面试谈薪水必掌握的小窍门,我们知道面试几轮之后,如果面试者适合。那招聘者,就回和面试者谈薪水,而面试者想要薪水适合,下面来看看面试谈薪水必掌握的小窍门!
面试谈薪水必掌握的小窍门1
何时谈薪最恰当?
至于在第几轮面试中谈薪水比较合适,则要看公司决定录用的“拍板人”是谁,应聘者和有决定权的人谈薪才最有效。通常情况下,正规的公司都有较为严谨的薪资制度,每个岗位都有其对应的薪资范围,要超出这个范围有一定难度。
HR部门说到底还是为用人部门服务的。如果用人部门对应聘者非常看好,觉得在薪资上可以“放宽”,也并非不可能。
所以,如果面试官是用人部门级别较高的领导,你可以尝试与他沟通,说出你对薪资的想法,看看是否能够达到自己的心理价位。
也有一些公司知道用人部门往往要人心切,较为容易“松口”,所以规定谈薪必须与HR部门的人谈,这样的话就比较棘手了。
怎样讨价还价不反感?
很多情况下,应聘者听到的薪资往往达不到自己的心理价位,此时就要看雇佣双方的博弈了。
应聘者要清楚自己的工种、岗位技能是否属于比较紧俏的。从现在的人才市场情况来看,技术类、市场类、管理类的高层次人才是非常有话语权的。
基层岗位虽然也缺人,但是基层岗位的人员较多,薪资往往是平等处理的,难以为其中一人单独提高薪资。
落实到具体的谈判技巧上,应聘者要突出自己“不可替代”的优势,比如在行业经验、客户资源、专业技能等方面。
让面试官觉得你就是这个岗位最合适的人选,如若雇佣方在这个岗位上招聘时间较长,且有过失败,那么“讨价还价”就较为容易了。
谈薪策略
1、不要拘泥于薪资本身
一定要在薪资博弈过程中一再强调薪水和你应聘职位的关系。让在老板脑中反复刺激:薪资是重要的,但你更在乎的是职位的本身,你喜欢的是这份工作的内容和挑战;
同时,后顾无忧的待遇将更能让你在职业安全条件下发挥绩效,为公司带来更大效益。辨证得令人心服口服。
就这样把薪水的问题引导到到另一个高度,体现了自己对工作的诚意,还不失对个人合法取得利益的权力的保留。
2、要打有准备的仗
和以往工作的薪水做参考。 如果你以前有工作经历,那么很好。在以前的工作薪水的基础上,很容易给面试公司一个比较明确的答案。所谓“人往高出走”我以前拿2000一个月,到你这不能一下少了一半吧?
当然,前提是你所有的技能、经验值和职位需求有较高的契合度。如果你有ABC三种能力,而工作实际只要你有A就行了。
那么老板肯定不会出钱购买BC的。你以往的薪资很大程度上是市场对你的价格反映,虽然不一定客观,但是如果老板开的薪资不能和你以往的薪资拉开档次,说明你的职业价值肯定出了问题。
面试谈薪水必掌握的小窍门2
导致你薪资低的原因
1、勇气不足
“不知道要怎么开口”是在网上关于“谈薪”相关话题中被提及最多的句子。
应届毕业生和面试经验较少的职场新人容易在强势的企业面前产生“失勇”的情绪,一脸任人摆布的表情直接表现出自己的弱势与不足。没有足够的勇气与企业谈薪——不敢先提、不敢详问、不敢说不。
2、不了解行情
这种情况容易发生在转行或企业属性变更的跳槽时。求职者面试前没有做好充足的薪资功课,入职后一旦产生横向比较的机会便会深陷囫囵。哪怕是三姑六婆一句“怎么这么低?我们家谁谁谁……”,就会诱发三天失眠的症状。
3、不明薪资构成
这是不规范的企业最爱玩的“花招”,谈判时只谈收入总数,让求职者误认为是基本工资。
等月底拿到工资账单时,才惊叹“不妙”——社保按最低标准缴;福利待遇为零;服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除……
某上市公司人力资源经理表示标杆企业更看重谈薪环节的作用,这可以避免员工因不满薪资而导致工作效率的降低。
4、“前后”疏忽或者大意
马虎大意的求职者容易在“税前”“税后”的问题上存在疏忽。有些企业索性“前后”均不写明,工资却按税前发放。等你发现后询问,对方会很明确告诉你没有标注即是税前。
这一个疏忽造成的“损失”可能高达千元。举个例子,就拿上海月入1万元的白领来说,扣除需要缴纳四金的1778元左右,个人所得税就超过800元。
争取更高薪酬的七个小窍门
1、研究,研究,再研究
在谈薪酬之前,你应该研究一下本行业的整体情况。要争取到更高的薪水,得先弄清楚自己能拿到的最高薪酬是多少。印度职介公司Manpower Services India总经理潘迪特说,要好好研究一下该行业类似职位的主流薪酬状况。
说起来容易,做起来难,因为企业不会把自己的薪酬情况堂而皇之刊登在报纸上面。
你可以问朋友或值得信赖的同事,拥有像你这样资历和技能的人大致能拿到多少工资。如果有招聘公司为你提供服务,他们也许能够给你一个大致的薪酬区间。
2、不要表现得迫不及待
在任何谈判中,如果你表现出自己渴望得到某样东西,就会失去谈判的筹码。印度孟买猎头公司的总经理穆沙尔说,你表现得越有兴趣,得到的反而越少。
应聘者应该保持不温不火的态度,既展现出对特定职位的兴趣,又不至于让人感觉你已迫不及待。
穆沙尔建议应聘者多谈论一些宏观层面上的东西,如你申请的职位及其职责等,而不要在预期薪酬这种细枝末节上纠缠不清。他说,如果你给面试官留下很好的印象,薪酬自然会水涨船高。
3、不要主动问薪水问题
安全服务提供商杰富仕公司负责北非、中东、南亚区域的人力资源主管帕克尔说,应聘者不应该主动提出薪水问题,因为这会让人觉得你满脑子只想着钱。
等待招聘方起头开始薪酬方面的讨论。等整个面试过程结束后再来讨论相关问题也是个不错的选择。
你的面试时间越长,招聘经理就会对你越感兴趣,就更有利于你提出更高薪酬的要求,因为招聘经理可能回头会去找人力资源部门或预算部门,提出为你增加薪酬。
4、要坦诚相对
招聘单位肯定会询问你目前的薪酬状况,这是迟早的'事。现在,招聘方广泛运用背景调查来核实你所提供的信息,因此别犯愚蠢的错误,在工资的问题上撒谎。帕克尔说,谎言很容易拆穿,也很快会被拆穿。
5、第一次开出的薪水还可以再商量
如果有家公司第一次开出的薪水低于你的预期,不要马上回绝。公司开价是个很好的迹象,表明他们真的需要你。
尝试以下方法让他们提高给你的薪水。帕克尔说,首先这么答复:我真的很感兴趣,但薪酬方面不太合适。我们能在这方面再谈一下吗?
你可以说你对自己现在这份工作是满意的,你来接受面试的唯一原因是受招聘职位的吸引。
你可以指出拥有你这样资历和能力的人市场薪酬是多少,以及你给现在的雇主带来了多少价值。一个常用的策略是告诉招聘方,你还在与另外一两家公司接触,这个信息对方通常不会去核实。
6、不涨工资涨津贴
企业对于各个岗位往往设定好了工资区间,不愿意为哪个人破例。
在这种情况下,你可以要求增加额外津贴,从而间接提高自己的薪酬水平。企业往往倾向于给一次性补贴,如签约奖金或固定奖金等。
另外,建议你要求企业在一年之内给你加薪或者对你的薪酬进行重新评估。
7、舍得放弃
有时候,招聘单位可能会提出一个薪酬方案,然后对你说:接不接受?不要就算了。穆沙尔建议,除非你特别想要这份工作,否则应该舍得放弃;同时注意礼节,不要搞得不欢而散。穆沙尔说,十次中有九次,招聘方还是会回头找你的。当然,这个策略有风险,因为双方可能就此一拍两散。
得不到自己认为应该得到的薪水,可能有以下8个原因:
1、入职前没有就薪水问题进行有效的商谈。
在找工作时,人们是否就薪资进行商谈、怎样商谈,都存在很多变数。有的人当场接受了工作。
有的人为了得到更多薪水而反复和雇主商谈,有的人要求的薪水比雇主提供的高得多。无论如何,如果你在入职之后再谈薪水,多半希望渺茫。
2、你没能让大家看到你的成就。
也许你每日勤奋工作,但如果你的上司并不知道这一点,你的薪水就无法和你完成的工作相配。
跟你的上司分享你的工作成就,不要害羞,无论是一名顾客的良好回馈,你处理了一个棘手的问题,还是你有一个节约成本的方法,都可以跟上司分享。
3、你没有为获得加薪而努力。
很多人只是坐等老板给自己加薪,即使目前的薪水低得让自己失望,也沉默不语。有时,得到更高的薪水并不难——只要提要求就OK,但你确实得提出你的要求。
4、以为完成工作就足够了。
仅仅完成工作并不足以让你得到大幅加薪,得到大幅加薪的人不仅按量完成工作,而且……不用多说,大家都知道。
5、你没有承担足够的责任。
老板不会因为你每年都做同样的工作而给你大幅加薪,要获得加薪,你对公司的贡献要比以前明显增加。加薪意味着“你的工作现在对我们更有价值了”。所以,获得大幅加薪前,你得确保,你做的工作对公司而言非常重要。
6、你比较难打交道。
你总是高度警惕、自以为是、牢骚满腹、难以合作吗?或许你现在不会被解雇,但如果老板想炒你,肯定没有人出面保你,更不会有人提出给你加薪。
7、你的经验和技能不像你想的那么有价值。
你不知道你的经验和技能在今天的就业市场上值多少钱,高估了自己能创造的价值。在你从事的行业里研究一下,看看你的薪水是否远远低于同等条件的员工。
8、你没有自己想象的那么重要。
有人过高地估计了自己在公司里的表现和价值,以为自己一走公司就无法正常运转。实际上,缺了谁公司都会正常运转。
站在公司负责人的角度想一想,你这位员工的哪些表现让人最难忘、最可贵,如果你想破头也想不出来,那么你的上司多半也想不出来。