房地產渠道拓客方式

房地產渠道拓客方式，房產銷售雖然和普通的銷售沒有區別，但是因爲房子是大額產品，並不是每個人都能夠消費得起，因此渠道拓客方式成了重點，下面分享房地產渠道拓客方式。

房地產渠道拓客方式1

（一）大機構、大集團等大客戶資源；主要是項目附近的大型機關、企事業單位、社會團體等大客戶。

（二）社區、寫字樓、娛樂服務場所、超市、百貨商場等客戶資源；

（三）開發商自身的會員俱樂部客戶資源以及其他關係資源；

（四）代理商的客戶資源或者二三級市場聯動的地鋪網絡及其積累的客戶資源；

（五）合作物業公司的客戶資源；

（六）房展會、巡展會等外展活動積累的客戶資源；

（七）專業短信公司、直郵公司的客戶資源；

（八）銀行、證券、基金機構、移動公司的VIP客戶，高爾夫、車友會、遊艇會等俱樂部會員；各種協會如臺商協會、證券協會、物流協會會員。

（九）房地產公司員工和老客戶推薦的客戶資源。

建立關係的方式主要有以下四種：

（一）開發商或代理商相關客戶人員主動出擊尋找的客戶資源。

如上述第（一）（二）（六）種渠道客戶就需要相關人員走出售樓中心，出去尋找、積累目標客戶。這一點，順馳集團的營銷做得特別成功，他們專門有“客戶資源部”來實現“地面滲透”以與企劃部的“高空轟炸”配合，共同建立客戶關係渠道。

（二）用與開發商僱傭形成的`甲乙方關係利用渠道。如代理商、三級中介、短信公司、直郵公司、物業公司等公司與開發商合作後，客戶資源理所當然的可以利用。

（三）與開發商、代理商或樓盤合作雙贏、互換客戶資源等關係形成的客戶資源。

如上述第（九）類客戶渠道，這些渠道都需要和它們洽談合作以獲得資源。如河南順馳中央特區項目在推廣時就成功的與鄭州“奧迪車友會”交換客戶資源，獲得他們4000多個優質客戶資源。

（四）開發商自身積累的會員或者發動全員營銷、老客戶營銷推薦的客戶資源。

房地產渠道拓客方式2

1、根據派發項目的地理位置、周圍的配套設施以及購物中心等優勢,本着客戶的就近原則的特點，因此要把項目所在地區做爲宣傳的重點。

2、根據每期宣傳推廣內容的重點，尋找目標客戶，進行有針對性的拓客。

3、適當調整使得大部分樓盤在價格上具有一定的優勢，總價較低，符合大的購房羣體——工薪階層的需求，在人流較爲集中的地區進行拓客。

4、針對派發樓盤的概況、位置尋找主要街道或是商業區行人，再有就是對周邊的主要區縣進行宣傳，擴大推廣範圍。

5、面向大型個體業戶集中地，進行集中宣傳，或者組織團購也可。

6、根據置業顧問自己的經驗或人際關係，也根據樓盤的實際情況，對準客戶比較集中的地區比如市區爲中心向周邊擴散，自己把控，進行推廣。

7、在早、中、晚人流量最大的時間段，佔據主要街道、商業區大型商場門口、大型企業進行宣傳。

8、定崗定人在企事業單位上班或是下班時間進行派單，主要目標大型企事業單位，辦公寫字間，機關單位，以此挖掘準客戶。同時協助項目的團購活動，進行適當的宣傳。

房地產渠道拓客方式3

業主：很多業主賣房的原因基本上都是換房子，而這些業主賣房子以後，一般都會立馬賣房，在我們行業裏叫連環單。

上門客戶：每個月都會有客戶上門登記諮詢的，你要做的就是主動、熱情的去接待，用心去解決客戶問題，日積月累，積少成多，主動上門的一般都很有意向購房。

人際關係：要讓親朋好友知道自己在做房產行業，你身邊的親戚朋友、同學可能會有購房需求，中國人講究做熟不做生，同樣條件下，自然會找你。