系專業從事銷售和室內外裝飾、裝潢服務的公司。公司於1993年在市創立。公司經營的塗料”系列品牌名列全國、全省同行前列，首先介紹一下我實習單位的一些有關資訊和簡介：有限公司。公司塗料事業在浙江省分傢俱漆銷售系統、家裝漆銷售系統，系浙江省眾多傢俱廠的塗料供應商，同時以優良環保的漆”產品，高效的服務給寧波市千家萬戶提供新居家裝塗料。公司現有員工400人以上，本著以人性化管理、發展生產力，以不斷滿足客戶需求為己任；秉承“不斷創新，追求卓越”理念將公司塗料產業作為主業，向其他產業發展。最終實現股東、合作伙伴、員工和社會的和諧發展，積極支援公益事業。
始建於1991年，塗料有限公司。一家專業研發、生產、銷售高檔傢俱塗料、水性塗料、建築裝飾裝修塗料和膠粘劑等系列產品的專業化、集團化高新技術企業。
多年來一直是中國塗料行業的領跑者。成長於中國塗料之鄉———塗料。
產品產銷量多年來一直位居國內同行業前列。塗料擁有亞洲最大、現代化程度最高以及採用德國全程監控技術的生產基地。聘請了數名德國等國家的塗料研發專家，塗料彙集了國內行業頂尖科研人才。用科技的飛躍幫助生活變得更安全、更健康、更美好”科技開發理念促使塗料多年來一直站在國內塗料產品技術創新的前沿，公司每年均有多項技術、多個產品獲得省級以上獎勵或榮譽。
商標被認定為省著名商標；20xx年初，塗料在國內塗料行業內率先通過ISO9001質量體系、ISO14001環境體系以及中國環境標誌產品等多項認證；20xx年。塗料成為首批獲得“產品質量國家免檢”榮譽的塗料企業之一；20xx年，塗料行業首獲“中國名牌”稱號。
覆蓋全國大、中、小城市；塗料以銷售與服務並進的市場策略，塗料在全國組建了擁有數百家經銷商、數千家專賣店的銷售網路。為客戶提供完善的售後服務，全國二十幾個主要城市建立了技術服務中心，擁有一支具有豐富施工經驗的技術工程師隊伍。
與多個世界知名公司建立了長期穩定的戰略合作伙伴關係，作為國家重點高新技術企業的塗料。以確保最新的研發技術與優質原材料的供應。
開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
一入江湖立馬催。從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。這巨大的轉變中，可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。也許看不慣企業之間殘酷的競爭，天下英雄皆我輩。無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支援，每日只是上上課，很輕鬆。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是從中學到很多知識，關於做人，做事，做學問。
而是一種叫做自學的能力”參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，學校裡學的不是知識。課本上學的理論知識用到很少很少。擔任的小區導購一職（業務員）崗位性質是全面負責小區銷售的工作，幾乎沒用上自己所學的專業知識。這個資訊爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
工作很辛苦
時間久了容易厭倦。象我每天就是一天到晚待在自己被固定的幾個小區裡，每日重複單調繁瑣的工作。顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而象同公司的網路推廣員每天得打電話，口乾舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業務並不是一次就能交易成功的必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。一直以來，都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以後，才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，剛畢業，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我要合理支配我手中的這筆少的可憐的錢。
與形形色色的人打交道。由於存在著利益關係，踏上社會。又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裡卻勾心鬥角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的很多時候無法適應。比如我公司做小區推廣的同事，很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而關係顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他肯定毫不猶豫的跳槽。情緒低落導致工作效率不高，每天只是等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日parti生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利於公司的發展。電視上不止一次的看到職場的險惡，公司裡同事之間的非，想我能做的就是多工作，少閒話”且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。
六月初，在同學的建議下參加了一個名為AIESEC的全球性大學生組織的面試。其實自認為在面試過程中表現得並不好，思維清晰度不如同組面試者，英文口語也不夠流利，卻出乎意料地通過了兩次面試。後來我才知道，組織者面試想找的不一定是能力多強的人，需要的是一個性格溫和，不會在團隊中與他人鬧矛盾的人。就這樣，作為一個團隊的潤滑劑一般的角色，我加入了這次的支教活動——DTD。DTD是DareToDream的簡稱，中文為幸福微夢想。
與之同行的有十二人，其中包括組織者兩名，當地志願者六名，海外志願者四名。這次也特別榮幸的成為一名寶島志願者的寄宿家庭，對海峽那邊的小島瞭解了許多，也與這名寶島女生結下了深刻的友誼之情。
因整個團隊中只有我一人是醫學生，所以組織者自然而然地把與身心健康以及醫療衛生方面的課程交給了我，同時我還得負責整個團隊的基本醫藥準備。此外，我們所去的小學醫療條件很差，於是我又另外採購了三百多元的生活必備藥品如感冒藥，消炎藥，絡合碘，棉籤紗布等。
在進行兩個多星期的備課和與其他志願者的磨合之後，卻有一個壞訊息出現了。我們所去的學校位於鳳凰兩林縣，而鳳凰卻在七月下旬下起了大雨，沱江也出現了幾十年難得一遇的漲水。整個鳳凰古城都被沱江水淹沒，我們去鳳凰的路也全部被封鎖。在收到這一訊息的時候，整個人處於一種瀕臨崩潰的狀態。一是辛苦備好的課用不上了，二是浪費了很多時間。但最後結果還是好的，也許是被我們一群人的辛苦與誠心所感動，在經歷了種種困難之後，7月22日，一行十三人踏上了前往湖南湘西鳳凰兩林縣高巖小學的支教之旅。
中期
出發前也曾多次想象過支教小學的情況，但最後還是被現實所驚愕到了。凹凸不平的水泥操場，上面還堆放著幾堆砂石和煤炭。教學樓只有矮矮的三層樓高，總共不過四個教室，而真正有著課桌椅和黑板的卻只有二樓的兩間。整個學校只有一個老師，就是小學的龍校長。樸實的龍校長在我們來的時候放起了鞭炮和煙花，殺豬宰鴨來招待我們。不知道的是，這也許是他們過年才有的陣勢來招待我們這一群大學生志願者。這種情景也許只有在小說或電視劇裡面才看得到，但我們的確就是這樣經歷了。就這樣，我們開始了為期兩星期的生活。
關於教學方面，因專業原因，我所教的大多都與醫學有關，大致為心理健康，日常用藥，意外情況急救三大方面。原本的課程構思是在課堂上給學生們儘量多的自行思考總結的機會。根據學齡期兒童的特點，7~10歲的小學生已經有一定的獨立思維能力，而作為一個老師要做的就是引導他們多方面思考問題並且培養有一定邏輯性的思考方式。我的第一節大班課是按照原本的課程設計來備課的，結果在真正上課的時候，讓他們自我介紹就已花了十多分鐘。在放準備好的影片時，前排能夠看到的學生大多都安靜仔細地觀看，而後排的學生逐漸按捺不住離開教室，從而帶動前排的學生也離開，最後剩下的學生也只有五六個了。這種現象可能與上課時間有關（下午最後一節臨近放學），也可能與我的教學方式與時間安排有關。於是在第二天的小班課上，我對上課的方式有所改變。第二節預備內容為認識人體的內部結構，根據小朋友的特點，對影象的敏感性和對自身體驗過的東西的深刻性，首先帶他們感受自己的心跳（脈搏），然後感受呼吸時胸口的起伏。然後再展示內部器官的圖片，這樣的確是吸引到同學們注意而且大多數在認真地聽課。經過多次上課，我感受到在課上不斷重複所講的內容非常重要。因此在後期的上課期間我將原本的課程設計內容精簡，並且在課上請同學自行重複我所講的內容，加強印象。
關於生活方面，電不通，路不便，水需提的狀況在第一天就讓我們瀕臨崩潰。首先是缺水，因無自來水我們的用水都必須到幾米外的井口去挑水。可誰知這幾米的路程卻像山路般難行，最後連女生也加入了擔水的行列。其次是吃飯，瓜果蔬菜肉食調料全部都要在趕集的時候才能買到，因此一次趕集就需要買好幾天的食材。我們過起了“有了上頓沒下頓”的日子，不吃辣的寶島女生也不得不用辣醬拌飯。再者是洗澡，我們只得在天台上用盡各種方法搭了個小雨棚作為“浴室”，每逢下雨刮風就被摧毀。
也許難以想象，我們十三個人睡在平時上課的兩個教室裡面的地上，鋪上防潮墊，躲在睡袋裡面度過了半個多月的夜晚。每晚入睡前都要點好蚊香，噴好驅蟲液，才不會被蚊子，毛蟲等其他一些奇怪的蟲子咬到。做飯的地方是樓下廢棄的乒乓球室，借了一個煤氣爐和兩個鍋子，支撐了我們十三個人每日的三餐。去一趟廁所要踩過一路及膝的雜草，進去之前還得深吸一口氣。後來我們也得知，這個支教學校的環境差不多是全國支教地點中最差的幾個，沒有自來水，沒有床，沒有接通的電。但人的潛力的確是無限大的，一群養尊處優慣的學生們也苦中作樂，度過了這難忘的半個多月。
在高巖小學的日子裡有著許多記憶深刻的事情。記得一次下午，天色愈來愈暗，我正在上著課，突然另一名志願者開啟門跟我說快讓學生門回去吧，馬上就要下大雨了。我默默地點頭示意，在草草地為課堂首尾後便聽到轟隆的雷聲。我們問學生們，下雨了你們要怎麼回家。他們用天真的雙眼看著我們，然後開心地說跑回家啊。說著外面的雨開始下起來，並且越來越大，伴著大風肆虐地吹動著操場外圍的幾顆大樹。團隊裡面的男生們都非常有紳士風度地說女生留在學校，他們來打傘送學生們回家。可是風雨卻越來越凶猛無法行走，要用桌子頂住門才不會被風吹開。為了學生和志願者們的安全，我們將學生留在教室裡面，組織他們做室內活動一直等到雨停。也許大雨阻擋了這些小孩們回家的路，但阻止不了我們對於這些孩子們的愛，以及孩子們對於學習的渴望。
在高巖小學的每個晚上，所有的志願者都會坐在二樓教室外的走廊上，一起看著在城裡難得看到的灑滿繁星的天空，聚在一起聊一聊當天的課程，自己的感想。那裡的天空是難以忘懷的，真的可以看到星星在閃爍，一晚上可以看到多次流星劃過，太多都來不及許願了。因為有外國的志願者，我們得說英文才能互相交流，因此經常鬧出許多笑話，中英文交雜的話語，甚至有時候用肢體動作讓對方明白。不過也收穫多多，英文口語水平的確有所提高，也不愧這一趟旅程了。
在離開高巖小學的那天，我收到了很多學生給我畫的畫，寫的信，那稚嫩的語言和圖畫卻表達著他們幼小而真誠的情感。於是我也給大部分的學生回了一封信，告訴他們要好好學習，鼓勵他們要用自己的力量走出這小小的天地，創造屬於自己的天空。也許這種情節太過老套，但真正處於其中時卻是無限的感動。
後期
從這次的支教之行中感受到了許多。在這艱苦的環境下仍有很多孩子認真學習，懷抱著走出去的夢想。也有很多孩子以打工為目標，覺得這樣能快點賺錢。我們一行人能夠帶來的，只有通過各種方式告訴他們外面世界的精彩，鼓勵他們走出大山。同時我也發現有許多孩子內心已經有了貧富差距，覺得自己就應該被施捨。而我認為，當一個人對自己不夠自信時，認為全世界都是不公平的。因此我專門花了一節課的時間教他們如何自信自立，在心理上根除這種錯誤的觀念才能讓他們健康成長。
除此之外，的驚喜則是結交了許多朋友。我們有著共同的理想，共同的任務，一起在鄉間生活了半個多月。這種交情比幾年同窗更加深刻，因為我們是真正地經歷過有福同享有難同當的.日子。也因為其他的志願者們，讓這次旅程更加難忘。
我們有一個不太順利的開始，也有一個不按原計劃的結束。因離開高巖小學前往鳳凰市的時候恰逢七夕節，本定好四號回長沙的車卻被一對對前往鳳凰過節的情侶訂滿，於是我們只能推遲一天乘五號的車回家。但真正面臨離別的時候卻是太多不捨，未來幾乎再沒有機會這樣聚在一起了。但天下沒有不散的宴席，學會離別才能成長。
總而言之，這次湘西鳳凰的支教之行讓我感受到仍有許多人在靠自己的努力走出大山，也擴大我的胸懷以一顆更加仁愛之心擁抱世界。
一、實習目的
1.1、通過在工地現場的觀察和學習，將學習的理論知識運用於實踐當中，同時檢驗理論知識的正確性。進一步鞏固已學的理論知識，並培養自己發現問題、解決問題的能力，加強對已學知識的掌握。
1.2、更廣泛的直接接觸社會，瞭解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融入到社會當中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與距離，為以後進一步走向社會打下堅實的基礎。
1.3、瞭解公司部門的構成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司裡最擅長的工作崗位，為自己未來的職業規劃起到關鍵的指導作用。
二、實習單位及崗位介紹
2.1實習單位：
江西省建工集團有限責任公司(簡稱江西建工)有著六十年的發展歷史。是省國資委出資監管的省屬大型國有建築施工企業，其前身為成立於1952年的江西省建築工程局。具有房屋建築工程施工總承包特級、市政公用工程施工總承包壹級、公路工程施工總承包壹級等多項資質以及對外承包工程和勞務合作經營權，通過了質量、環境、職業健康安全管理體系認證。
江西建工在六十年內取得了一系列優秀成果。近十年來創國家魯班獎6項，國家優質工程獎8項，省杜鵑花獎73項，省優工程363項，省以上科技進步獎10多項，國家工法4項，省級工法44項。公司先後獲得“全國建設質量管理優秀企業”、“中國建築業競爭力百強企業”、“全國建築業AAA級信用企業”、“江西省先進施工企業”、“江西省質量管理先進企業”、“江西省質量信得過企業”、“江西省施工安全管理先進企業”等榮譽稱號。現擁有各類專業技術職稱人員20xx多人。在注重對人才的培養和引進的同時，江西建工還強化了對員工的考核管理工作，採用“能進能出”的靈活用人機制，不斷引進高、精、尖人才。
2.2崗位介紹：
在貴州石阡大關酒廠江西建工集團專案部擔任施工員：
1、建立作業標準，明確施工工藝，制定出每項工作的作業順序，使施工有條不紊;
2、嚴格按照施工組織設計和施工進度進行施工;
3、按設計要求、操作規程和驗評標準向生產班組進行技術、安全交底;
4、對圖紙及施工中出現的問題及時解決;
5、監督施工過程、質量、原材料檢測，基礎、中間結構和隱蔽工程驗收，對工程資料的收集整理、建築物定位放線等;
三、實習內容及過程
作為一名合格的施工員，就是在專案經理和施工負責人領導下，負責所承擔的作業區、段內的施工組織安排和施工管理工作。(換句話就是盯現場!)協調施工，管理施工質量，現場資料，跟蹤施工進度，報物資材料消耗，上報需要的材料，協調監理，做好設計變更，現場合同外工程量確認等。
首先是要把圖紙看好看懂，對工程實施要心裡有計劃，然後依靠圖紙按圖施工，其次要掌握施工各階段的施工工藝及控制施工質量和進度並協調搭配好人、材、機的現場管理。我在現場施工工作中主要負責施工工藝、施工質量、施工進度，負責施工安全，協同材料檢測、協同專業監理人員的現場管理。下面就工作做一簡單的介紹：
一、現場施工工藝中我知道工人們一般施工工序是：1.按先地下、後地上、先主體、後圍護、先粗裝修後精裝修的原則組織施工，及時進行結構驗收，儘早形成工作面，組織主體交叉作業，有利縮短工期。柱、牆模板的配置考慮使用5-6次。特別屋面混凝土的施工按照要求不留設施工縫。2、在工程施工時，要安排好各工序搭接的同時按照工序需要作好所須資源的全面就位。3、在土方開挖階段及時組織足夠的勞動力修理邊坡，確保基坑槽的邊坡不塌方。如基坑槽的驗收不受相關條件的限制，基礎土方與砼墊層施工採取交叉作業，各區進行清土、驗槽、澆砼墊層，以保證持力層基底土不被雨水浸泡受擾動或是人為的擾動。4、本工程為高層建築物，可考慮對結構工程進行中間結構驗收。結構施工中，合理安排工序穿插及預埋件的埋設。5、水電、裝置等預留、預埋安裝時，要緊密配合土建施工進度，積極組織穿插交叉作業，做好水、電管線的預埋預留工作，在裝修階段做好安裝除錯工作。
二、施工質量管理中主要就是針對一些容易犯又經常犯的錯誤，比如：地基基礎不均勻沉降由於地基土的質量因種類的不同而有很大差別,不少為軟弱土和不良土。因此在工程建設中常會遇到不良地基、磚砌體和構造柱之間的裂縫、屋面漏雨和廚房衛生間的滲漏、預製鋼筋砼板縫裂等要進行及時的糾正和更改，以確保工程的質量達標。 建築工程管理中安全管理問題越來越成為建築業一個不可忽視的要素，而建築安全管理又是施工企業管理組成的重要部分，是一門綜合性的科學。質量和安全往往是分不開的，安全是質量的重點或主要內容，甚至可以說，質量就是安全，安全就是質量。在施工現場管理過程中，我們在在工程醒目的位置掛放安全標語及警示牌、定時向工人宣傳安全知識和開展工程安全教育活動、規範現場施工用電：重視採用TN-S系統，確保專用保護零線及專用備用電裝置的使用，重視“三級配電三級保護”和落實“一機一閘一漏一箱”，重視總配電房的規範設定，重視漏電保護裝置引數的匹配。要保持裝置的良好狀態，提高它的使用期限和效率。加強和規範現場文明施工，重視文明施工意識宣傳，抓現場場容場貌、硬地化、通道、材料堆放、工完場清、排水系統、封閉治理，高度重視和規範生活設施。重視安全隱患分析建立各級安全生產責任制、積極採用新工藝、新裝置等不斷提高的工程質量，使的工人對管理有了進一步的瞭解。制定合理的施工安全管理制度與控制措施，在確保施工安全的前提下，追求最優的工程質量。
三、協同材料檢測我們主要要做好材料、構配件進場檢驗記錄說明，如：鋼結構材料中“鋼構件、焊接材料、連線用緊韌體及配件、防火防腐塗料、焊接(螺栓)球、封板、錐頭、套筒和金屬板”、各種砌體、模板等等要做好各種材料的規格、品種 以合理安排堆放在施工現場。同時配合材料員，施工現場各種材料的存量既需要量 ，以備後期施工不會因為材料短缺而停工造成工程損失和人員窩工。及時瞭解工地現場各種機械損耗程度何做好維修準備，使工程在工期內順利完工。
一、實踐目的：
不少同學把打工看作是參加社會實踐、提高自身能力的機會。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會、瞭解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方 面的能力; 另一方面可以積累工作經驗對日後的就業大有裨益。
當代大學生對社會實踐的看 法以及透析大學生生活實踐情況， 從而結合馬克思主義哲學分析大學生社會實踐所存在的問 題以及提出解決方法，使大學生能正確對待社會實踐，在實踐中見真知。在往後實踐中能更 好地接觸社會、實踐自己的專業技能，尋找發展的機會，許多大學生都認為兼職是大學生的 第二個“課堂”，通過兼職可以學到許多寶貴的東西。“存在就是合理”，職業沒有高低之分， 無論什麼職業都有其可取與不可取之處， 就看自己的需求。
不少大學生覺得只要是能夠賺錢 的工作，就可以去試一試，品牌代理，促銷等以前不會是大學生從事的工作，現在都成為了 大學生們可以接受的工作。
二、實踐內容：
該公司主營茶品，並且兼售菸酒，未來我國茶產業的增長潛力巨大。因為國 內外市場需求穩定增長。茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產量第一大國、茶出口第二大國。從國內來看，喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺 少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩定增長態勢。另外中國茶產業已 得到當地政府的大力支援與扶持，也得到投資者的關注，茶產業開始走向規模化、現代化、正規化，未來增長潛力很大。浙江、江蘇、福建等產茶地區已經把茶產業作為重要的扶持產業， 茶產業基地蓬勃興起。
製造茶的工藝技術開始從手工化向機械化、自動化、現代化過渡，製造企業也加強了茶品牌的建設。
我們分兩個班倒一替一天倒，早班八點--晚六點，晚班十點--晚八點，我在首山分部主要負 責銷售， 從點滴小事做起熟記產品報價對每一種茶葉的功效都能熟知。
剛開始工作的艱辛與不易是不能言喻，對菸酒茶一竅不懂的我，開始像模像樣的對客人進行介紹，擺在我面前的第一個問題就是張不開嘴不知怎麼跟客人攀談，但是強大的內動力推動著我，我想真誠的笑 容也許是打動客人最好的方法，第二個問題就是‘站不住’，每天回家腿都疼、在櫃檯前也要 將重心不斷的更換覺得腿好像粗了， 不過認為一切都是值得的。
並且我現在也深知掙錢打工的不易，以後花父母的沒一分錢都應該仔細，把錢花在刀刃上。
三、實踐結果：
我在售茶的同時也學會了一些選購茶葉的常識，茶葉的選購不是易事，要想 得到好茶葉，需要掌握大量的知識，如各類茶葉的等級標準，價格與行情，以及茶葉的審評、 檢驗方法等。茶葉的好壞，主要從色、香、味、形四個方面鑑別，但是對於普通飲茶之人， 購買茶葉時，一般只能觀看幹茶的外形和色澤，聞幹香，使得判斷茶葉的品質更加不易。這裡粗略介紹一下鑑別幹茶的方法。幹茶的外形， 主要從五個方面來看，即嫩度、條索、色澤、整碎和淨度。另外，沒有人選擇反對大學生兼職、打暑期工或實習，大家都認為只要不影響學習能夠積攢 經驗可以為以後的工作打基礎。對於當代大學生來說，應當刻苦學習專業知識，不斷提高綜 合素質和運用知識的技能。
從大學生活的開始到走進社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認為大學生必須投身校園內外的各類實踐活動，有助於鍛鍊品質，提高能力。可見其對大學生綜合素質的提高有不可牴觸的重要 性。不能否認有過打工經歷的同學，看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強，但對於學生，社會適應力只是一方面的衡量指標，大學期間主要的任務是學業結構的搭建，即知識 結構、專業結構的搭建。
四、實踐總結或體會：
作為一個大學生有別於中學生就在於他更重視培養學生的實踐能力， 尤其在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發 展的新世紀優秀人才的重要途徑。
暑假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸， 也是推進素質教育程序的作為一個大學生有別於中學生就在於他更重視培養學生的實踐能力，尤其在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。
作為xx學院11級歷史師範生，根據學校安排我們班級31人在大三下學期開展了為期一學期的實習（時間從3月1日至7月1日）其中歷史系統一安排在石河子集中實習15人，回家自主實習16人，各位同學在初高中進行四個月的實習。
通過這次教育實習檢驗了我們所學的知識，加強理論與實踐的結合，又能使我們更加了解和熟悉教師工作，加強我們的綜合能力，對於我們師範生是非常重要。
在實習開始之前，指導老師就要求我們在做好知識準備的同時也要做好心理準備，特別要注意角色轉換，每人的一言一行都要以教師的標準來要求自己。也許開始時感覺實習應該是非常簡單和輕鬆的事，但是當自己真正邁向教師職位時心裡還是有點害怕的。因為聽一些師兄、師姐說過在實習的講課的機會比較少，而且不受重視，可能學不到什麼，但大家還是充滿了期待。
通過實習大家都非常有收穫教育實習是師範學校教學工作的一個重要環節，是學生理論聯絡實際，提高綜合素質，成為合格人民教師的基礎。
在實習期間，各位同學兢兢業業，工作踏實。每位實習生均能遵守學校的規章制度，虛心求教，實習期間每位實習生承擔了大量的歷史課程，周課時大約是8—14節，每人還承擔了一個班的班主任工作；在教學上認真備課，鑽研教材，努力上好每一堂課，同時積極互相學習，每位實習生的聽課記錄20次以上。在班主任工作上認真負責，深入學生了解班級和學生的實際情況，有的放矢的開展班主任工作。有班主任工作計劃，課外活動開展計劃，班主任工作記錄等。總之，每位同學都兢兢業業、認真負責，受到實習學校領導和老師們的高度讚揚和評價。
這次教育實習中，湧現出了很多優秀的實習生，例如張亞坤、樊攀、郭霞等。每個實習點的小組長分別負責和監督小組成員生活、教學、紀律等方面的情況，他們都認真負責，在實習中做了大量工作，取得了良好成績，例如許強同學，在搞好自己的教學工作和班主任工作的同時，協助指導教師負責石河子第八中學實習生的生活、上課、考勤、紀律等方面，監督實習生的到崗情況，他對管理工作和教學工作都認真細緻，實習生中存在的各種問題及時向指導教師反饋，自己在教學中認真備課、教學思路清晰、教學方法靈活，體現出了一定的管理能力和社會實踐能力，得到了大家的信任和一致好評。
近四個月的教育實習，我們按照學習的條例和實習大綱的要求，使實習生盡職盡責，嚴格執行宿舍作息制度，認真聽取指導教師的建議，使他們的教學方法有了明顯改進，教學經驗有了明顯的提高，也獲得了很多從書本上無法學到的東西，無論從教學工作和班主任工作、紀律等各方面來說，這次的教育實習是成功的，受到了實習學校的高度讚揚和評價，這與同學們兢兢業業、認真負責、耐心細緻的工作精神和三年來老師對學生的嚴格要求是分不開的。
通過這次教育實習，同學們普遍反映，他們初步掌握了從事教育教學工作的一些技能，學會了對學生進行思想教育和管理的一些方法，增長了知識，開闊了眼界，同時也嚐到了教師的辛苦、樂趣和光榮，對人民教師這一神聖職業有了一種全新的認識。
一個學期裡，我們從一個只會“紙上談教”的大學生到一個能在課堂上“講課自如”的準老師；從一個沒有經驗的大學生到一個對平行班有一定處理能力的班主任，這一切無不見證著我所付出的每一分耕耘所得到的收穫。下面是我們實習的一些經驗和總結。
一、進駐學校，統籌規劃，全面做好前期工作
首先要明確了實習期間的一些要求及實習內容安排。根據會議內容制定詳細的實習計劃，並且著手準備一些教育教學資料。良好的開端可以為教育實習的順利、完滿地完成打下了堅實的基礎。
二、教師指導，虛心學習，全面提高教學水平
教學實習的開展，我們分為兩個階段：
實習的前兩週為見習階段，在這個星期裡，大家主要全面熟悉教材和學校以及班級，認真聽指導老師的每一堂課，做好聽課紀錄，課後與老師探討，虛心求教，深入瞭解課堂教學的要求和過程，認真批改學生的每一份作業。
第一階段學習如何備課、如何更好地將新課改的理念與落實考綱考點的要求相結合。
第二階段是上課，我們的指導老師都是經驗豐富的老師，對我們要求很嚴格，所以每堂課前我們都細心琢磨教材、詳細寫教案、做課件，每一樣都是改了又改，直到自己認為能教好的符合班級情況為止，這樣才交給指導老師審批，在指導老師的批改和建議下再做修改，並且在上課前進行試講。
並且幾乎每一節課指導老師都堅持聽課，在課後細心幫我們評課，針對課堂上出現的缺點提出寶貴意見，並且肯定了我們的一些可取之處，讓我們倍受鼓舞，在課後努力改正，提高教學水平，以確保在下一次的教學中不出現同樣的錯誤，在這樣的努力下，在大家教態、語言、板書、提問技巧、與學生互動各方面都有了顯著的提高。老師的讚賞和學生成績的提高是對我的教學水平充分的肯定。
三、認真負責，勤懇他是，為人師表，積極開展班主任工作
做班主任是辛苦的，每天都要檢查學生的出操情況，自修課要維持班級紀律，同時做班主任又是幸福的，和學生熟悉以後學生們對我都表現的很友好，我和他們亦師亦友的關係能讓我很好地發現班級中存在的一些問題，並且我總能以大哥哥大姐姐的身份來開導他們。在班主任的實習中，我們學會了如何調動班幹部的積極性，學會了維持班級紀律，學會對學生進行個別教育，學會寫班主任工作計劃，學會怎樣開好主題班會，學會……，這一切都是我班主任工作實習進步的真實寫照。
四、團結協作，積極做好調研與實習工作
在實習期間，除了教學實習和班主任工作，大家在實習隊裡也盡力盡責，與隊友團結合作完成該完成的任務；一起探討調研課題，一起研究調查問卷；與隊友相互幫忙，相互聽課，互相借鑑經驗，虛心聽取別人的意見和批評。這一方面鞏固了我們之間的友誼，另一方面給我的實習工作起了很大的幫助，我從不同的隊友身上學到了很多，如不同的教學風格，班主任工作技巧等等。當然通過有關領導及教師於10月份到實習點的看望也發現了一些問題，今後需進一步加強。
不到兩個月的暑假其實是很短暫的，雖然在家吃、喝、玩、樂的日子的確非常吸引，但我卻毅然選擇了社會實踐的道路。一來，是應付學校佈置的暑假作業;二來，我也想體驗一下這有趣的經歷，希望能借此機會學到一些其他的技能，以便以後能更快的適應這個社會。因此，我當上了公司的職工，而我的一段深刻的經歷也在此刻開始了。
在公司，我的職務是銷售助理，工作是整理合同、統計銷售情況、做記錄會議、接電話、開發票等，雖然與所學的專業關係不大，但是與數字的接觸讓我能在今後的學習實驗中更加的仔細謹慎。平時在學校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在公司，尤其是合同、發票中的數字一定得檢查仔細，數字絕對不可以錯。一旦錯了，這不象在學校里老師打個叉然後改過來就可以了，在企業出錯是要付責任的，這關係著企業的效益。所謂"逆水行舟，不進則退"，在競爭的浪潮中，企業要時時保持競爭狀態，才能在市場中立於不敗之地，就因為這樣，企業會對每一個員工嚴格要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校裡可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這裡更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎。
學校，只有學習的氛圍，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這裡，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!人們都說大學是一個小社會，但我總覺得校園裡少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學校園，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關係複雜，我們得去面對自己沒有面對過的一切。作為一名新世紀的大學生，我們應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。
實踐讓我知道世上沒有專門為你設定好的工作，永遠只有你去適應工作，而不是讓工作來遷就你。在工作中遇到問題時，要多虛心向同事請教，最忌不懂裝懂。多聽聽人家的意見，多看看人家處理問題的方式方法，多主動思考自己又應該做些什麼、如何去做、並付諸行動，少談論他人的是非及一切與工作無關的事情。對於工作的每一個環節都要力求做到最好，應該想著如何提高工作的質量而不是如何給自己減輕負擔。只有這樣才能算作盡職盡責地工作，才能得到大家的認可。
社會的進步靠人才，經濟的發展靠人才，但什麼樣的人算是人才呢?我們怎樣才能成才呢?首先是修身。品德是評價一個人的關鍵，更是評價人才的重要標準，德才兼備才可稱為真正的人才。小到關懷備至、樂於助人，大到虛懷若谷、大義凜然，都體現著品質和德行的光芒。其次是求學。滿腹經綸，學富五車是為才。所謂真才實學，求學才能成才，這就要求我們在學習和積累中堅持不懈，堅毅自強。最後是紮實。實踐中有這樣一句話--越具體越深刻，在我心中激起陣陣漣漪，紮紮實實打好基礎，把每件事做到具體細緻才能刻骨銘心。
這次我真實的體會到了社會實踐的重要性。合作是很重要的，以前雖然在書上看見過很多的團隊合作的例子，但這一次是深刻的體會到了，正所謂"眾人拾柴火焰高"，"團結就是力量"。在以後的學習和工作中，一定會要牢記這一點，將自己融入到集體中，和大家一起攜手走向輝煌。
再次，這次打工的經歷也讓我的心理更加趨於成熟。在推銷中每天面對形形色色的客人，重複著單調的工作。讓涉世不多的我還是有那麼一點點不適應的，但是堅持就是勝利。打工畢竟和在家是完全不同的概念，我們需要學會忍耐，需要學會承受，需要學會堅持。
真的是不幹不知道，原來當推銷員真的很累。而且在社會上，沒有人再平等地對待你，關於初來乍到的新手來說，老手會覺得你礙手礙腳，主管會覺得你什麼都不懂很費事，而一個人在那打工更是飽受孤單的味道。因此，社會實踐真的是十分必要，只有經過社會實踐，才能獲得書本上得不到的經驗，在這個社會中，經驗是必不可少的。
經過這次暑假工作的經歷的對自己的大學生活的規劃有了新的認識，“牢記兩個加強、做三種人、提高四種能力。”出於我的老師的精闢總結結合自己的理解：
兩個加強
一是加強學習，包括理論的學習和專業知識的學習。理論的學習貌似枯燥單調，一心學習的勤奮之人，在當下大學校園甚至被認為是“怪人”，永遠不要忘記：勤奮是一種美德！如果能潛心學習理論知識，必定會受益匪淺。
二是加強創新，工作中的創新不僅僅是一種精神更是一種態度。暑假在電視臺實習的時候，我已經深深的體會到，創新就是電視人的靈魂。
在學校的工作中，對任何一個常規活動的開展要結合不斷髮展的形勢和廣大同學的需要，融入新的元素。墨守成規，一味的繼承，與創新格格不入，無法完美的完成工作！
做三種人
一是做學風建設的帶頭人；
二是做校園活動的熱心人；
三是做學生會、社團聯合會形象的代言人。
這些都是老師對學生們的寄託，語重心長，此次暑假之後再次讀讀這些，卻有比以前不同的深刻的理解，這些寄託句句真懇，將在今後的學習工作以及人生旅程裡成為我的奮鬥目標。
提高四種能力
一是語言文字表達能力；
二是管理策劃能力；
三是組織協調能力；
四是對外交往能力。
以上四種能力是作為一位成功人士必須具備的能力，是我今後努力鍛鍊自己的方向。
言已盡，而意未窮，此次暑假實踐經歷讓我對自己的學習生活進行了反省，讓我受益匪淺！我更加明確了自己的奮鬥目標和決心，這次工作經歷還讓我學會以積極樂觀的態度去面對生活，不管生活又什麼曲折，保持積極的態度永遠是首要的。象牙塔的生活已經走過了一大半，我也即將完全的步入社會，毫無疑問，我必須努力奮鬥，不斷學習充電，加強自身素質，成就一番事業！
在xxxx年的暑假期間，我在xxxx市一家幼兒園裡實習了兩個月，在這兩個月裡，我學到了很多，受益不淺，我覺得有很多東西是我在學校裡都學不到的，在這裡，我要特別感謝我的園長，他給了我很大的幫助，教我去處理各種緊急事件，領著我走向孩子，讓我更加了解自己的專業，幼師暑假社會實習報告。
在實習期間，說實話，我遇到了很多困難，有時候遇到的情況我都不知道該怎麼去解決，例如我遇到的一個孩子，他的名字叫做玉宇，他是一個讓園裡所有老師都感到頭疼的一個孩子，他很聰明，平時我們教的內容，他很快就能掌握，他的理解能力明顯比其他小朋友的高，但是就有一點，他很喜歡欺負別而小朋友，給老師搗亂，破壞幼兒園裡的公共設施，老師好好跟他說，他很聽話，但老師走開了，他又去幹他的事，從來不把老師說的話放在心上，老師有時候坐在一起去討論應該怎樣去對待這樣的孩子，這樣的孩子不多，但我問了一下我的同學，差不多在哪個幼兒園也有一兩個這樣的孩子，也是讓老師很頭疼，所以我覺得，這個問題很需要引起我們的思考。
還有一個孩子，也是個很特別的例子，她從小跟她媽媽在廠子裡生活，周圍沒有其他別的小朋友，她唯一能夠接觸的是她的媽媽，我去幼兒園實習的時候，t她剛去幼兒園2天，一天到晚她做的事就是吃飯，睡覺，哭，不管老師說什麼，她都聽不進去，就是哭著找媽媽，大約過了半個月吧，她對幼兒園裡的生活才稍微適應了一些，一天當中只有在睡覺之前會哭著找媽媽，她不哭了，但我們又發現了另外一個問題，她好像聽不懂別人的講話，並且不跟別的小朋友接觸，一天到晚跟在老師屁股後面，例如我們問她你今天早上吃的什麼飯啊，她知道你在問她，但她卻迴應你一句，媽媽一會來接我，最後我們發現，不管我們說什麼，她總是迴應這一句話。當我們試圖去教她怎樣去回答我們提出的問題時，我們多重複幾遍，她會重複我們的問題。其實，她會出現這樣的情況，我們也應該想到，也就是她受家庭教育的影響，從來沒有跟別的小朋友接觸過，造就了這樣孤僻自閉的性格，我們老師研究討論過，要讓她從孤僻自我裡走出來，我們應該多創造她與別的小朋友交流的機會，從以後她的情況來看，也就是在我實習期滿將要走的時候，他已經能夠在幼兒園裡自由活動，並開始跟別的小朋友一塊玩耍，雖然有時候她再跟小朋友交流的時候會突然走開，但她卻在努力讓自己從自己的小圈子裡走出來，這對她來說實在是一個不小的進步。
以上我所接觸的孩子是我遇到的兩個比較典型的孩子，前者我們至今沒有找到應該怎樣去教育他的方法，後者我們覺得我們所做的對孩子有用，並且她也確實在我們的引導下改變了自己，有了一個質的飛躍，她的媽媽也不止一次來說，她的女兒發生了驚喜的變化，我們老師心裡也倍感欣慰。
我去幼兒園的第一天，我就被孩子們那一張張可愛的臉龐和充滿稚氣的聲音吸引了，我感覺他們都是我的孩子，在以後的幾個夜裡，我時常夢見他們，夢見跟他們在一起的點點滴滴，我覺得自己很幸福，能天天跟這些充滿童趣的孩子一起生活，我心裡充滿了激動，為我當初選擇學前教育專業而感到驕傲，為自己即將步入社會而成為一名幼兒教師而感到自豪。因為當我第一眼看到他們的時候，我就愛上了為他們，愛上了我的工作，雖然在管理和教育他們的時候，我遇到了很多挫折和困難，遭遇到了一些孩子欺負新老師的情況，尤其是在我給他們上課的時候，他們亂坐成一團，不認真聽課，這些事甚至讓我苦惱了很長時間，但我還是從心底裡喜歡這些孩子，並且他們讓我懂得了一些教育的技巧，例如孩子們在上課期間的口頭語，肢體語言甚至是說話的聲調都非常關鍵，讓我在以後的工作中慢慢了解，慢慢的學習，直到最後克服困難。
今天是個陽光明媚的早上，對了，每一天都是新的開始。我相信，今天是我這學期下園的第2次，早上滿懷期待的來到金山幼兒園。一進幼兒園看見了一群活潑可愛的孩子們在那裡活動，是的，幼兒園的孩子應該多多戶外活動才對，看見一張張天真可愛的笑容，由於我比較晚來，他們差不多要早操了，先是大班的孩子們，哇。音樂一開，不用老師帶就自己很熟練的排好隊，開始做操，大班的果然就是不一樣哦！
十分驚訝。相對來說比以往去的幼兒園，金山幼兒園的孩子們讓我另眼相看，做了一會，這會老師出來帶操，一開始我門還以為是沒有老師來帶操的。不過還是覺得很不錯。至少對於一個幼兒園的孩子來說，緊接著是中班和小班做完操，
到了個小禮堂。今天要在這裡聽2節課，第1節是中班的，音樂活動，（小鳥捉蟲）一隻只美麗可愛的小鳥飛進來了。老師讓孩子們聽音樂然後問他們小鳥在做什麼呢？答案各種各樣。讓我印象很深刻的是有個小朋友說，小鳥在玩玩具，呵呵，，孩子的心靈是單純的，他們並不會去想那麼多，直接想成和自己生活一樣。
我認真觀察了幾位小朋友，其中有一個很喜歡舉手回答問題。但是蠻內向的，都是靜靜的自己一個人坐著。還有一個，活潑好動，也是很喜歡發言。比較容易和其他小朋友交流，很快中班的活動就結束了，
下個是大班的語言活動（烏龜開店），首先老師先給孩子們看圖片然後一邊解釋，完後提問他們，大班確實就是不一樣，很多方面都是比較好的，老師讓他們給烏龜的店做了個廣告詞。
小朋友很積極的發言，有很多條都是十分好笑的，甚至有的都給誇張化說什麼吃了烏龜的餅即好吃又能美容，聽完課。趕快到中班我看中的班級去完成老師的作業。拿了我自己畫的圖，讓他們說說對這個圖的看法還是感受之類的，。活潑大方的我一直很喜歡小孩子，是孩子堆的“老大”，十分有孩子緣，所以對自己很有信心。以下是他們的回答
好漂亮啊。這是一幅海洋，這裡有魚。有烏龜。小魚他們在找媽媽。這裡還有太陽。這黃色的是沙灘。可能他們的回答讓我覺得簡單化了，但是我還是很開心，每個回答的小朋友我都送他們一朵小紅花，那是我要去的前天晚上準備的，或許是去了幾次。多少知道一點，自戀點說比較有經驗了。所以我們很受孩子們的歡迎。被一群孩子門包圍著，左一句客人老師。右一句客人老師。
有個小朋友的小紅花，被後面的一個小朋友不小心給弄破了，她既然哭了。我很心疼的幫她擦眼淚說；#39；不哭不哭哦。老師在給你一朵更漂亮的，快樂的時光總是過的很快了
這時候我們的走了，小朋友們說客人老師你們還要再來看哦。恩今天確實很開始。感覺很有成就感，幼兒的心靈是純潔無暇的，當他們接受了你就會真心的喜歡你、崇拜你、信任你。孩子的愛是最真實、最純真的。當我看著孩子們一張張天真爛漫的笑臉時我的內心充滿了幸福，我願意走進孩子、傾聽孩子內心的聲音，瞭解孩子，關心孩子。
這為我以後的工作打下了堅實的基礎，最開心的是還認識了這麼都可愛的孩子，成為我珍視的寶貴財富。就這樣看著一個個開愛天真的笑容離開了，這次的見習更能激勵我今後更加努力奮鬥。
今年暑假已經結束了，我又回到了校園，在暑假中，我利用業餘時間參加到了實習中，在不斷地實習中得到了更好的進步。今年暑假我實習的地方是兒童福利院，這是一個不被關注的地方，很多的現實情況導致我們一直以來對他們的存在不實十分的關心，可是他們是需要社會的幫助的，我應該去幫助他們！
一、實習目的
社會工作專業是指社會（政府或社會團體）以物質精神和服務等方式對那些因外部、自身和結構性原因不能依靠自己的力量進入正常的社會生活的個人與群體提供幫助，使他們回覆社會生活能力，協調社會互動關係，提高社會生活質量，增強社會福祉的專業方法。社會工作是一門實踐性很強的專業，所以深入社會，把理論運用到實踐中成為本專業的重要課程之一。本次實習的目的有：
1.瞭解兒童福利院的組織結構
2.深入學齡兒童中瞭解他們的生存狀況
3.鞏固理論知識,鍛鍊實際工作能力,增強了社會工作的興趣和熱情
二、實習單位介紹
三、 實習內容與個人體會
我原本是帶著疑惑與好奇來到兒童福利院的，因為我們經歷了一系列的程式才如願以償地進入這個“神祕”的地方。體檢，門衛的質問，登記，會議室的等待，甚至是在真正開始工作時才遇見院裡的孩子，這讓我不由得對傳說中的福利院心起疑惑。我也原本以為那些兒童會有我想像中怪異。
當是，我所經歷的，卻顛覆了我的一切。福利院工作人員給我們一些簡單的要求，不要打聽他們的身世，為院裡的工作保密。他們之中有一些是先天殘疾的孩子。有肢殘、侏儒、面板病、視聽障礙、發音不請，智力發育不全等原因，
幼時被父母遺棄，或者失去監護的失依兒童，生命以這種形式出現，讓我們去了解這個非正常社會化的孩子群體的生存狀況與精神生活。我最先接觸了是四五左右歲的學前兒童，學前兒童分為小中大班，較多的時間還是和學齡的兒童的接觸。在十天的實習中，我把他們的特點主要歸納為以下三點：
1. 院裡的孤獨與夢想
因為孩子很多，院方的管理人員往往沒有能夠叫出他們各自的名字，特別是對於那些內向而不願交往的孩子。我不想他們成為無名氏，所以我見他們的第一天，在課程過後，我先告訴他們我的姓名，電話號碼，然後讓他們在一張紙上寫下自己的名字，第二天我就能夠記住他們了，我想這是對他們人格的尊重吧！也是和他們進一步接觸的方式吧！福利院是一種封閉式的管理，除了學校上課的時間，
他們便是呆在院裡，很少出門，偶爾有大孩子去打籃球，他們很少有機會接觸外面的世界。
他們在福利院，一般情況下是斷然不準出去的？我問過他們，他們說偶爾有機會帶他們出去玩，大一點的孩子對哈爾濱還是很熟悉的。我們發現他們的理想也是繽紛漂亮的，我問過他們以後想幹什麼，他們有想當老師的，翻譯家的等。有的孩子，學習很認真，我告訴他們學習之改變自己的很好的出路。當然青春期的叛逆與煩惱，來不及讓他們想太多以後的事情。
2. 他們大部分熱情而脆弱
學前的兒童有專門的幼兒老師，上午和下午都由那些受到專業訓練的老師帶領做活動，唱歌，跳舞，學詩等等，她們都是年輕的而有活力的女孩子，所以這個院裡的活力，很大一部分來自於她們，這是院方的明智之處。中午由老師帶領著就餐，其餘時間由生活老師帶領，在寢室休息。遇到我們這些陌生人，他們卻一點也不怕生，就湊到你的身邊，熱情叫“阿姨”，我最為感動是，
他們都及其希望他們的擁抱，哪怕是牽手，也可以讓他們開心。往往，他們會莫名其妙地哭起來，僅僅只是引起別人的注意而已。老師的稍微的批評，他們也會放在心裡。其實，簡單地說，就是需要他人的關注，我們知道，福利院雖然編制人員眾多，甚至正式編制員工是孩子人數的一般，但是真正與孩子接觸的人，卻是極為少的。而在家庭中的孩子，卻是眾人的寶貝，一大堆人圍著他（她）。
所以不難理解，他們的熱情來自於對他人關注的渴望。這也讓我認識到在兒童成長時期，來自父母等親人的肢體交流的重要性。心理學上講，那些與父母有健康肢體交流的孩子，心理上比那些缺乏身體交流的人更健康，在以後的人際交往中也會更加順利、坦然。其實，成年人又何嘗不是？有時候，一個溫暖的擁抱，許多痛苦，鬱悶，委屈就可以釋懷。
3. 他們是與別的兒童一樣，是天使，卻是有點憂傷的天使
他們不是想像中那種封閉的古怪的孩子，他們也充滿這陽光與朝氣，會依依呀呀學語，遇到一個陌生人會帶著好奇心來打量著，只是會讓人心酸得看到，他們會叫食堂的叔叔為“爸爸”，看見經常來看望他們是的好心人為“媽媽”。
我的大部分工作就輔導學齡兒童的家庭教育，他們從小學一年級到初中二年級都有，大部分只是智力正常的孩子，在附近的學校正常上學，中午有專門的員工給送飯，下午回來在院裡的教室裡複習功課，週六週日由專門的老師或者志願者監督他們學習，還有專門的家教。他們和當年的我們一樣，想盡快的完成作業，痛恨考試，責問是誰發明了諸如“語文”“數學”“英語”等這些令人煩惱的學科。
