營銷策劃案怎麼寫，企業一般都會做出一份營銷策劃方案,營銷方案是在市場銷售和服務之前，爲使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。下面來看看營銷策劃案怎麼寫。
（1）市場宏觀分析
一般來說，市場分析需要分析產品銷售所在區域的政治、經濟、文化這三個要素，比如說產品銷售地區的經濟水準如何，政治制度是否穩定，是否對外來資本有良好的政策與態度，所銷售產品與當地居民的文化是否牴觸，這都是需要認真調查並好好分析的。
（2）行業狀況分析
行業這一部分的分析可以延伸很多，簡單地舉幾個分析的例子：所營銷的行業發展是否成熟、行業內有無新技術、行業內的競爭對手多還是少、強大還是弱小等，這部分調查是爲了我們的產品更好的進入市場做準備。
（3）受衆分析
產品最終是爲了服務受衆的，所以受衆的分析是重中之重，可以分析受衆的消費習慣、消費水準高或是低、消費意願強還是弱，受衆的相關屬性（比如年齡、性別、學歷、家庭狀況等）。
好的營銷策劃案例要充分與所寫客戶溝通，確定客戶需求之後再進行營銷策劃的設計。下面就跟大家簡單地介紹如何寫營銷策劃書：
1、投入市場的政策
在任何行動或計劃開始之前，制訂一個總體規劃是必要的。比如說要制訂好產品的價格、確定銷售的渠道、收支預算、活動舉辦情況等。
2、產品銷售目標
這一步需要確定產品在一定時、一定區域內所需要達成的目標，設定這一步驟的好處是可以作爲績效考覈來評估，也可以爲今後的銷售目標做出參考。
3、產品的推廣計劃
推廣計劃的目的就是爲了實現銷售目標。推廣計劃一般來說要確定推廣的管道，推廣的方法。具體來說，就是確認是否打廣告，廣告投放在哪裏；是否要做網站、做直播，找KOL推廣，是否需要聘請代言人等等。
1、制定目標 (Develop a Goal)
這聽起來簡單，但很多企業直接跳過了這一步。在企業制定B2B營銷策略時要具有戰略意義，包括企業的使命(mission)、業務目標(business goals)和具體的活動(specific activity)。如何制定商業目標，管理學上的SMART goal framework是一種非常有效的方法。
爲了確保你的目標是明確的和可達到的，每個目標都應該是：
Specific：具體的，例如獲得5％的市場份額
Measurable：可衡量的，營銷合格線索(MQL)增加15％
Achievable：可實現的，它會改善業績嗎？
Relevant：相關的，它是否解決了業務面臨的問題？
Time bound：時間限制，什麼時候會發生？一個月，一個季度或一年？
在企業中，SMART目標設定是實現目標的最有效且最常用的工具之一。使用SMART覈對表，您可以制定和評估您的目標。
2、定義用戶畫像 (Define Buyer Personas)
定義目標用戶畫像是瞭解客戶身份以及與客戶產生共鳴的關鍵。儘量使用具體標籤來定義您的目標受衆，並確定可能對您的產品或服務感興趣的細分受衆羣體。在日常運營中實時跟進受衆的購買行爲和痛點，並定義B2B新產品的具體需求。
3、選擇合適的時間發佈 (Time the Release Properly)
您的上市產品可能是最新的，也是最棒的，但如果選擇錯誤的時間來推廣發布，可能無法實現一開始制定的目標。什麼樣的因素是您應該考慮的？如：
國家和全球範圍內的重大新聞事件，如自然災害；
國家或地區的公衆節假日；
一家大公司同時推出另一款產品；
季節，尤其是當您的產品是季節性的話。
時間就是一切。雖然您的發佈日期可能根據以上的某個特定事件決定，但在時機正確之前，您不用強行發佈。
4、選擇渠道 (Choose Your Channels Carefully)
使用多種平臺如內容營銷、社交媒體、付費社交等來促進您的產品發佈。您選擇渠道時需要考慮多種因素，比如您的目標、預算、地點、行業以及目標受衆。與您的銷售團隊和營銷團隊聯繫，瞭解潛在客戶從何處獲得信息，選擇大部分潛客所在的渠道。對於B2B企業來說，LinkedIn、專業論壇和貿易媒體在大多數主要領域通常都很重要。
5、讓新品發佈成爲一個過程，而不是一個事件 (Make Your Launch a Process, Not an Event)
舉辦發佈會、發佈新聞稿都不能構成完整的發佈過程，B2B新產品的發佈應該是一個持續的事件，這意味着您需要不斷地向媒體傳遞關於新產品的信息。
在產品發佈前，應及早吸引社交媒體及KOL，並構建懸念。像蘋果這樣的科技公司是一個很好的例子：新iPhone的細微細節是如何滲透出來的，如何引起轟動，並吊起人們對最終產品的好奇心。
新品發佈過程甚至應該延伸到最初產品發佈之後。在未來的幾周和幾個月裏，您的主頁應該突出顯示新產品。在這個階段，可以使用付費搜尋廣告(paid search advertising)，有助於通過關鍵詞快速識別和生成銷售線索、銷售合格線索，追蹤投資回報率，同時優化搜索引擎
6、內容跟進 (follow up content)
視頻、博客、白皮書等對於提供信息、教育、建立興趣、激勵學習和提高SEO非常重要。對於B2B來說，要考慮到買家的購買旅程，不僅是在產品發佈時，而且是在產品發佈之後。
因爲購買成本可能高於B2C，通常情況下，您會看到更長的交貨期。從買家的'意識(awareness)到購買(purchase)可能需要6到12個月，甚至更長時間。在意識階段，您的內容可以是教育性的，也可以是基於問題的；進入到購買階段後，您的內容重心可以轉移到產品上。
1、營銷狀況分析：首先我們需要通過對相關市場、產品、競對、用戶環境因素等背景資料的分析，瞭解市場動態，瞭解市場的趨勢，洞察用戶需求，研究競品優劣勢。然後分析我們的機會在哪，找出差異化定位，知道整體的營銷策略，根據不同的渠道制定不同策略。
營銷策略分析小技巧分享：可以從以下幾個維度來進行分析，市場環境分析、用戶分析、產品分析、媒介投放分析、競對現狀分析，競對渠道分析等幾個維度來分析市場機會。
2、SWOT分析：圍繞企業及相關產品找出主要的市場營銷機會和威脅、優勢與劣勢，以及面臨的主要問題，每一個企業只有分析市場機會與問題，找出優勢與劣勢，才能揚長避短。
3、營銷目標：主要包括銷售額、市場佔有率、利潤目標，市場佔用目標，市場擴張目標和品牌發展目標。營銷目標是營銷計劃的核心內容，它將決定營銷策略和行動方案的擬定。
4、營銷策略：如上所說，這是營銷計劃尤爲重要的一個環節，這部分主要是完成目標計劃的主要途徑和方法，包括目標市場的選擇、市場的定位戰略、產品策略、品牌策略、定價策略等主要決策。
5、計劃方案執行：執行方案將營銷戰略和策略具體化爲可操作的措施，它以時間、人員、資源、經費等，規定着哪些能導致目標實現的行動，哪些會干擾，防範和干擾目標的行動，避免計劃的失敗。
方案在執行的時候，我們可以借用甘特圖或者5W2H分析。來幫我們更加清晰的知道每一步應該怎麼走，我們的目標Why，通過什麼樣的路徑How，到到達我們的結果What。
6、費用預算：對收支計劃的量化，實現銷售預算所需支付的費用預算。它以銷售預算爲基礎，要分析銷售收人、銷售利潤和銷售費用的關係，力求實現銷售費用的最有效使用。
7、效果預測及監控：作爲營銷計劃的最後環節，主要用戶監控整個計劃過程，並選擇相對應的控制方法。
