我是新手如何銷售房子，售房是一種銷售技巧，也是一門學問，作爲新手如何掌握銷售技巧，除了要讓客戶買到自己滿意的房子之外，更是要懂得客戶的心，假如我是新手如何銷售房子呢？我們一起來看看。
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精通業務
技巧是成功的要素，業務基礎是銷售的保證，只有精通銷售業務，才能徵得客戶的信服和信任。
虛心請教
先不要急於求成，要虛心請教，虛心學習。請教和學習一些老手的銷售技巧和成功經驗，這些也是你日後銷售成功的保證。
不怕辛苦
其實售樓員是一件很辛苦的工作，除了不辭辛苦的帶客戶看房，還要不厭其煩的重複着對每一個客戶的講解，只有這樣不怕辛苦的堅持每一次，就一定會換來付出的收穫。
吃苦在前
除了不怕辛苦的工作，還要吃苦在前，因爲你是新手，就要付出比老手多一倍的努力，也就是說老手不願意做的，你都要喜歡去做。
把每一位客戶都看做是希望
不要憑感覺去猜想判斷哪一位客戶是有買房子的希望，和沒有買房子的希望，要把每一個看房子的客戶都看做是一個希望，只有這樣你才能獲得銷售的希望。
對待客戶就像對待自己
你對待每一個想要買房子的客戶，都要從自己想要購房的角度出發，從自己的角度來考慮客戶的利益和需要，這樣你獲得成功的希望就大。
把自己放在購房者的位置，想象自己就是購房者，你買房的時候會如何做決策，這個問題就比較好想清楚了。我認爲比較重要的幾個因素就是：房屋質量、價格、交通、生活配套、教育、物業等方面。對於不同類型的人，關注點可能不一樣，所以要具體問題具體分析。由於房子誰都用的上，所以想要做主動的銷售比較難找到着力點，但可以根據你們公司開發的房子的定位去找目標的客戶羣，比如說別墅你肯定得找富人，而哪些人富有就是你要找人的。
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一、不要給客戶太多的選擇機會
有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以最好能在一到二個機會下，比較銷售，作出決定。
二、不要給客戶太多的思考機會
客戶考慮越多，可能就會發現商品越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當。
三、不要有不愉快的中斷
在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機。
四、中途插入的技巧
在進行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前後不相關的問題，亦會使客戶產生懷疑的心理。
五、延長洽談時間
使客戶人數增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時，更要儘量延長洽談時間。
六、欲擒故縱法
不要對客戶逼得太緊，要適度放鬆，使對方產生患得患失的心理，而達到簽約的目的。
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1、跑盤
房地產銷售新手應該對自己要銷售的樓盤情況瞭如指掌。例如：樓盤總佔地面積、樓盤總建築面積、樓盤總戶數、戶型分佈、價位分佈、車位狀況、小區綠化率、小區容積率、小區安防系統、物業管理、樓盤周圍交通狀況、樓盤周邊配套設施等。另外還要了解房屋的結構，並且要熟悉每套房屋的優劣。
2、樓盤賣點
要熟練了解樓盤的優點和缺點，並且對顧客推銷的'時候要重點多說一說樓盤的優點。比如：小區附近的學校、周邊地理環境、交通設施、物業服務等等。當然缺點也可以藝術性的帶過一下。另外，對於房屋的買賣貸款等問題也要了解清楚相關流程和規定。
3、尋找客戶
房地產銷售新手要打電話、發樓盤銷售宣傳單，並且還要在網上發佈房源銷售信息、路邊舉牌等等。
4、客戶羣的喜好
房地產銷售新手在售樓的過程中意識要清醒，要記得自己的目標是什麼，並且要圍繞自己的目標做一些相關的銷售方案。不同的客戶，他們的需求也是不一樣的，所以要很好的抓住客戶的心理需求，根據不同客戶羣準備好不同的推銷方式和介紹。最主要的就是自信心。
5、注重儀表
房地產銷售新手給人第一印象一定要好，客戶纔會比較信任你。
