一、實習目的
通過接觸和參加實際工作，充實和擴大自己的知識面，培養綜合應用的能力，爲以後走上工作崗位打下基礎，建築生產實習報告。
二、實習內容
參加測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌築工程施工全過程的操作實習，學習每個工種的施工技術和施工組織管理方法，學習和應用有關工程施工規範及質量檢驗評定標準，學習施工過程中對技術的處理方法。
三、實習概況
在實習期間遵守實習單位和學校的安全規章制度，出勤率高，積極向工人師傅請教善於發現問題，並運用所學的理論知識，在工地技術員的幫助下解決問題。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的瞭解，同時對部分工程進行實踐操作。
1.鋼筋工程鋼筋使用必須堅持先檢查後使用的原則；鋼筋必須有出廠合格證和檢驗報告，按國家規範進行復檢合格後方可用於工程中，鋼筋在現場加工，製作加工工序爲：鋼筋機械安裝→鋼筋對焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁紮。
2.模板工程模板及其支架應根據工程結構形式、荷載大小、地基土類別、施工設備和材料供應等條件進行設計。模板及其支架應具有足夠的承載能力、剛度和穩定性，能可靠地承受澆築混凝土的重量、側壓力以及施工荷載。澆築混凝土時模板及支架在混凝土重力、側壓力及施工荷載等作用下脹模（變形）、跑模（位移）甚至坍塌的情況時有發生。爲避免事故，保證工程質量和施工安全，提出了對模板及其支架進行觀察、維護和發生異常情況時進行處理的要求。
3.混凝土工程結構混凝土的強度等級必須符合設計要求。用於檢查結構構件混凝土強度的試件，應在混凝土的澆築地點隨機抽取。取樣與試件留置應符合下列規定：
1、每拌制100盤且不超過100m3的同配合比的混凝土，取樣不得少於一次；
2、每工作班拌制的同一配合比的混凝土不足100盤時，取樣不得少於一次；
3、當一次連續澆築超過100m3時，同一配合比的混凝土每200m3取樣不得少於一次；
4、每一樓層、同一配合比的混凝土，取樣不得少於一次；
5、每次取樣應至少留置一組標準養護試件，同條件養護試件的留置組數應根據實際需要確定。
四。實習主要工作任務
我們這次實習的主要任務就是看懂實習工地的建築類型，瞭解工程的性質，規模，建築結構特點與施工條件等內容，瞭解不同機械設備的操作範圍和規程，多多請教了解看到的不知道的知識。儘量爭取參與並瞭解工程開工前和施工中的各項準備工作，參與進入施工現場的材料，收集有關技術資料，整理施工實習日記，做好實習收尾工作。
我們應該去了解或者熟悉工地上常用的機械設備的性能。帶着各種各樣的疑問，我們一邊參觀一邊詢問着，嘗試瞭解常用的機械設備。
爲了瞭解不同機械設備的操作範圍和規程，針對在施工現場看到的“雙錐反轉出料攪拌機”，操作的師傅細心的告訴我們它是目前在建築工程中應用較廣的一種自落式攪拌機，主要按重力機理進行攪拌作業。觀察我們可以看到攪拌筒內壁焊有弧形葉片，當攪拌筒繞水平軸旋轉時，葉片不斷將物料提升到一定高度，然後自由落下，互相摻合，實習報告《建築生產實習報告》。主要用於一般骨料塑性混凝土的攪拌。爲了進行有效的成本控制，工長告訴我們正確的放料順序爲：石子，水，砂。因爲放料順序不對會造成浪費。
我們在現場看到有師傅在砌築空心磚，據他介紹空心磚具有良好絕熱性能，主要用於非承重牆或框架結構的填充牆等部位，比如陽臺後砌牆。使用砌築砂漿，孔對孔（空心磚）1/2處，孔向下（將少數分佈筋埋入）交錯搭接。若空心磚旁要開門窗洞，應將3塊實心磚填入其中再施工。
我們又詢問了爲了節約用水，可不可以使用生活用的污水來拌和混凝土。師傅笑了笑說，混凝土用水也需要乾淨的水，因爲污水會影響混凝土的質量。不單是水，對砂、石的細度模數也有要求；對水泥標號也有要求。
五 混凝土樓地面施工技術交底
1、施工步驟
（1）清理基層：基層表面的浮土、砂漿塊等雜物應清理乾淨；如樓表面有油污，應用5%—10%濃度的火鹼溶液清洗乾淨。
（2）灑水溼潤：提前一天對樓板表面進行灑水溼潤。
（3）刷素水泥漿：澆灌細石混凝土前應先在已溼潤後的基層表面刷一道1：0.4—0.45（水泥：水）的素水泥漿，並進行隨刷隨鋪，如基層表面爲光滑面還應在刷漿前將表面鑿毛。
（4）衝筋貼灰餅：小房間在房間四周根據標高線做出灰餅，大房間還應衝筋（間距1.5m）；有地漏的房間要在地漏四周做出0.5%的泛水坡度；衝筋和灰餅均應採用細石混凝土製作（軟筋），隨後鋪細石混凝土。
（5）鋪細石混凝土：細石混凝土配合比爲1：2：3（體積比），塌落度應不大於3cm；每一層製作一組、試塊、鋪細石混凝土後用長槓刮平，振搗密實，表面塌陷處應用細石混凝土補平，再用長刮槓刮一次，用木抹子搓平。
（6）撒水泥砂子乾麪灰：砂子先過3mm篩子後，用鐵鍬拌乾麪（水泥：砂子=1：1），均勻地撒在細石混凝土面層上，待灰面吸水後用長刮槓刮平，隨即用木抹子搓平。
（7）第一遍抹壓：用鐵抹輕輕壓面層，把腳印壓平。
（8）第二遍抹壓：當面層開始凝結，地面面層上有腳印但不下陷時，用鐵抹子進行第二遍抹壓，注意不得漏壓，並將面層的凹坑、砂眼和腳印壓平。
（1）結構形式
當今的建築主要採用的是框架結構或者是框架剪力牆結構，磚混結構也採用但用的比較少。我們所參觀的兩個施工工地都採用的是框架---剪力結構。它是框架結構和剪力牆結構兩種體系的結合，吸取了各自的長處，既能爲建築平面佈置提供較大的使用空間，又具有良好的抗側力性能。這種結構是在框架結構中佈置一定數量的剪力牆，構成靈活自由的使用空間，滿足不同建築功能的要求，同樣又有足夠的剪力牆，有相當大的剛度，框剪結構的受力特點，是由框架和剪力牆結構兩種不同的抗側力結構組成的新的受力形式，所以它的框架不同於純框架結構中的框架，剪力牆在框剪結構中也不同於剪力牆結構中的剪力牆。
（2）構造柱
磚混結構設計中,爲了加強建築物的空間剛度和整體性,使建築物在地震中避免或減輕破壞,根據抗震規範,我們設置一定數量的圈樑和構造柱,來增強和
提高建築物的抗拉、抗裂性能構造柱的設置位置的規定：規範規定無論房屋的層數和地震烈度是多少，均應在外牆四角、錯層部位橫牆與縱牆交界處、較大洞口兩側、大房間外牆和內橫牆交接處。.樓梯間四角最好設置。上人屋面的女兒牆也應設置構造柱。.跨度比較大的樑，如果不設置牆垛或墊塊，也應有構造柱。
而在框架剪力牆結構中，爲了加強砌塊隔牆的整體性，應在砌塊隔牆的適當位置設置構造柱或圈樑，具體設置位置和磚混結構的一樣。
六、施工縫、變形縫和後澆帶
施工縫：受到施工工藝的限制，按計劃中斷施工而形成的接縫，被稱爲施工縫。混凝土結構由於分層澆築，在本層混凝土與上一層混凝土之間形成的縫隙，就是最常見的施工縫。所以並不是真正意義上的縫，而應該是一個面。因混凝土先後澆注形成的結合面容易出現各種隱患及質量問題，因此，不同的結構工程對施工縫的處理都需要慎之又慎。
變形縫包括伸縮縫、沉降縫和防震縫。他們的作用是保證房屋在正常溫度變化、基礎不均勻沉降或地震時有一些自由伸縮，以防止牆體開裂，結構破壞。而後澆帶是在高層建築中來代替變形縫的做法。其做法是每30米到40米留一道縫寬爲800毫米到1000毫米的縫隙暫時不澆注混凝土。縫中鋼筋可採用搭接接頭，等荷載差不多穩定時，一般是結構封頂兩個月後再澆注混凝土。後澆帶都是用於建築長度大於50米的建築。而當建築長度小於50米時並且是框架結構，這時爲了保證建築物的整體性和一定的剛度，就的設置單元牆來增加建築物的整體性和剛度
沉降縫：爲克服結構不均勻沉降而設置的縫。如上部結構各部分之間，因層數差異較大，或使用荷重相差較大；或因地基壓縮性差異較大，等可能使地基發生不均勻沉降時，都需要設縫將結構分爲幾部分，使其每一部分的沉降比較均勻，避免在結構中產生額外的應力，該縫就是“沉降縫”。須從基礎到上部結構完全分開
伸縮縫：若建築物平面尺寸過長，因熱脹冷縮的緣故，可能導致在結構中產生過大的溫度應力，需在結構一定長度位置設縫將建築分成幾部分，該縫即爲溫度縫。對不同的結構體系，伸縮縫間的距離不同，我國現行規範《混凝土結構設計規範》gb50010-20xx對此有專門規定。伸縮縫在基礎可不斷開；
抗震縫：爲使建築物較規則，以期有利於結構抗震而設置的縫，基礎可不斷開。
現在多用3縫合一隻有沉降縫能滿足這個要求，所以多用沉降縫來代替其他縫來使用。
七、樑：按樑的常見支承方式可分爲：簡支樑、懸臂樑、一端簡支另一端固定樑、兩端固定樑、連續樑。
樑按其在結構中的位置可分爲主樑、次樑、連樑、圈樑、過樑等。
門窗過樑
門窗洞口上的橫樑,支撐洞口上部砌體傳來的荷載;傳遞荷載的窗間牆
常用形式:磚砌過樑,鋼筋磚過樑和鋼筋混凝土過樑
圈樑
砌體結構房屋中,在砌體內沿水平方向設置封閉的鋼筋砼樑.
在砌體結構房屋中設置圈樑可以增強房屋的整體和空間剛度,防止由於地基示均勻沉降或較大振動荷載.
圈樑：爲了保證砌體的穩定而在砌體頂部或底部用鋼筋混凝土澆灌的構造封閉樑（非承重樑）。它採用鋼筋混凝土其厚度一般同牆厚，在寒冷地區可略小
我們家連我一家三代都從事煤礦工作,我要向爺爺、爸爸那樣對工作認真好學。通過這次實習讓我對煤礦有了更深的好感， 更想馬上加入煤礦工作，成爲一名優秀的煤礦技術人員。 張礦集團涿鹿礦業公司位於涿鹿縣城西15公里礦區交通方便，礦區公路通往涿鹿縣城，與下花園——廣靈公路、京張公路及京包線新保安站45公里、下花園站30公里，距張家口市80公里、距北京市180公里。
涿鹿礦業公司目前共有三個生產礦井，分別是：西山坡井、黃土灣井、西寺灣井。涿鹿礦業公司以“安全第一，預防爲主，綜合制理，總體推進”的發展，走向了新型工業道路，加入了大集團，成爲國有重點煤礦。
實習開始時間2月25日在涿鹿礦業公司西山坡井實習。
西山坡井建井日期1973年12月，投產日期1979年1月，礦井設計能國21萬噸/年覈定能力15萬噸/年，現有能力有6——8萬噸/年，開拓方式爲斜井開拓。西山坡井田東西長1900M，南北寬1500M，面積1.3054KM2。其北部與村辦煤礦武家溝煤礦及個體煤礦韓家樑煤礦鄰近，東部與本公司黃土灣 井田毗鄰;南部與本公司原來的白家灣井接壤。
首先了解了西山坡井的各大系統。西山坡井共有三個水平提升，分別是410水平、200水平與85水平，是多水平串車提升，三個水平的井底車場都是採用斜甩車場，這種車場子利用運輸大巷作爲主井存線，每個水平都設有水倉，主斜井口外設有地面消防水池，每個水倉的容水量都在300M3左右。礦井正常涌水量30M3/h,最大涌水量40M3/h.
在井下我們同老工人在802採煤工作面實習上班，時間是8小時。因爲是8號煤的第二個工作面所以叫802採面。
802採煤工作面們於85水平西翼，工作面採煤方式是炮採。工作面沿傾佈置，走向推進，工作面長度爲80米，走向爲137米，煤層平均厚度2.2米，煤層傾角23度，可採儲量33500t回採率爲95%，回採範圍內煤層賦存單斜構造，走向SE60度，南西傾斜，據巷道揭露情況，階梯狀，正斷層組合發育，走向NE30——65度。所採煤層是8號煤，屬中灰、低磷，主要爲動力運煤，直接頂爲中細粒灰白色砂岩，含黑色橫條紋，僞頂爲泥質頁岩，8號煤的頂板標誌含西伯利牙蚌化石，易風化崩解，底板爲灰黃色粒砂岩、灰黑色砂質泥岩，遇水易膨脹底鼓。煤層瓦斯相對涌出量10.62M3/t ，屬高瓦斯煤層，煤層自燃發火期爲3——6個月，煤塵爆炸指數爲37%，具有爆炸危險性。
工作面是一次採全厚煤層，工作面採用SG420/22可彎曲刮板運輸機，然後轉入SG620/40T可彎曲刮板運輸機運輸，進入溜煤眼,由85水平大巷裝車,在用2.5噸蓄電機車牽引1噸礦車至外部85水平車場，由二級主暗井絞車提升外運。工作面採用後退式採煤，循環進度1米，採用“三班採煤，邊採邊準”的作業方式，採用單體液壓支柱支護，正懸臂齊樑式支護，最大控頂距4米，最小控頂距3米，放頂步距爲1米，採空區處理方法是全部垮落法處理。工作面炮眼佈置用三花眼爆破，炮眼深度1.2米底眼間距1米，頂眼間距1米，炮眼與煤壁層面夾角70度——80度，項板傾角5度——10度，眼底距頂板0.3米——0.4米，底眼俯角10度——20度，眼底高出底板0.3米，封炮泥長度不小於0.5米。工作面設有“瓦斯電閉鎖”裝置，採用KJ86瓦斯監控系統，工作面設兩個監控探頭，一個們於回採工作面，報警濃度大於等於1%，斷電濃度大於等於1.5%，覆電濃度小於1%，另一個設於採面迴風巷，巷道頂部。設置報警濃度大於等於1%，斷電濃度大於等於1%，覆電濃度小於1%。控電範圍爲工作面全部非本質安全型電氣設備。
工作面回採工藝是：打眼——爆破——掛樑——出煤——移溜——支柱
工作面上下出口採用4對8樑端頭支護，超前支護單體液壓支柱，雙排10米再回單排10米，壓力大時採用一樑兩柱支護。
爆破方式使用MHB——100發爆器，聯線方式串聯，工作面工種有：放炮員、瓦斯員、回柱工、開溜工、打眼工、裝煤工、移溜工等
後兩個月在安監通風區實習， 主要掌握風量的分配與通風設施的建築。
西山坡井採用中央並列抽出式通風方式，主井進風，副井迴風，主扇型號爲：BO——11——6——NO：18(2臺)，主井主要是提升運輸和進風，副井是下人運料和迴風。
配風量是根據工作面及掘進還有各個硐室的所需風量來分配，並且有效風量率必須達到85%心上，西山坡井是高瓦斯礦井，瓦斯相對涌出量大於10M3/t。
通風區分五個組：瓦斯員組、放炮員組、井下監控組、防塵組、通風組。在通風區還親自繪製了五種圖紙分別是：防塵系統圖、防滅火系統圖、避災路線圖、監控系統圖、通風系統圖(通風網絡圖)後附通風西山坡井通風網絡圖。
在通風並且還還了解隔爆水棚的安設，隔爆水棚分爲主隔爆和輔助隔爆。主隔爆安設在：礦井兩翼與井筒相連通的主要進迴風巷道，還有采區與採區之間、煤層與煤層之間、水平與水平之間安設。輔助隔爆安設在：採面與掘井之間、採煤工作面進迴風巷及串聯工作面之間等。
井下防塵措施有：混式鑽眼、噴霧灑水、水泡泥。並且還知道了高低瓦斯礦井探頭的安設。
在實習斯間還新爲安監通風區編寫了“串聯通風安全技術措施”與“巷道貫通的安全技術措施”如兩巷道相向貫通時，炮採相距30米必須停止一個工作面的工作，但不能停風，要設警戒擋人，然後考略一下貫通時風流的方向，要準備好什麼地方安設風門或調節風窗，貫通點必需回強支護。還要繪製通風系統前後示意圖等。
西山坡井的風流方向新風：主斜井——主暗井——二級主暗井——85水平西大巷——802採面進風巷——802採煤工作面
污風：802採煤工作面——802採面迴風巷——二級副暗井——副暗井——副斜井——地面。
本人用自己所學的專業知識通過實踐，並用實踐工作來鞏固理論，要有不怕吃苦耐勞精神，不斷向老工作技術人員請教學習，在這個礦井我學到了很多專業知識。其中還有很多就不一個個說了，在以後的工作中還得不斷的學。保證絕對不辜負老師、家長、還有礦領導對我們的後望，既然自己學了這個專業，就不能白學，就要幹一行學，相信自己在今後的工作崗位上一定能幹出一帆成就 。
一、前言
衆所周知，生產實習是學生大學學習很重要的實踐環節，實習是每一個大學畢業生必的必修課，它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使我們開闊了視野、增長了見識，爲我們以後更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過生產實習使我更深入地接觸專業知識，進一步瞭解環境保護工作的實際，瞭解環境治理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題。並通過撰寫實習報告，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決專業問題的能力。
通過這次實習我們將平常課堂所學的東西與實際相結合。從實習過程中瞭解到了理論實習與實際操作之間的差距。也明白瞭如何運用理論知識來解決生產過程中的出現的問題。
二、概述(實習目的、地點的簡介)
1、實習目的
本次實習，主要參觀污水處理流程，提高對污水處理的理解能力。在實習的過程中通過自己的觀察和工廠接待人員的講解增強對污水處理流程的瞭解和認識。在瞭解基本工藝流程的基礎上能夠結合所學的知識對工藝進行評價，並與目前較流行的先進工藝進行對比，找出其優缺點。與此同時，可以瞭解一下工作人員的具體職能，便於以後就業和努力方向。在不斷學習的過程中加強自己的綜合能力，比如社交能力等。
2、廠址簡介
1)、遼寧省xx市北部污水處理廠簡介
2)、xx金盃泰峯表面處理有限公司
位於xx市于洪區五金工業園218號，佔地面積117畝，是以鍍鉻、鍍鋅等表面處理加工爲主營業務的港、澳、臺合資企業。公司註冊資本爲4650萬元人民幣。公司於XX年10月通過美國通用公司oem產品認證，XX年6月通過iso/ts16949質量體系認證。本公司將秉承“細微之處做到最好，精益求精追求第一”的企業精神，以“高起點、高標準、高品質”爲要求來規範企業的每一項工作，竭誠爲客戶服務，持續提升技術水平和管理能力，不斷提高產品品質，爭取創建世界一流的表面處理公司。 本公司遵循客戶至上、質量第一的方針，竭誠爲用戶服務，並配有良好的售後服務保障體系。在產品質量管理方面，公司嚴格執行ts16949管理體系，本公司願與各界朋友攜手共創中國電鍍業美好未來!
三、實習內容
xx市北部污水處理廠
1。 廠區佈置
xx市北部污水處理廠工程總投資爲5。97億元人民幣，由天津市市政勘測設計研究院和xx市市政工程設計研究院聯合設計，處理工藝技術和主要設備採用法國德利滿公司a/o生化處理法(活性污泥)。該廠於1994年8月開工建設，1998年8月試運行，1999年6月末正式運行。該廠共有大型污水處理池34座，大型污水泵房和污泥泵房12座，大型機房5座，可日處理城市污水40萬噸。污水採用二級生物化學處理工藝，其中用脫氮工藝處理爲每日20萬噸清水再經深度處理後，作爲工業水回用;其餘每日20萬噸清水注入衛工河作爲城市環境用水，改進城市環境衛生狀況，並在灌溉季節作爲農田灌溉用水。污泥處理採用中溫消化工藝，產生的沼氣用於消化系統自身能源消耗，多餘沼氣用於發電。消化後的污泥經機械脫水後，可作爲農業和綠化用肥。
2。 污水處理工藝
2xx金盃泰峯表面處理有限公司
1廠區佈置
公司現有建築面積15684平方米，其中生產廠房12639平方米，電鍍污水處理車間1052平方米，其他配套設施2263平方米。 目前建有國內最先進的全自動掛鍍鋅、滾鍍鋅生產線各一條;全自動鍍硬鉻生產線二條。可進行各種緊固件、衝壓件、連接件等產品。鍍裝飾鉻、硬鉻、六價彩鋅、環保鍍鋅、鍍鎳產品、黑鋅;汽車減震杆、工程機械產品、油缸、液壓桿以及小型塑料件的各種電鍍生產加工;另外，我公司還可進行鋁件清洗等表面處理業務。同時建有符合安美特公司化驗標準的高品質實驗室和化驗室，有各種實驗、化驗儀器40餘臺套，爲持續提升產品品質奠定了紮實的基礎。
第一次到工地實習，剛來的時候心裏很沒底，不明白怎樣與別人相處。實習幾天後發現，與同事相處並不難。當你遇到不明白的地方時，你就要多問，在問的同時，就增添了你和同事交流的機會，這樣，不僅僅問題解決，也很快融入了羣衆。在那裏，要勤學好問，多與人交流，要以誠待人。
作爲一名大學生，社會實踐是我們在大學生活中的一個重要環節。這個暑假，過的真的很快，我不僅僅去了工地，也去了公司，在將近一個半月的實習裏，我初步接觸了建築的一些基礎知識，同時也積累了不少社會經驗。實習，不僅僅是學習，更多的是體驗生活，在實習開始之前我就想：這次去實習，我不僅僅是去學習實踐，更重要的是去觀察那些在工地上生活的人們，不論是民工、施工員還是老闆。雖然他們的稱呼不一樣，但我相信在他們每一個人的身上都有值得我學習的東西。
第一次到工地實習，十分期盼，也很好奇，還想着到底該怎樣與別人相處，早早的就到了工地的項目部，老闆給我指定了個師傅，之後什麼都要看自己了，師傅她是做資料的，第一天我都不明白要做什麼，師傅給了我一套圖紙讓我自己看，說如果有什麼不明白的都能夠問的，拿到一套圖紙，我按着老師上課講的摸索了起來，說明、建施、結施，大概的東西都還是能夠看懂的，但是有些細部的節點構造還是不怎樣對應的起來，第一天就在翻閱圖紙中度過，一個人靜靜的，明白了不管做什麼，基本功必須要很紮實。當遇到不明白的地方時，必須要多問，在問的同時，就增添了和師傅交流的機會，這樣，不僅僅問題解決，也很快融入了羣衆。此刻的社會是很現實的，必須要勤學好問，多與人交流，以誠待人。在工地實習的這段時間，我踏入過現場，在師傅的悉心教導下，使我熟悉了工地上許多最基本的知識，師傅結合我在學校學習的資料和我講解了關於鋼筋這一塊的知識，樑與柱子的箍筋加密與非加密，當柱子高度不大於1.2米時，箍筋不分加密和分加密，也能夠說是全部加密，當樑與柱子交接時，箍筋不需要重複設置，只要在豎直方向設置就能夠，樑一般箍筋加密不得少於5個，樓板的鋼筋一般狀況是根據兩塊板之間的淨距除以鋼筋的間距再加上1計
算而來的。鋼筋是一項隱蔽工程，是工地裏最該嚴格把關的一項東西，師傅說我們在實地現場看到的與我們根據圖紙計算得來的數量往往會有很大差異，作爲一名造價專業的學生更就應注意這一細節，因爲這關係到經濟的問題，所以看似簡單的東西就更就應仔細。師傅簡簡單單的幾句話講的都是現場實際操作十分需要的東西，使我對專業的基礎知識也更爲了解。
之後的一個月我又去了公司實習，那裏的環境還是比較簡單的，員工不多，所見到的事情，接觸的人也不是很複雜。每一天乘坐公司的班車，實習生活過的挺有規律的，每一天上班下班，看上去還真有點像上班族的感覺，似乎都能感受到以後真正去上班的時候的感覺。
公司與工地不同，但學的東西也很多，無論是專業技術方面還是在人情世故及工作程序上面，我的認識都在不斷的加深，學到的東西也不斷的在增加，有的還是在學校接觸不到的東西。剛去的幾天和去工地一樣，總感覺好陌生，什麼事情都不會，對於公司的工作流程也不清楚。我就只能先看看預算定額，裏面有各種部位的說明和計算規則。第一次真正接觸預算，我信心十足，因爲我很想把他學好，首先看了建築面積的計算規則，看似簡單的幾句，其實裏面包括了很多資料，每一句都要仔細看，有幾句很清楚，但有幾句卻很繞口，讓我迷迷糊糊的。看完建築面積的說明和計算規則，師傅又拿來一套別墅的圖紙，簡單和我講了下讓我自己對照規則試着計算下，之後她也就忙她的去了。一看到圖紙我一驚一咋，圖紙怎樣是建通的，什麼意思呀，都沒碰到過，和學校的很不一樣，複雜也複雜了很多，當時都不明白自己該怎樣辦了，但我明白我務必努力，既然選取了這個專業就就應義無反顧的堅持下去，先自己琢磨琢磨，然後把不懂的問題集中起來，到師傅空點的時候再去請教。經過師傅的指點，簡單的瞭解了下，磨糊的就這麼計算着，當地下室、半地下室等建築物的建築面積及相應出入口建築面積，按其上口外牆(不包括採光井、防潮層及保護牆)外圍水平面積計算;有柱的雨棚、車棚、貨棚等，按柱外圍水平面積計算建築面積;獨立的雨棚、單排柱的車棚、貨棚等，按其頂蓋水平投影面積的一半計算;室外樓梯按自然層水平投影面積之和計算等等。預算中最簡單的建築面積我都計算了好幾天，有些沮喪，接下去師傅還教我怎樣使用CAD軟件計算建築面積，但是用CAD軟件計算務必把計算建築面積的規則都搞的很清楚，這樣計算纔會更快。
在這短短的實習期間對於預算我還沒接觸多少，只瞭解了寫皮毛，但師傅告訴我拿到一個工程不要急着去計算而是要要先閱讀圖紙的設計說明及其有關此套圖紙的補充等，較完整的翻閱一下整套是很重要的，這樣計算起來心裏會對它有個整體的瞭解，明白自己所要計算的大概有哪些東西。其次，工程量計算時要一步一步的算，主要的還是條理清楚，思路清晰，不要挑着算，這樣不容易漏算少算，第三，每一層都有不同的東西，要仔細研究，不能說看上去差不多就按一樣的去計算，不要因爲自己嫌麻煩而偷懶，不要因爲工程量小而忽略不計，要從此刻開始一點一點養成好習慣。切記哦!
在那我還幫忙辦公室的叔叔阿姨弄招投標，雖然做的都是沒有技術含量的工作但我從中也瞭解到了招投標的知識，招標文件的好與不好，直接關係到結算的效果。寫招投標文件，有很多模板能夠利用，但要注意工程性質、地質狀況、現場交通狀況等等要描述清楚。另外，對該工程要仔細思考，把可能發生的狀況都要寫進招標文件中，個性是機電工程和裝飾工程，必須要把設備材料要求寫進去。對於施工階段的變更狀況的要求也要寫清楚。比如什麼樣的變更不計經驗洽商，多少金額的變更不計洽商等等。最重要的一點是對施工單位的資質描述，這也十分重要。很多變更狀況都是能夠在這樣資質的施工單位能夠思考到的而不用進行經濟洽商，其他的問題就是不要照搬模板，以必須要把每一個字都看清楚，思考每一句話的意思。
時間如流水，一個多月的實習一晃即逝，在這過去的一個多月的實習中，在他們的耐心指導下，透過自己的不斷實踐，深刻的體會到了理論指導實踐，而實踐又反作用於理論的真正含義，尤其是使自己所學理論知識得到了進一步的鞏固和提高。對我在今後的社會當中立足有必須的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。
實習主要是爲了我們今後在工作及業務上潛力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力，爲我們能在以後立足增添了一塊基石。從一開始的笨拙無措一步步到能夠很從容的講出自己的想法，這次實習不但豐富了我建築專業的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有必須的促進作用，也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗，更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫忙，俗語說：紙上得來終覺淺，沒有把理論用於實踐是學得不深刻的，當今大學教育是以理論爲主，能有機會去實習，對我來說是受益匪淺的，還有一年我就要走向社會了，相信這次實習對我今後參加工作必須會有幫忙。
我面前的路還很漫長，需要我不斷的努力和奮鬥。我堅相信透過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我來說終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，爲實現自我的理想和光明的前程努力。
緊張的一個月的實習生活結束了，在這一個月裏我還是有不少的收穫。實習結束後有必要好好總結一下。這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉於實事當中，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選取。此次的實習活動，在社會這個大學校中學習實踐知識。這也是我第一次真正接觸社會，感受社會。我堅信透過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。爲實現自我的理想和光明的前程努力。
一、機械製造工藝實訓的性質、目的
機械製造工藝實訓是本專業學生的一門主要實踐性課程，是學生將課堂上學習的理論知識同生產實踐相結合的有效途徑，是加深學生對所學專業在國民經濟中所處地位和作用的認識過程，是增強學生的羣衆觀點、勞動觀點和建設有中國特色社會主義事業的責任心和使命感的過程。
通過工藝實訓，學生學習和了解典型機械零件從原材料到成品批量生產的全部過程以及生產組織、管理等知識；培養學生樹立理論聯繫實際的工作作風，在生產實踐中將所學過的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實；提高學生進行調查、研究、分析和解決工程實際問題的能力，爲後繼專業課的學習、課程設計和畢業設計打下堅實的基礎。
通過工藝實訓，學生拓寬知識面，增加感性認識，把所學知識條理化、系統化，學到從書本上不易學到的專業知識並獲得本專業國內外科技發展現狀的新信息，激發學生向實踐學習和探索的積極性，爲今後的學習和即將從事的技術工作打下堅實的基礎。
二、機械製造工藝實訓的內容及要求
一、實訓內容
1.車間實習 車間實習是機械製造工藝實訓的重要階段，教師和學生在實習時的精力和時間主要用於這一階段。
通過生產現場的參觀、調查、討論、分析及向生產第一線的工人和技術人員請教、座談等方式完成實習任務。
重點車間及任務如下：
1毛坯車間
①瞭解毛坯的製造方法和適用範圍。
②瞭解毛坯車間的主要設備和工藝裝備。
③瞭解毛坯的結構工藝性、分型模面、加工餘量、拔模斜度、圓角半徑及毛坯的技術要求、毛坯缺陷及其修補方法。
2機械加工車間
①深入分析指定典型機械零件的技術要求、分析其結構工藝性。
②分析現場典型機械零件典型表面的加工方法及機牀設備選擇的合理性。
③用工序簡圖詳細記錄指定典型零件的工藝過程，包括工序名稱、設備型號、刀具類型、夾具工件定位、夾緊方式、、量具、輔具類型、切削用量等內容。
④瞭解重點工序所用專用機牀、加工中心、數控機牀的結構特點、工作原理含機械、液壓、電氣、計算機等方面及其性能，並繪出工作原理圖。
⑤研究重點工序所用夾具的工作原理，分析其定位原理和夾緊機構及使用中的優缺點，繪出結構草圖。
⑥瞭解所用切削刀具結構、材料、刃磨方法、切削用量、工作情況及存在的問題。
⑦研究質量管理方法和質量檢驗量儀的結構和原理。
⑧分析廢品產生的原因及防止措施。
⑨調查瞭解車間使用新工藝、新技術，特別是計算機在生產中使用的情況。
⑩瞭解車間的任務、組織管理、安全防護等。
3裝配車間
①瞭解指定典型機械零件所在部件的工作原理、結構特點、裝配技術要求和保證裝配精度的方法，分析零件裝配的結構工藝性。
②瞭解裝配流水線的組成、形式、工位劃分，瞭解裝配所用設備和工具，瞭解軸承、螺紋、鉚釘等零件的裝配方法以及由於工件加工中質量問題給裝配帶來的困難和對產品工作性能的影響。
③瞭解裝配過程中技術要求的檢驗方法、產品調試方法。
4熱處理車間
①瞭解常用熱處理方法及所用的熱處理設備。
②瞭解常用表面處理方法和過程。
③瞭解車間的環境保護和安全措施。
5機修和工具車間
①瞭解車間的工作任務、組織管理及設備情況。
②瞭解精密設備的結構和工作原理。
③瞭解在該車間製造的夾具、模具的結構、技術要求及其主要零件的製造過程和裝配過程。
④瞭解專用刀具的製造過程和檢驗方法。
⑤瞭解專用設備的設計和製造過程。
2. 參觀實習
爲了增加學生的感性認識，拓寬學生的知識範圍，在機械製造工藝實訓期間，組織學生到其它工廠進行 2～3 次的參觀實習。
參觀實習中，學生主要了解不同企業車間、班組、根據不同生產類型的生產組織管理方法，各種製造方法的工藝特點、先進設備和工藝裝備等。
3. 專題報告
1工廠概況及安全教育，生產任務和規模，主要產品及其性能，生產組織與管理，新產品的開發及發展遠景等。
2工廠典型機械零件的加工工藝分析，含自動化設備、加工中心、數控機牀、專用機牀、專用夾具、量具的設計、製造、裝配、調試、維修等介紹。
3工廠的技術革新成就及新技術的應用。
4工廠的現代化管理及技術檢驗等。
5現代製造技術的發展方向等。
4.其它
1閱讀現場圖樣和技術文件 產品圖樣和工藝文件是指導生產的技術文件，也是深入實訓的重要資料，學生要認真閱讀、消化，並展開討論和做好記錄，把前人的勞動結晶變爲自己的知識財富。
2個人作業和專題分析 學生在機械製造工藝實訓期間，由指導教師指定，完成下面的某些內容:
①分析和修改某典型機械零件的加工工藝過程。
②分析某專用設備的運動學原理。
③分析、改進或設計有關工藝裝備。
④分析某工序廢品產生的原因並提出改進措施。
⑤分析研究切削用量和提高勞動生產率的措施。
⑥分析研究機牀設備電氣控制、液壓控制、數字控制等理論和方法。
⑦分析研究先進工藝和技術革新狀況。
3實訓日記和實訓報告
機械製造工藝實訓期間學生應將每天的實訓內容、現場觀察分析的結果、收集的有關資料、所聽報告的內容、擬提出的問題和得到的解答等記入實訓日記中，對主要問題還要配以適當的簡圖。
實訓日記應體現學生在實訓期間的主要活動和學習內容，它是完成實訓報告的主要資料和依據，反映了學生的實訓態度和知識水平，是檢查和考覈學生實訓成績的重要依據。
機械製造工藝實訓期間，學生要在記好實訓日記的基礎上，獨立整理出實訓報告。
實訓報告要簡明扼要，文理通順，圖文並茂。
實訓報告內容應包括:規定實訓內容的記敘與總結；個人作業和專題分析內容的記敘；心得體會和合理化建議等，實訓報告也是檢查和考覈學生實訓成績的重要依據。
二、實訓的要求
1.熟悉機械產品的常規制造技術過程和現代製造技術過程及其所用技術文件。
2.深入分析典型機械零件的機械加工工藝過程及其所在部件的裝配工藝過程。
3.深入瞭解典型機械零件重點工序所採用的設備以及刀具、夾具、量具、輔具等工裝的工作原理、結構特點及其製造過程。
4.瞭解產品的質量檢驗標準、質量保證體系和企業的全面質量管理體系。
5.瞭解加工中心、數控機牀等設備的結構特點、使用維修。
6.瞭解企業技術改造及使用新工藝、新技術的進展情況，特別是計算機在企業生產中的應用情況。
7.瞭解企業車間的生產組織、技術管理以及安全防護等方面的措施。
8.瞭解同類產品的國內外科技發展現狀。
9.虛心向工人、技術人員請教，注意吸收他們在思想品德、技術專長等方面的各種營養。
三、實訓進度安排
機械製造工藝實訓一般安排在學生學習了部分專業課之後的第五學期進行，實訓時間 4周，按 20 個工作日計算，實訓各階段的時間分配如下: 1.入廠教育及全廠參觀 半天 2.毛坯車間 1天 3.機械加工車間 4天 4.裝配車間 3天 5.熱處理車間 1天 6.機修及工具車間 2天 7.專題報告與專題分析 2天 8.其它廠參觀 1天 9.機動 1天 10.總結考覈 2天
四、實訓考覈方式及評分標準
機械製造工藝實訓結束後，指導教師應根據學生的實訓日記、實訓報告，以及實訓中的紀律等方面綜合表現按優秀、良好、中等、及格、不及格五級評定成績。成績不及格者，根據情況或再組織口試、質疑等，如仍不及格者要重修實訓。
五、實訓紀律和注意事項
爲保證整個實訓的順利進行，使學生在實訓中能圓滿完成實習任務，爭取更好的效果，要求學生在實訓期間必須嚴格遵守所在實訓、參觀企業的各項規章制度及實訓隊的有關規定。
1學生必須遵守實訓隊紀律，服從實訓隊領導。
2嚴格遵守工廠有關安全、文明生產的規章制度。
3虛心向工廠的工程技術人員、生產第一線工人和實訓指導教師學習。
4同學之間要發揚團結互助的精神，互相謙讓，互相關心，互相幫助。
5正確處理廠校之間、兄弟院校之間、班級之間、個人與集體、個人與個人之間的關係。不允許任何人在實訓期間做出影響團結、有損集體榮譽和自身形象的行爲。遵守社會公共道德和秩序，講究衛生、愛護公物、文明禮貌。對打架鬧事和其它違反實訓紀律者，指導教師有權暫停其實訓，並責令其進行檢查。情節嚴重並經批評教育仍不悔改者，取消實訓資格，令其返校，必須重修。
1.來一拖全體人員包括老師、需準備一張一寸照片，辦出入證用
2. 實習人員在一拖必須佩戴所在院校校徽。如無校徽，可用學校出入證替代。無袖衫不得進廠
3. 進廠必須穿長褲裙裝、中褲等不能進廠、
4. 女士進廠必須帶工作帽布帽、
5. 涼鞋、拖鞋不得進廠，穿運動鞋。
6. 男生、禁止在廠區及宿舍抽菸。
7. 宿舍安排好後，原則上不允許調整
8. 晚上 10 之前一定要回宿舍，不允許在外留宿，定時查寢。5：38 車、
9. 早上包車走，學生早上 4：30 在大門口集合。
10．出洛在廣場集合，收火車票。
11. 出洛陽站→102 電車→長安路下車→往回走，見到一拖廠前廣場→到主席像下，面 或 103 電車、對主席，向左轉彎→走 200 米，到東方商務大酒店。
後記：
這是一個很好的將理論與實踐相結合的機會，在此，非常感謝系裏給我們安排了這麼一個機會，向所有給我們提供此次實習的機會的公司表示感謝，也非常感謝***老師，***老師，***老師，***老師等老師的帶領和細心指導。
1 實習目的
我們海洋學院10多名同學在學校的組織下到康芝製藥有限公司進行爲期5個月的實習，實習是對一個應屆大學畢業生來說非常重要的經歷，同學心裏都清楚大家這次遠行不輕易，每個人的工作熱情都很高，也非常重視這次實習。
1.1 實習單位簡介
海南康芝藥業股份有限公司（簡稱康芝藥業或康芝，前身是海南中瑞康芝製藥有限公司，20xx年改製爲海南康芝藥業股份有限公司）以醫藥爲主營業務、集科研生產銷售於一體的大型醫藥企業。廠區位於風景如畫的海南省 <海口藥谷工業園內，佔地160畝，有包括頭孢、青黴素類的固體制劑車間、粉針車間和口服液車間，共七個劑型十條生產線，生產車間面積近三萬平方米，質檢樓一千多平方米，辦公樓 三千多平方米。現有員工近500人，擁有大專以上學歷的佔總人數的38%，研發技術人員比例達到10%，是海南省 近年來發展最快、效益最好、規模最大的醫藥企業之一。
海南康芝藥業股份有限公司位於風景如畫的海南省，佔地160畝，是海南省近年來發展最快、效益最好、規模最大的醫藥企業之一，是國家火炬計劃重點高新技術企業。20xx年5月26日，成功在深圳交易所上市，股票代碼：300086，成爲海南省首家在創業板上市的製藥企業。公司確立了“做醫藥精品，做專業市場”的經營戰略，把專注兒童健康，打造民族品牌做爲公司戰略目標 。
公司擁有2個生產基地，具有包括頭孢、青黴素類的固體制劑車間、粉針車間和口服液車間，共七個劑型十條生產線。公司擁有5條國際最先進的顆粒自動化生產線，年產20億袋，是目前亞洲產能最大，自動化程度最高的顆粒劑生產線。
康芝首創專業化合作代理營銷模式，建立了扁平化的銷售網絡平臺，以“深度營銷，融合多贏”的經營理念，打造出一支富有專業精神和實踐經驗的營銷團隊，建立了包括1千多家代理商和超過3萬個銷售終端的營銷網絡，牢牢佔據着基層醫療市場的制高點。
康芝非常注重新產品、新技術研發和投入，已建立的技術平臺包括：藥物合成研究室、藥物分析研究室、藥物製劑研究室、中藥提取分離研究室和中試研究室等，並與國內知名高校和科研機構建立了長期的技術合作關係。
公司秉承“誠善行藥、福澤人類”的企業宗旨在經營實踐中真誠演繹。“真誠、關愛、創新”的康芝人，願與一切致力於兒童健康事業的醫藥界同仁真誠合作，攜手爲人類健康而不斷努力。
經20xx年5月4日中國證券監督管理委員會“證監許可[20xx]549號”文件覈准，本公司於20xx年5月13日公開發行人民幣普通股2,500萬股並於20xx年5月26日在深圳證券交易所掛牌上市。
1.1.1 實習目的及意義
(1)瞭解藥廠廠區佈局，車間佈局，熟悉相關原則;
(2)熟悉藥品生產工藝流程(從原料到成品)，學習各車間物料流程，加強GMP知識和安全知識的學習，把理論與實踐相結合;
(3)瞭解各部門日常工作，親自體驗，並自我總結;
(4)提高溝通及人際關係處理能力;
(5)體驗上班族生活。豐富專業知識，積累工作經驗，爲以後走上工作崗位打基礎;
(6)找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應社會能力。
2 實習內容
製藥廠是一個對環境、衛生、人員要求非常嚴格的單位。康芝製藥廠主要生產的藥品是(頭孢菌素類)、凍乾粉針劑、片劑、膠囊劑、顆粒劑、幹混懸劑、散劑等；生產加工康芝牌橘紅含片、康芝牌春天膠囊；，要求員工進入車間必須進行更換衣、鞋方可進入。一般生產區需更換一般生產區的工作鞋、工作服及帽子。進入不同級別的潔淨區，需更換不同潔淨度的工作鞋/工作服及口罩。必須進行手消毒。
2.1? 公司生產部門介紹
合成部分：合成一車間，合成二車間，合成三車間，500MT車間，負責頭孢粗品的合成，離心乾燥。
精製部分：精製一車間，精製二車間，精製三車間，精製四車間，負責對頭孢類粗品進行精製加工無菌處理，得無菌粉，再送進包裝車間包裝就得到成品?
合成部生產一車間：合成生產一車間是康芝合成有限公司四個合成車間中重要車間之一，該車間共有正式員工30人，車間主任1人，工站長1人，技術員2人，分四個班，車間的主要生產產品爲頭孢曲松鈉粗品，年產量300MT，車間員工操作崗位分爲：反應崗位和離心乾燥崗位。
2.1.1 崗位實習內容
(1) 離心乾燥崗位職責和工作制度;瞭解離心乾燥崗位標準操作規程，熟悉產品和半成品的質量標準;把握該崗位主要設備的性能和使用注重事項
(2) 熟悉車間佈局和管線流向
(3) 根據“上部料式離心機標準離心操作規程”，對頭孢曲松鈉粗品及中間體7-ACT進行放料，離心，洗滌操作，把握離心機速度的控制和放料閥門的切換
(4) 把握設備的清潔保養技能(離心機雙錐，粉碎機，出料車，濾包等清潔保養)
(5) 使用搖擺式顆粒機進行產品的粉碎操作。
一.培訓
1.公司簡單瞭解
我公司成立於1998年，是集鋼材貿易、銷售及售後加工於一體的綜合性企業。目前主要無錫分公司、瀋陽分公司，太原分公司、佛山分公司和瀋陽加工廠。主要經營太原鋼鐵集團的不鏽鋼和硅鋼，年銷售11億元。
2.產品知識培訓
(1)不鏽鋼：主要學習和了解不鏽鋼的簡介分類、歷史、作用、牌號的分組、不鏽鋼爲什麼耐腐蝕、最只要的'優點、修理、清理、典型的用途、表面的狀態、表示的方法、物理性能以及其發展的前景。
我公司經營的太鋼200系、300系和400系的中大部分材質的不鏽鋼，200系中主要有201、202 等等，300系中主要有304 、304S、316、316L、321等各種材質，厚度從0.3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。
(2)硅鋼：主要學習的知識是硅鋼的的簡介、分類、牌號表示、主要的用途、取向硅鋼和無取向硅鋼的區別，冷軋和熱軋硅鋼的區別，高磁感冷軋取向硅鋼片的主要特點等等。
我公司經營太鋼的0.5mm厚的中髙各牌號無取向硅鋼，主要有50TW210、50TW250、50TW270、50TW250、 50TW290、50TW300、50TW310、50TW350、50TW360、50TW400、50TW440、50TW470、 50TWG470、50TW600等等。
3.市場分析培訓(以無取向硅鋼爲例簡單闡述一下過程)：
(1)上游市場：生產硅鋼的廠家有武漢鋼鐵集團公司、上海寶鋼集團公司、鞍山鋼鐵集團公司，太原鋼鐵集團公司，馬鋼(集團)控股有限公司等。
武鋼生產較早，產量1300多萬噸佔全國的40%，產品規格齊全，市場認可度高;寶鋼引進日本技術，每年產量大約100-120萬噸，價格較高，市場認可度較高;太鋼和馬鋼每年大約生產40萬噸，太鋼以高牌號爲主，馬鋼以低牌號爲主，主要有價格優勢。各個鋼廠都有自己的優勢，市場產品處於供過於求，競爭比較激烈，再加上鐵礦石漲價，鋼廠的生產成本增加。
(2)貿易商市場(我們的競爭對手)：現在的市場貿易商爲數較多，再加上產能過剩，所以競爭非常激烈，利潤較低。
(3)下游市場：我們的主要銷售對象是電機廠、水輪機廠、衝片廠、鐵芯廠、變壓器廠等等。受經融危機的影響，國內電機出口有一定的下降，因此銷售難度加大。
鋼材貿易公司畢業生實習總結報告範文鋼材貿易公司畢業生實習總結報告範文4.開發客戶培訓
(1)公司銷售模式：我公司採取的是市場和終端雙管齊下的模式，即銷售給貿易商和終端上各佔50%。貿易商：只要價格合適、質量能保證就行，回款速度快，中間障礙少，但是隨機性大，不能保證定量;終端商：開發難度大，開發投入多，有時回款比較慢，但是一旦合作，其忠誠度高，能保證定量。
(2)目標客戶：硅鋼主要是用來把動能轉化爲電能或把電能轉化爲動能的重要材料，因此，我們的目標客戶是電機制造廠、發電機製造廠、水輪機設備製造廠、汽輪機廠、變壓器製造廠、衝片廠、鐵芯廠、電器廠、電氣廠等等。
(3)開發客戶的流程：主要從網上找相關的公司，瞭解其詳細的情況;用電話或QQ取得聯繫，找到相關採購負責人;對有意向的客戶進行跟蹤，比如，發我們公司的簡介，有規律的時常聯繫，加強採購負責人對我公司的記憶，一段時間跟蹤後，就進行上門拜訪，儘量促成成交。
二.銷售
在經過總公司一個月的培訓後，公司安排我到無錫分公司做業務員，主要負責硅鋼銷售，鋼材市場是一個比較難掌握的市場，剛到無錫，主要是幫助經理和老業務員做一些協助工作，自己從中學一些東西，每天早上8點上班，和其他的貿易商電話或QQ聯繫，詢問一下今天價格走勢，然後總結性的彙報給經理，在9 點的時候，經理制定出今天的價格，然後幫經理髮傳真、接電話、去倉庫去提貨等等，下午自己就可以在網上找相關的客戶，瞭解市場情況，熟悉業務實際的操作。
1.資料的收集：
(1)終端信息：每天至少給20終端用戶打個電話，晚上總結今天信息，按照企業用量和購買可能性大小進行歸納和整理。上網收集電機廠等終端潛在客戶信息爲明天打電話做準備，記錄他們主要需要的料，企業規模的大小(用來估計其硅鋼的用量)，企業產品主要銷往地(用來衡量企業對硅鋼性能參數的要求) 和聯繫方式、聯繫人等等。
鋼材貿易公司畢業生實習總結報告範文文章鋼材貿易公司(2)貿易商信息：每天和同行即貿易商進行溝通，在傳播我們信息的同時，瞭解其他貿易商主要有什麼牌號的現貨，哪一家的價格比較低，那一家的服務質量比較好，他們的業務員是誰等等。
(3)市場和鋼廠信息：市場的價格，什麼因素在影響市場價格的變化，國家出臺了什麼政策，鐵礦石、焦煤等的價格，鋼廠計劃產量，鋼廠的定價等等信息。
2.電話營銷
(1)打電話的目的：問對方公司採購負責人的電話，讓對方知道我們公司的名稱、主營牌號以及聯繫方式，瞭解對方需要什麼牌號、什麼材質，具體的用量、採購的方式時間等等。
(2)打電話的一些注意事項和小技巧：打電話一定要聲音洪亮，不卑不亢，語速不宜過快;剛開始的幾句話，不宜直接問對方採購負責人電話，最好給對方一種錯覺，感覺你是他們顧客，這樣就可以多聊幾句，多聊幾句後，再問採購負責人的電話拒絕的可能性大大降低，但不要欺騙對方，當對方問是實話實說;在談話中注意營造快樂氣氛，常話說：“伸手不打笑臉人嘛”，恰當的讚美對方或從生活等一些話題入手，掌握他的興趣，然後有針對性的找話題。
(3)發傳真：主要是早上打電話，然後下午給有意向的用戶發一份傳真，發我們公司的簡介、聯繫方式和產品報價，加強客戶對我公司的印象。
3.出差拜訪
計劃經過打電話、發傳真和多次電話跟蹤後，挑出一部分意向客戶，然後申請出差去他們廠裏去拜訪，因爲只有見面才能給對方信任感。主要帶公司詳細的資料，去建立初步的合作關係。
4.成交情況：客戶需要我們的產品，我們用傳真機傳質量保真書給客戶，確定產品的性能符合生產的具體要求;和客戶商量價格以及服務的相關內容; 如果達成口頭一致，有我們定詳細的合同，蓋公章後用傳真傳給對方，對方同意合同後蓋公章回傳合同，這時合同生效;當對方的資金進入我們指定的賬戶後，我們出一個提貨單給倉庫，這樣對方就可以從倉庫裏提貨。
5.學習情況：公司爲提高員工的業務能力和思想意識，專門爲我們開設360企業培訓學習，沒天抽專門的時間學習一篇文章，沒半個月考覈一次，這不僅增長了知識，開拓了視野，更激發了我們學習的熱情。
三、總結
四個多月的時間過去了，尤其在無錫的這三個月感受頗深，讓我學到了很多學校裏學不到的東西，學會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那麼輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。
1.做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張：
剛進入社會的我，還有毛躁的毛病，有時做事不夠細心，但有時事情往往壞在那些不經意的小事上。
2.要學習與人溝通和處理事情的應變能力
這一點我覺得非常的重要，因爲不會與人溝通，往往就錯過了信息的來源，有時候客戶信息就來自於一兩句話的聊天上。
3.一定要以誠待人
這一點是我們做任何事的起點，也是標尺，不管什麼生意，說白了都是人和人在打交道，因此誠實將是人生的財富，將是你建立人脈的支持。
一、 實習公司簡介
公司概況
登海先鋒種業公司（以下簡稱“公司”）是由山東登海種業股份有限公司（以下簡稱“登海種業”）和美國杜邦公司所屬先鋒海外公司“先鋒”）共同投資組建的合資公司。成立於20xx年12月，註冊資本668萬美元。其中，登海種業佔51％股份；先鋒公司佔49％股份。公司的註冊地點爲山東省萊州市，另在北京註冊有北京分公司，負責運營管理和對外聯絡；在甘肅省酒泉市註冊有生產性的分公司，並建立了一個大型現代化種子加工廠。
酒泉分公司
酒泉分公司是公司的生產性分支機構，設於甘肅省酒泉市，佔地面積150畝，包括一個全自動化的種子加工廠、高標準的種子檢驗室和辦公區。種子加工線的主要儀器和設備均從國外進口，選用了目前世界上最先進的機型。種子加工工藝和流程包括果穗烘乾、脫粒、精選、分級和種子包衣包裝。建廠工作現已完成大部分主體工程。
二、 實習基地介紹
三壩基地：佔地面積五千畝，共六個生產隊。基地一個主任，五個老技術員，四個實習生。我所管轄的隊是一隊，總面積九百畝，一共五十二戶農戶，除了我還有我師傅牛自強，也就是我的指導老師。
三、 實習感受
半年的時光在我們的一生中有時候很短有時候很長，當你漫不經心時它很長，可當你仔細去度過每一天時它是短暫的，我在酒泉實習半年學到了很多，經歷了很多，這些經歷都是在學校中無法涉及的存在，我感謝學校能給我這個機會，我相信在未來當我迷茫時，那些幫助我的人的話語會像幻燈片一樣在我腦海中飄蕩激烈我勇往直前，給我堅持下去的信念。
四、 實習內容
1、 選地隔離
配製雜交制種的地塊稱爲雜交制種的隔離區。隔離區除了保證隔離安全外?還應選用土質肥沃?地力均勻?地勢平坦?排灌方便的地塊。可保證植株生長整齊?抽雄一致?便於田間去雜和母本去雄在短期內完成?並保證質量。
安全隔離室在隔離區的四周一定距離內不得種植其他品種的玉米?以防止外來花粉的串雜。自交系繁殖隔離不能少於400米?雙交制種區不能少於300米?南北向150-200米。在多風的地區?特別是隔離區設在其他玉米的下風處或地勢低窪的地方?應加大隔離區。
時間隔離是把隔離區制種玉米的播期與領近周圍其他玉米的播期錯開。一般春播玉米錯期35-40天?但要依據當地的自然條件靈活掌握。自然屏障隔離是利用山嶺、房屋、林帶、等自然障礙物做隔離?達到防止外來花粉串粉混雜的目的。
高杆作物隔離是在隔離區周圍種植高杆作物達到隔離目的的方法?但高杆作物的行數不宜太少?一般不能少於30行?高杆作物應早播?並加強管理?以便在玉米抽穗時高杆作物要高於玉米高度。整地、施肥北方制種玉米都爲舂玉米，爲了防止早春的乾旱及春寒的氣候條件，就要深耕整地，冬前完成。基本做法是前茬收後立即淺耕，深度以25～30cm爲宜。爲防止病蟲害，玉米應實行2～3年的輪作。播前必須澆水，澆水15d後進行整地。玉米所需要的養分有60～80%來自土壤供給，而制種玉米需肥量較大，吸肥強度高，因此施肥應以底肥爲主，冬前結合深耕整地每畝施入有機肥3000～4000kg，過磷酸鈣25～30kg，氮肥15～20kg，N∶*∶K比例爲3∶2∶1，由於土壤中缺乏鋅元素，故在施肥時適當施入一定量的鋅肥，對增加產量有一定的益處。
覆膜制種玉米進行覆膜，有利於提高地溫，保持土壤水分，改善土壤的物理性狀，促進土壤養分的釋放，滅絕雜草，增加田間光照強度，減少或避免病蟲危害，這對於玉米制種的提早出苗，早熟有很好的作用。 目前生產上常用厚度爲0.008mm左右，寬度70～90cm，無色透明的超薄膜爲宜。每畝用量3～4kg。鋪膜要求做到“平、展，嚴、實”，即壟面，畦面必須耙細整平。清除殘茬，大土塊，膜緊貼地面，無皺褶。地膜兩側開溝壓土各5～6cm，爲防大風，可每隔3～5m壓一小土塊。爲防止病蟲害，可在鋪膜前用50%可菌丹200倍液100kg/667平方米進行噴霧。
2、確定玉米制種播期與父母本合理錯期
當地表溫度達到12.5℃即可播種?在生產?調節調節父母播種期?要掌握“寧可母等父?不可父等母”的原則。如果雙親花期相同?父母本可同期播種;如果母本吐絲盛期比父本散粉盛期早2-3天?也可以同期播種?這是因爲母本花絲的生活力一般可以保持6-7天?而父本散粉時間一般爲4-5天?花粉在田間只能存活數小時;如果父母本德花期相差5天以上?就需要調節播期。先播花期較晚的親本?間隔一定時間再播另一親本。
在我實習生產的這一品種?播第一期父本的時候是在母本剛出土露尖50%的時候?而第二期父本是在母本出苗露尖接近100%時播種? 在實際生產時一般會播2期父本來保證授粉的充分和及時?也可以採用播不同深淺的方法來延長散粉時間?只是操作上會不好控制。制種田播種技術制種田播種必須嚴格分清父母本行，並分別作好標記，嚴防重播、漏播和交叉錯行。要求制種田播種時墒情要好，地勢平坦。播種時要深淺一致，覆土均勻。施用好種肥，力爭一播全苗。若母本缺苗，切不可用其他玉米種子補種或補苗，也不能用原母本補種。父本缺苗時，可用原父本儘早補種或進行移栽。對於父母本錯期播種的制種田，應當特別注意父母本各自播種時的土壤墒情。如果土壤墒情不好，很容易造成後期父母本花期不遇，不僅給管理和授粉帶來極大困難，也會對制種產量產生影響，甚至造成絕產。玉米制種時，應當注意設置本採粉區，以備花期不遇時進行人工輔助授粉。父本採粉區應根據父母本的花期特性，合理設定播期，或採取多次父本錯期播種的辦法，以保證受粉期有足夠的花粉
3、制種地播種技術
由於雜交玉米親本種子的生長勢弱，種子萌力弱，頂土力差，出苗慢，苗期長勢弱，因此制種地播種必須提高播種質量，力爭一次播種出全苗。播種時，不論是否同期播種，都要掌握好播種的比例。父本母本的比例可以根據親本的高低?散粉力的強弱來調節?今年我在184團場播種時採用的比例是父母比爲1?7?也就是1行父本?7行母本。大田制種在保證充分授粉的前提下?儘量提高父母行比能夠提高農戶的收入。播種時的株行距要根據每個品種的不同要求來確定。制種地播種時必須要嚴格分清父母本行?不得重播、漏播。行向要直?不交叉?父母本行要標記清楚?避免後面操作時弄混。
4、 花期預測及其調節
花期預測一般採用葉片比較法?即根據父母本生長出來的葉子數來測定花期是否相遇。因此首先要了解兩親本全生育期的總葉片數?按照母等父原則?在生育期間?母本應比父本提前發育1-2片葉。
母本早於父本時?，可通過加強父本水肥管理，促進父本生長，推遲麼本去雄時間，等到將要散粉時纔去雄，以延緩雌蕊生長，但要特別注意母本去雄時間，以免散粉影響種子質量，後市母本吐絲過早的採取剪花絲。 父本早於母本時，可通過加強母本水肥管理，促進母本生長，一般在我們生產的是侯採用的還是提早母本去雄，來縮短母本吐絲時間。如母本苞葉過多吐絲偏晚，則剪去母本苞葉以促進母本提早吐絲。
5、田間管理及嚴格去雜去劣
玉米制種田的前期管理非常重要。制種田前期管理的重點是：苗期要做到苗齊、苗勻、苗全、苗壯；開花受粉前要做到肥水管理及時，旱能澆澇能排；並及時追肥、中耕鋤草和防治病蟲害。應當注意的是玉米花期受環境影響很大，尤其是玉米大喇叭口期到雌穗吐絲期間的乾旱，會對父母本的開花期造成不同的影響，使得父母本花期不遇，造成制種失敗。因此，要保證玉米制種田的土壤水分，遇旱要及時澆水。尤其是玉米小喇叭口的開花期間，要保證玉米的水分供應。同時，遇澇要及時排水。
制種田前期管理時必須進行田間去雜去劣，這是獲得高純度雜交種的重要技術措施。由於玉米的生理特性，造成玉米親本自交系混雜的機會很多，使得親本的純度下降。由於雜株的存在，降低了制種的純度和質量。因此，玉米制種時，對制種親本進行田間去雜去劣，是保證制種純度和質量的必須措施。其方法是，在制種田玉米拔節到抽雄期間，根據雙親的特徵特性嚴格區分雜劣株並將其拔除。田間去雜去劣要分期多次進行，並在抽雄散粉前完成。以免雜株在制種田內散粉。同時也要對父本採粉區進行去雜去劣。收穫後脫粒前，要根據自交系的果穗特徵，進行穗選，嚴格去除雜穗劣穗。
6、母本嚴格及時去雄
母本去雄是玉米中期管理的主要任務，制種區母本及時、徹底、乾淨去雄是玉米制種成敗的中心技術環節。技術上要求將制種田內母本植株的雄穗在散粉前及時地、一株不漏地徹底拔除。爲保證母本去雄的質量，母本去雄時應採取摸苞帶葉或扒苞去雄的方法。就是在雄穗露出頂端葉片前，當用手摸到包在葉片中的雄穗時，可帶１～２片頂葉將雄穗拔除；或將包住雄穗的葉片用手扒開，將雄穗拔除。拔除雄穗時要將整個雄穗完全拔除，不能折斷，不能留有分枝或雄穗殘留體。母本去雄時要在每天的早晨進行，上午１０點以前必須將母本雄穗徹底去完。母本去雄要每天進行，直至將制種田母本雄穗完全去除乾淨。拔除的雄穗必須帶出制種田，或飼餵牲畜，或挖坑埋掉。 母本去雄是非常嚴格的制種技術措施，在實際工作當中，由於天氣例如下雨的原因或其他原因，往往造成不能及時徹底去雄，這一現象是必須加以杜絕的。應當結合母本去雄，將田間的病弱晚株一同拔除，這樣不僅可以保證去雄質量，同時可改善田間的通風透光條件，提高制種產量和種子質量。 母本去雄往往與受粉同期進行。對於父母本花期不協調或花期不遇的制種田，應該採取人工輔助授粉的措施。人工輔助授粉應在母本吐絲盛期的無風晴天進行。一般在每天上午植株上的露水消失後，父本散粉時進行。將父本採粉區的花粉收集到乾燥的容器內，用毛筆蘸花粉塗抹母本雌穗花絲。必須杜絕用母本自身的花粉或其他大田玉米的花粉給母本授粉。、捏苞帶葉去雄提高了制種質量。捏苞帶葉去雄是將母本的雄穗在未出苞葉之前拔掉,從而有效地防止了母本自交。捏苞帶葉去雄提高了結實率。捏苞帶葉去雄是在雄穗還未發育成熟時拔掉,減少了養分的無效消耗,促進養分優先輸送給雌穗,有利於雌穗發育。捏苞帶葉去雄能減輕螟蟲的危害。玉米螟蟲早期一般是在玉米心葉或雄穗上發生,由於提前將雄穗拔掉,消滅了大量的玉米螟蟲,也減輕了蚜蟲的危害。捏苞帶葉去雄有利於雌雄穗發育。雌穗提前吐絲2~3d,去雄期可提前7~10d。
7、父本的砍除
爲了保證制種純度，提高制種產量和質量，降低種子混雜機率，應當在父本授完粉後，及時將父本植株砍除。採取這一措施可以改善母本植株的通風透光條件，提高制種產量，改善種子質量。同時也方便了種子的後期收穫父本殺青是提高制種產量和質量的有效措施，應當積極推行。
8、抓好病蟲害防治
病蟲防治要以防爲主。播種時用40%的樂果乳油對水藥液拌種防鼠及地下害蟲。苗期用呋喃丹或甲基異柳磷顆粒劑撒施到玉米苗根部附近,防治地老虎。大喇叭期用30%呋喃丹拌成毒泥砂放入心葉喇叭口,防治玉米螟。抽雄前用氧化樂果1000倍防治蚜蟲,並用25%多菌靈可溼性粉劑400倍液噴霧葉面防治玉米大斑病和小斑病。
9、收穫與晾曬
未進行父本砍出的制種田在收穫時父母本要分別進行收穫，嚴防父母本果穗混雜。制種田的收穫期應適當晚一些，要等種子完熟後再收穫。對於欠熟的玉米應整棵收穫進行控穗。 收穫後要及時晾曬，在晾曬和存放過程中，要及時採取措施，防止種子發熱、發黴、受凍，保證種子的發芽率不受影響。在果穗晾曬、存放等過程中，要嚴防混雜。 應當特別注意種子晾曬過程中天氣對種子的影響，例如２０12年秋後，長時間的陰雨天氣和低溫造成了大量玉米種子發黴變質和受凍，嚴重影響了種子的發芽率。種子脫粒進行精選，將種子裏的懶種子，*種子以及類似於種子的雜質除去，以提高種子純度。 玉米種子貯藏必須控制入庫水分，並減少損傷籽粒和降低貯藏溫度。
10、種子的儲藏
制種玉米貯藏不當會造成玉米種子的發芽率下降?這對制種農民、玉米種子收購企業和用種農民都會造成很大的損失。
爲減少這種損失，玉米種子貯藏中易出現的情況?
1、易發熱玉米是大粒大胚種子易發熱導致種子變質。
2、易酸敗高溫、高溼易使玉米胚產生遊離脂肪酸使酸度升高會影響種子的生活力。
3、易黴變玉米種子皮薄易生黴造成種子變質。
4、易受凍霜凍來得早種子含水量過高而受凍害影響種子的質量。
針對以上情況貯藏好玉米種，必須做到降水分玉米種含水降到12.5%?可貯藏0.5年—1.5年種子的生活力可達99%以上?發芽率97%—98%?降低種子水分最有效的措施是通風。通風可分兩種自然通風根據倉內外溫、溼度?合理的啓閉門窗利用空氣對流通風? 其效果取決於內外溫差、風速、堆裝方式、堆垛大小、種子的孔隙度等等。
當外溫、外溼低於倉內風速大堆垛小孔隙度大時通風效果好否則效果差。自然通風只要有溫差和風速就會空氣流通爲此必須選擇合理的通風時間。通風前測定倉內外的溫度和相對溼度凡倉外的溫、溼度均低於倉內時可通風倉外的溫、溼度一項與倉內相同另一項低於倉內時也可以通風倉外溫度低於倉內而相對溼度略高於倉內時通過空氣進入倉內後相對溼度明顯低於原來倉內的溼度可通風。機械通風將外界乾冷空氣吹入種堆或將種堆內的溼熱空氣吸出。
機械通風一種是壓入式吹風把風機的出風口和風管相連使外界冷空氣壓入種堆種堆內的溼熱空氣由種面散發另一種是吸出式把風機的通風口和風管相連將種堆內溼熱空氣從風管內吸出達到溫、溼度適宜。巧貯藏方法有兩種一是穗藏法將囫圇穗貯藏起來這有利於種子後熟和乾燥減少倉蟲和微生物的危害但倉容利用率低。二是粒藏法對種子要求較嚴格。且粒藏易生蟲、黴變。一般相對溼度80%以下以穗藏爲好適合於農家少量貯藏相對溼度80%以上以粒藏爲好。粒藏時可用低溫壓蓋密閉法使種子保持低溫狀態減少蟲、黴危害。
