做銷售怎麼找客源

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做銷售怎麼找客源，對於企業來說，客戶是一個企業的命脈，沒有客戶就等於沒有經濟來源，企鵝也都是靠客戶掙錢，客戶越多，企業賺的錢也就越多，下面小編整理了做銷售怎麼找客源。

做銷售怎麼找客源1

一、普遍尋找法

這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點是，在業務員特定的市場區域範圍內，針對特定的羣體，用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對該範圍內的組織、家庭或者個人無遺漏地進行尋找與確認的方法。比如，將某市某個居民新村的所有家庭作爲普遍尋找對象，將上海地區所有的賓館、飯店作爲地毯式尋找對象等。

二、廣告尋找法

這種方法的基本步驟是：

（1）向目標顧客羣發送廣告；

（2）吸引顧客上門展開業務活動或者接受反饋。例如，通過媒體發送某個減肥器具的廣告，介紹其功能、購買方式、地點、代理和經銷辦法等，然後在目標區域展開活動。

三、介紹尋找法

這種方法是業務員通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過業務員的熟人、朋友等社會關係，也可以通過企業的合作伙伴、客戶等由他們進行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應等。

四、資料查閱尋找法

我們一直認爲，業務員要有強的信息處理能力，通過資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性，也減小工作量、提高工作效率，同時也可以最大限度減少業務工作的盲目性和客戶的牴觸情緒，更重要的是，可以展開先期的客戶研究，瞭解客戶的特點、狀況，提出適當的'客戶活動針對性策略等。

五、委託助手尋找法

這種方法在國外用得比較多，一般是業務員在自己的業務地區或者客戶羣中，通過有償的方式委託特定的人爲自己收集信息，瞭解有關客戶和市場、地區的情報資料等等，這優點象香港警察使用“線民”，在國內的企業，筆者也見過，就是業務員在企業的中間商中間，委託相關人員定期或者不定期提供一些關於產品、銷售的信息。另一種方式是，老業務員有時可以委託新業務員從事這方面的工作，對新業務員也是一個有效的鍛鍊。

六、客戶資料整理法

這種方法本質上屬於“資料查閱尋找法”，但是，也有其特殊性，我們強調客戶資料管理，因爲其重要性十分突出，現有的客戶、與企業聯繫過的單位、企業舉辦活動（如公關、市場調查）的參與者等等，他們的信息資料都應該得到良好的處理和保存，這些資料積累到一定的程度，就是一筆財富，在市場營銷精耕細作的今天，這尤爲重要。

七、交易會尋找法

國際國內每年都有不少交易會，、、這是一個絕好的商機，要充分利用，交易會不僅實現交易，更重要的是尋找客戶、聯絡感情、溝通了解。奧聯的一個客戶的老總，參加了今年的廣交會回來，向全體員工宣佈一個驚人的好消息：“我有足夠的信心向大家保證：今年我們的銷售收入可以增加2個億！”，其成效明顯主要原因之一是因爲其產品的特殊性，但是更重要的是企業已經全面學會和掌握了這個有效的途徑。

八、諮詢尋找法

一些組織，特別是行業組織、技術服務組織、諮詢單位等，他們手中往往集中了大量的客戶資料和資源以及相關行業和市場信息，通過諮詢的方式尋找客戶不僅是一個有效的途徑，有時還能夠獲得這些組織的服務、幫助和支持，比如在客戶聯繫、介紹、市場進入方案建議等方面。我們就曾經爲一個國外企業進入中國市場提出合作建議方案，尋找合作者甚至參與項目論證等方面提供過一攬子服務。

九、企業各類活動尋找法

企業通過公共關係活動、市場調研活動、促銷活動、技術支持和售後服務活動等，一般都會直接接觸客戶，這個過程中對客戶的觀察、瞭解、深入的溝通都非常有力，也是一個尋找客戶的好方法。有效地尋找客戶方法遠遠不止這些，應該說，是一個隨時隨地的過程。一般信息處理過程是：“所有目標對象－接觸和信息處理－初選―精選―重點潛在客戶―客戶活動計劃”。

十、搜索查找法

藉助互聯網的發達，通過網上的工具，來快速搜尋精準有效的目標用戶，通過電話溝通達成合作，進而產生訂單。

做銷售怎麼找客源2

依靠人脈或者業務員的資源：

這種相對比較侷限，想要拓展市場還需要找其他渠道，畢竟人脈資源是有限的。

線上廣告推廣找客戶：

這種方式精準度較高，客戶質量相對是比較高的，但是某些行業競爭比較激烈，關鍵詞的競價都不低，如果公司預算充足可以嘗試。