話記得朱自清《匆匆》裏有這麼一段“太陽他有腳啊，輕輕悄悄地挪移了；我也茫茫然跟着旋轉。於是——洗手的時候，日子從水盆裏過去；吃飯的時候，日子從飯碗裏過去；默默時，便從凝然的雙眼前過去。我覺察他去的匆匆了，伸出手遮挽時，他又從遮挽着的手邊過去，天黑時，我躺在牀上，他便伶伶俐俐地從我身上跨過，從我腳邊飛去了。等我睜開眼和太陽再見，這算又溜走了一日。我掩着面嘆息。但是新來的日子的影兒又開始在嘆息裏閃過了。”當時讀到這裏時，心裏有淡淡的憂苦，我的小心臟受到了重重的一擊，不禁感嘆“歲月如流”。
實習生活馬上就要結束了，即將離開，是那麼的不捨，在這裏的日子是那麼快樂，回憶在腦海中肆意地穿梭。我開始回憶，回憶實習這段日子，回憶每一天的點點滴滴，開始總結我的收穫。短短的兩個月，我的實習工作變成四分部：教育見習、教學工作、班主任工作、和教育調研。這些工作，讓我經歷了從一個學生到一個老師的演變。講臺上，教室裏，操場上，機房裏，辦公室裏，宿舍裏，一幕幕場景，一串串笑聲，汗水與收穫共同見證着我的成長。
一． 教育見習
在實習開始的第一週，我們便進行了教育見習，主要是到各個班級去聽老師的課。一開始，我們都不知道怎麼聽課，不知道從什麼方面着手，只是傻傻的把老師上課的內容給抄下來，就像回到了當初的高中時候的學習。每個老師都有自己的上課風格，不知道如何去評價。後來和樊老師交流，發現原來聽課要這樣聽，要聽老師如何突破本節課的重難點，要聽老師上課的語言，要聽老師的問題設置，也要看學生聽課的一個狀態以及老師的教態。課堂不是老師在上面的表演，而是學生和老師一種互動，一種知識火花的碰撞。
二．教學工作
教學工作是我們這次實習的重頭戲。上學期在微格教室有過一些訓練，但對於上真正的戰場，我們還是經驗不足的。經過一週的聽課，我知道了上課要注意那些內容，和之前我備的課還是多少有些出入的，又由於我是我們小組第二個上課，我的準備時間還是相當足夠的，所以在這邊我又重新備課了。通過和老師交流，我瞭解到備課是一個比較艱辛的歷程，要不斷地改，不斷地練，要備的詳細，考慮的非常全面，把課堂可能會出現的問題，都一一考慮到，才能建構出一堂不錯的課堂。雖然對於我可能剛開始無法達到這個高度，但我還是不斷地靠近這個目標。
我的第一節課是《神奇的手》，這是我初爲人師的第一節課。因爲是第一節課，所以我準備了很長時間，自我感覺很是充分。但是一開始上課，還是稍稍有點緊張的，就連叫上課都忘了，幸好，我私下問了問，學生都沒發現我的緊張。這節課我以05年的春晚節目《千手觀音》作爲導入，很快激發了學生的興趣。並鼓勵學生來講臺玩手影遊戲，沒想到大家會用手做出那麼多的動物來。從學生興趣入手，不僅爲學生搭建了一個展示平臺，還讓學生體會到了成功的喜悅，把課堂推向高潮。
這一節課是有評課的，建中老師給我這節課一定的評價和建議。老師說，總的來說，對第一次上講臺的我來說，這堂課還是相當成功的課堂。當時聽了，很是開心。當然也是有很多不足的，老師說，給學生講的還是太少了，要更放寬時間給學生；；也許第一次上課的內容試講了很多了，所以很順利的上了下來，便也顯得上課有點隨意；同學說，口頭禪還是比較多，比如“是吧··”。
上第二節課時，我的組長，還有其他一起來實習的同學，也過來聽我的課。他們比我來的早三個月，也算是我的小老師，幫助我進步，心裏甚是感動。
如果一時憋不住勁兒，非得抱怨、指責幾句才能消消氣兒，也要注意說話的方式。初到某個單位，先用心觀察周圍的每個同事，發現共同點較多的同事後可主動接近，與之向知心朋友發展。其他同事也不應劃爲異己，應該努力保持良好的同事關係。
經過了這次實習以後，我們的適應能力一定比別人強的，不經歷風雨怎麼見彩虹呢?"吃得苦中苦，方爲人上人"。
三個月的實習很快過去了，我從一個學生開始，真正接觸社會，領略了一些社會上的生存規則，也很幸運地把課堂上的專業知識用到了實踐之中。
一、實習目的
實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，並可從中進一步瞭解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。
在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本覈算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的瞭解並能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關係，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，瞭解自身存在的不足，並積累一定的經驗，爲將來走上工作崗位打下良好基矗
二、實習單位綜合概述
淄博大力礦山機械有限公司（原淄博礦山機械廠） 始建於 1956 年，系中國重型機械工業協會礦山機械分會理事單位，中國鑄造協會理事單位，中國黃金協會理事單位，裝岩機國家標準第一起草單位，山東省鑄鋼專業化中心，企業已通過 ISO9001 ： 20xx 質量管理體系認證。廠區佔地 14.9 萬平方米，坐落於有着悠久歷史和燦爛文化的齊國故都 ——山東淄博，位於周村開發區，地理環境優越，南靠膠濟鐵路和 309 國道，北臨濟青高速公路，東有濱博高速和 205 國道，交通運輸方便。現有員工 360 餘人，其中專業技術人員 148 人，技術力量雄厚，工藝水平先進。主導產品有電動裝岩機、氣動裝岩機、無軌裝岩機、破碎機、制磚輔機設備、工業清洗機、建材、水泥成套設備及配件、各種牌號的鑄鋼件、鑄鐵件和各種合金材質的耐磨件。年可生產各種鑄件 6000 噸，各種設備 1800 臺套 。並獲得山東省高新技術企業、山東省機械裝備行業技術中心、山東省機械設計研究院礦山機械產業基地、淄博市礦山機械工程技術研究中心、中國企業誠信經營示範單位、中國礦山機械質量公認十大知名品牌、中國專利山東明星企業、山東省機械工業十大自主創新品牌等榮譽 被中國產品質量協會評定爲產品質量信譽 AAA 級企業。 20xx年通過了淄博市首批誠信評價企業。
三、實習內容及進度
我做的工作主要是外貿業務員的接單工作，平時主要負責阿里巴巴的操作，用阿里巴巴發佈產品，接受詢盤，報價，後期聯繫客戶。這期間學會了如何分析詢盤，報價，如何維護客戶。我參加了阿里巴巴的培訓，學到了很多有用的知識。另外在一些免費網站上註冊產品。在熟悉了產品之後，我通過自己在網上尋找客戶郵件，發了很多開發信。另外做接聽外國客戶電話，幫助公司翻譯文件之類的工作。
四 實習體驗與心得
在實習中，總結出以下幾點做外貿業務員的經驗：
首先，對於自己的產品要有非常專業的瞭解。有時候，老外指着一個產品問我，材料，壓力，通徑大小等性能的時候，我通常不能回答，他們會覺得你不夠professional，而會轉向其他的客戶。
其次，要有非常強烈的時間觀念。如果老外要形式發票，需要一些單證，在可以的情況下要儘快趕出來，千萬不可以拖延。有的老外會很好心提醒你，please be quick，otherwise you will loose us，有些時候你的生意莫名其妙就被競爭對手搶去了，卻只是因爲在時間上晚了一步。
第三，雖然我從計算機一級考到了三級，但是一些基本的office 軟件我並不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的報價單，以及用excel做形式發票等，剛開始我完全不知道如何着手，在指導師傅的耐心教導下，才能夠自己做一些。覺得很汗顏。另外我發現掌握一些基礎的photoshop 操作技巧，對於b2b操作非常有利。
第四，英語口語能力仍然有待加強。在實習期間也有接到一些老外漂洋過海的電話，有些可以聽懂但是會由於激動或緊張一時語塞，有些根本不知所云，所以平時仍應加強鍛鍊，做一個出色的外貿人，講一口純正流利的英語。其次，用電腦輸入英語的能力也需要鍛鍊，用msn和客戶交流的時候，老外一激動，講話會非常快，信息一條條飛蹦出來我根本招架不住。
最後，要始終相信，有志者事竟成。從學校自由輕鬆的環境中轉化爲朝九晚五的上班一族，在陌生的環境陌生的人羣中要有適應能力。另外，這個職業的性質決定必須每天長時間對着電腦，所以要有忍受住單調和枯燥的能力。要把看似單一的工作轉化爲興趣，心中有信念，想到單子做成以後的喜悅，變不會覺得很辛苦了。大家都知道，做外貿是一件很考驗人意志力的事情，在幾個月沒有單子的時候壓力會非常大。我看到一些業務員，日復一日做着同樣的事情，在“釣到大魚”前一直默默地守在電腦前，覺得非常佩服，尤其在看到他們的堅定的信念都開花結果的時候。
雖然我的工作是以接業務爲主，但平時我也注意了一些外貿流程和單證的製作。瞭解到業務員接單之後，首先會安排工廠進行生產，備貨，之後去商檢局報檢，聯繫貨代。發現現實生活中的操作和理論有所不同，單證的製作也相對簡單，因爲現實中一般很少用到信用證，而會選擇電匯的結算方式。
第五，業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生。
五、提案改進與建議
1、加強英語及專業知識的學習
對於外貿人員而言，不僅要掌握夠硬的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。
2、要有堅持不懈的精神
作爲在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們佈置過多的工作任務，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，在這段時間裏很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。再者，在外工作不比在家裏或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學很容易放棄。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤，一定要改正錯誤，吸取經驗，爭取不再犯；如果不是自己的責任也不要和上司頂嘴，領導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學着“宰相肚裏能撐船”，成大事者心中必能納百川。
3、要虛心學習，不恥下問
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。如此循序漸進，一定能夠得到實質上的提高。
4、要確立明確的目標，並端正自己的態度
平時，我們不管做什麼事，都要明確自己的目標，到公司工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
六、結論
通過這三個月的實習，我對書中的外貿理論知識有了一個更直接的瞭解，也真正知道了什麼叫做“做外貿”。作爲一個職場新人，我們就像一張白紙，需要社會上的不斷的磨礪和着色纔會變得更加多姿。這段實習給我的職業生涯打下了一個好的開端，幫助我在外貿道路上走得更深更遠。在我的實習期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，並儘自己最大的努力去做好！我相信，事在人爲，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！
我於xx年7月參加工作，先後在市融、大布兩個社從事過出納、儲蓄、會計、信貸。期間我主動融入農信文化，無論在哪個社，從事哪一個崗位，嚴格按照聯社的規章制度行事，能吃苦，肯付出，敢負責，能積極爲客戶提供優質服務，把企業與客戶利益放在首位。因而，我的工作態度和服務水平，多次獲得客戶和領導的好評。
同時，多網點多崗位的磨礪，使我積累了較爲豐富的工作經驗，熟悉工作流程，有較強的業務水平和營銷技能。長期面對面爲客戶提供服務，我接觸過形形色色的客戶，處理過多種突發問題，從而練就了一定的客戶溝通能力、服務能力和處理問題解決矛盾的能力，以及較強的良好的執行力和團隊合作精神，還積累了一定的客戶人脈，爲今後工作的開展奠定了基礎。
另外，在緊張的工作之餘，我開始了持續學習之旅，堅持參加各項培訓，積極學習金融知識，以及省聯社的各項規章制度、重大會議精神。並正努力考取中級會計師和審計師。去年5月，我參加了省聯社計財處爲期三個月的跟班學習，之後在綜合部、風險合規部學習。，通過將近一年的借調學習，我拓展了知識面，有效地豐富了自己的知識結構，從知識儲備上爲擔起更重的擔子做好了準備。
再有，作爲女同志，我有着男性所不具備的細心以及親和力。同時，我的家庭也完全支持我全身心投入工作中，沒有後顧之憂。
常言道，單絲不成線，孤木不成林，我深知，要做好任何工作，都離不開領導的支持與同志們的幫助。如果各位領導也認爲我是該職務的合適人選——
首先，我將轉變思想，服從組織安排。從普通員工到後備人才，不僅是職務級別與名稱的轉變，更是職責與使命的轉變。無論組織安排我在哪一個崗位，我都將以積極樂觀的心態去服從，積極轉變思想觀念和服務觀念，增強工作主動性。
其次，嚴以律己，做到工作思路清晰，行止有度。日常工作中，嚴格要求自己，一言一行都要符合自己的崗位，踏踏實實做事，本本分分做人，主動維護主任的威信，主動協調好和其他中層幹部之間的關係，要求下屬做的事，我會主動做好，要求下屬遵守的制度，我會主動遵守，給下屬做出樣子，處理問題與矛盾時，堅決以公平公正公道爲原則，對事不對人。唯有如此，纔是對自己負責、對工作負責！
再次，加強學習，發揮優勢，做“三通”人才。 一是“通”曉業務。進一步加強思想政治學習，以及行業法律、法規及相關業務知識的學習，切實提升執行力和履職能力。二是“通”暢協調。妥善處理好與領導和同志們的關係，營造一個良好的工作氛圍。三是“通”身乾淨。嚴格執行廉潔自律等各項規定，老老實實做人，勤勤懇懇幹事，清清白白從業。
在具體工作中，我將在領導授權的前提下，主要抓好以下幾方面。
一，嚴格內控管理，促進各項工作規範達標。
我要協助領導以規範制度建設爲切入點，從基本規章、具體規章、操作規章等三個層次着手，梳理優化各條線工作流程，根據內外部環境變化、經營管理需求，建立、完善各類規章制度，構建基本覆蓋各個業務層面的內控制度體系。
其次，進一步深入開展優質文明服務和6s管理，打造高素質團隊和一流環境。
我們是金融服務行業，服務是我們的生命線，因而，如果我競聘成功後，將樹立服務立行的思想，倡導“贏在大堂”、“航空服務”的理念,加強對員工服務意識的教育，強化文明規範服務，帶動大家共同苦練“七步曲”基本功，使每一個員工都能尊重客戶，舉止得體， 爲客戶提供“優先、優質、優惠和增值”的服務。同時加強6s管理，共同營造乾淨衛生的經營環境，確保以服務取勝，增強客戶的信任度、認可度和滿意度，以此贏得市場競爭。
最後，也是工作的重頭戲，就是抓好員工執行力。執行力，就個人而言，就是把想幹的事幹成功的能力；對於企業，則是將長期戰略一步步落到實處的能力。因此，如果我競聘成功後，將協助領導，在基層幹部員工中樹立“接受任務不找藉口、執行制度不講困難、完成任務追求圓滿”的觀念，對上級作出的決定、部署的工作，要“沒有任何藉口”主動接受，自覺行動，確保落實到位。
各位領導，我不是一個好高騖遠的人，我人生的目標是：“做這個位置上最優秀的自己。”無論腳下是怎樣的路，我都會努力努力再努力，我相信，有夢想，就一定會實現！
我的演講到此結束！謝謝！
短短一週的plc實訓很快結束了，通過九個課題的模擬設計進一步瞭解了plc的重要性及它的靈活性。接觸plc實驗我們這是第二次了，不需要老師手把手的教，我們自己會學着一點點去做，獨立完成每一個實訓項目。從開始的面板接線到編程再到最後的操作，熟悉掌握每個課題的控制過程及它的編程和操作過程，通過實訓與理論相結合，這樣對這門課的學習才能事半功倍。
在此實習中充分了解plc操作程序，學會了plc的基本編程方法，對plc的工作原理和使用方法也有了更深刻的理解。在對理論的運用中，提高了我們的工程素質，在沒有做實踐設計以前，我們對知道的撐握都是思想上的，對一些細節不加重視，當我們把自己想出來的程序與到plc中的時候，問題出現了，不是不能運行，就是運行的結果和要求的結果不相符合。能過解決一個個在調試中出現的問題，我們對plc 的理解得到加強，看到了實踐與理論的差距。 實訓增強了對plc的感性認識，從中進一步瞭解、鞏固與深化已經學過的理論知識瞭解運作方式，將我們所學到的專業知識和具體實踐相結合，以提高我們的專業綜合素質和能力，當然也爲了讓我們對進入企業做好鋪墊，，增強我們對所學專業的認識，提高學習專業知識的興趣，切身體會到工作中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關係，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，使我們在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解並吸收課堂中所學到的知識，爲將來走上工作崗位打下良好基礎 。今天我們有機會在實訓課上接處plc，將有關的知識緊密的結合了起來，這讓我們深刻明白學習是一個環環相扣的環節，以便即將邁入社會的我們能夠更好的適應以後的學習和工作。
不管是哪一門課的實訓對我們的動手能力都是一種很好的鍛鍊，只有通過自己親自動手，無論最後的結果如何都是一種收穫，這種收穫光從課堂從課本是得不到的，古語有云：“絕知此事要躬行”，就是這個道理，實踐出真知，但理論與實踐真的有很大的距離。其實學習的根本是學以致用，但就是這簡單的四個字，要真正做到很有難度。真正能夠做出實物來纔是真學會了，而我現在對plc的理解還僅僅停留在皮毛階段，僅是它的一些簡單應用，深入瞭解有待對這門課的進一步學習與深究。實訓多多少少對課堂老師所講，課本所寫的理論知識點有了更深刻形象的理解和認識。課程設計誠然是一門專業課，給我很多專業知識以及專業技能上的提升，同時又是一門講道課，一門辯思課，給了我許多道，給了我很多思，給了我莫大的空間。同時，設計讓我感觸很深，使我對抽象的理論有了具體的認識。總之，實訓時間雖短但收穫頗豐。篇二：plc實訓總結
plc實訓總結
爲期兩週的實訓就這樣結束了，這兩週讓我收穫了不少。本次實訓主要有兩個項目：自動送料裝車控制系統的設計和應用plc實現機牀液壓及主軸控制的設計，安裝與調試。當然其中還學習了畫圖等一些與自己專業關聯的知識。
我們組分工比較明確，夏剛主要負責編程，李家祺主要負責畫圖，楊爾剛主要負責做報告，我主要是做ppt。總的來說我們組比較好的完成了既定任務。每個人都很好的完成了自己的任務，還都不時去幫助組員弄清楚一些問題。
實訓讓我瞭解了plc梯形圖、指令表、外部接線圖有了更好的瞭解，也讓我更加了解了關於plc設計原理。有很多設計理念來源於實際，從中找出最適合的設計方法。本次實訓脫離不了集體的力量，遇到問題和同學互相討論交流。多和同學討論。我們在做實訓項目的過程中要不停的討論問題，這樣，我們組員可以儘可能的統一思想，這樣就不會使在做的過程中沒有方向，並且這樣也是爲了方便最後設計和在一起。討論不僅是一些思想的問題，還可以深入的討論一些技術上的問題，這樣可以使自己的處理問題要快一些，少走彎路。多改變自己設計的方法，在設計的過程中最好要不停的改善自己解決問題的方法，這樣可以方便自己解決問題
總之，這次實訓對我真的很有好處，給我彌補了很多我欠缺的知識，像電動機的星、三角的連接方式。在今後的學習過程中，要更加努力的學習自己的專業知識，多多與同學和老師交流，相信不久的將來可以有點成績。
爲認真貫徹安全第一、預防爲主、綜合治理的安全生產方針，全面落實安全生產規章制度，爲了更好的完成工作，將本月工作進行了如下總結：
1、運行值班情況
本月運行值班夜班共7天，報表未出錯誤，升壓站設備未出故障，做到按時巡視設備，特殊情況增加巡視次數，發現有安全隱患及時彙報，保證設備最佳狀態運行。
2、風機箱變巡視檢查情況
本月完成xxx風電場第五條、第六條集電線路風機箱變巡視檢查工作，發現有3臺箱變油位高，壓力釋放閥有噴油現象，及時對油位高的箱變進行放油工作，確保箱變油位正常。
本月完成xxx風電場第十一條、第十二條集電線路風機箱變巡視檢查工作，發現有3颱風機門拉桿損壞，對拉桿進行了焊接修復工作，禁止非本風場人員進入風機塔筒內。
3、xxx風電場測風塔與xxx風電場測風塔安裝監護
對白楊河風電場測風塔與草湖南風電場測風塔安裝工作進行了部分監護跟蹤，確保打地基工程質量完好。
實習是中職教育人才培養的重要環節，是實現人才培養模式改革創新的重要途徑。爲規範學校學生實習工作，維護實習學生、學校和實習單位的合法權益，提高技能型人才培養質量，學校開展學生實習工作自查報告：
一、學生實習符合《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國職業教育法》、《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》和《中華人民共和國安全生產法》等法律法規。
二、學校依據相關法律法規制定了具體的管理辦法、實習學生安全管理規定及突發事件應急預案等管理規範等。
三、學校和實習單位建立了實習指導教師制度，選派思想品德好、經驗豐富的教學或技術人員擔任實習指導教師，全程指導和管理學生實習。其中我校20xx級學生632人全部安排頂崗實習，實習單位有**本地的新億源汽修公司，**市平越驛站酒店、**市雄鷹電腦公司，省外的環鴻科技有限公司等4家企業。並對口安排我校汽車運用與維修專業、酒店服務與管理、計算機應用、數控技術應用4個專業學生的實習。對口實習率達86.5%。95%的學生實習待遇在3000元/ 月/人以上。
四、實習前，學校、實習單位、學生簽訂正規實習協議，明確各自責任、權利和義務。實習協議有學校、實習單位蓋章和學生本人及家長簽字。學校、實習單位和學生本人三方各執一份。
五、學校和實習單位結合實習的專業（崗位）特點和內容共同做好實習期間的教育教學工作，加強安全生產教育、職業技能教育和職業素養教育。
六、學校和實習單位爲學生提供安全健康的實習環境和
