銷售客情維護六種方式，能否與客户建立起長久的良好合作關係，決定着一個銷售人員成功與否。怎麼長期維護客户關係做銷售工作離不開“客情維護”，下面來看銷售客情維護六種方式。
1、依賴依靠
讓客户形成一種依賴品牌的心理習慣，客户提出的任何特殊要求、或者隱性的需求一定認真對待，千方百計地找到合理理由給予合理答覆。客户提出的合理需求我們都將盡量滿足，即售前售中售後過程一定要無微不至，用細節感動客户。
2、相輔相成
銷售的過程也是一個及時解決雙方矛盾利益的過程，只有雙方都滿意了才算成功的銷售。如很多客户不願意做售後服務，這就要婉言告知不做將可能產生的後果；哪些沒有必要做的或者遲點做也可以的項目，哪些是我們贈送的免費增值項目等等……
讓客户切身體會到公司銷售服務的價值，是真正用心為客户服務，真心想客户所想，滿足客户所需。
3、剛柔並濟
在維護客户關係過程中，一定要認真耐心聽客户講完，並且能準確地判斷他想表達的意思，碰到釘子户也要拿出平和的心態，不急不躁，淡然待之。對於客户的失誤甚至過錯，要表示出寬容而不是責備，並立即共同研究探討，找出補救和解決的方案。
這樣，你的客户會從心底裏感激你，讓他知道，你可以並且有能力為他解決問題。在客户觸犯你的談判底線時，要對他斬釘截鐵地表示拒絕。如果客户對你的產品或者產品的附加值有一定的合作慾望，那麼他就會作出讓步。很多時候，你明明知道客户的要求是不可能兑現的，但也要先穩住客户，讓他對你充滿期待。
4、信守原則
一個信守原則的人必然會贏得客户的尊重和信任。因為客户也知道，滿足一種需要並不是無條件的。而必須是在堅持一定原則下的滿足。只有這樣，客户才有理由相信你在銷售產品給他時同樣遵守了一定的原則，才能放心與你合作和交往。
在維護客户關係過程中，請不要輕易承諾客户什麼事情或者什麼條件，你要用一種使命感的責任態度來兑現自己所説的'每句話。如果輕易承諾，一旦沒有滿足要求，那麼你在客户面前就成為不講誠信之人，這對於今後的合作是非常不利的。
在銷售過程中，要多用“我想想辦法”、“我再給你回話”、“我得申請批示”等答覆，給自己留下最大的周旋餘地。
5、互惠互利
在與客户進行溝通的過程中，一些銷售人員為了達成銷售目標一步一步地向前邁進，不斷地説服客户認可產品或服務的品質、接受產品或服務的價格等等，但是他們為了實現目標所採用的一些方法卻不見得高明。
其實很多優秀的銷售人員都會在銷售溝通過程中有意無意地使用一些讓步方式（事先把價格稍微抬高一點點，條件稍微嚴格一點），以期讓客户滿意。比如在保證利潤的前提下進行價格方面的讓步，或者根據雙方的訴求提出解決問題的折中方式等。
銷售溝通中的讓步策略如果運用得當，那將有利於實現買賣雙方的雙贏，同時也有利於長期銷售目標的實現。
6、拉近距離
聰明的業務員和客户的關係都會協調得恰如其分，因為你銷售的不僅僅是單一的產品，還有公司產品的附加值、公司文化以及你自己的個人魅力。把與客户簡單的合作關係更多地轉變成朋友關係後，他就會積極地銷售你的產品。
但是，要記住你可以做到讓客户把你當做朋友，但你心裏一定不能把客户當做朋友，因為商人的最終目的就是為了利益，一旦利益發生了根本的衝突，合作過程還是會出現裂痕。
1、 細分客户，積極滿足需求
根據80/20原則，公司的利潤80%是由20%的客户創造的，並不是所有的客户對企業都具有同樣的價值，有的客户帶來了較高的利潤率，有的客户對於企業具有更長期的戰略意義，美國哈佛商業雜誌發表的一篇研究報告指出：多次光顧的顧客比初次登門的人可為企業多帶來20%—85％的利潤。
所以善於經營的企業要根據客户本身的價值和利潤率來細分客户，並密切關注高價值的客户，保證他們可以獲得應得的特殊服務和待遇，使他們成為企業的忠誠客户。
不僅僅停留在向客户銷售產品層面上，要主動為他們量身定做一套適合的系統化解決方案，在更廣範圍內關心和支持顧客發展，增強顧客的購買力，擴大其購買規模，或者和顧客共同探討新的'消費途徑和消費方式，創造和推動新的需求。
2、確保服務質量始終如一
客户與你之間不僅僅是合作關係，我們可以為客户提供的增值服務有很多，生活上可以陪客户聊天，陪吃飯，送問候等等，在生意上，我們可以幫客户找第三方，幫客户解決貿易關係以外的一些糾紛諮詢及疑問等等，為客户提供滿意周到的服務內容。
除此之外，我們需要記住，服務一定要始終如一，當你能夠一直服務於客户始終如一的時候，就能夠讓客户感受到你對他的重視，反之，懈怠了則會讓客户覺得你“變心”了，你已經不再重視他，合作關係便會破裂，所以一定要努力維持好服務關係。
3、讓客户感動於你的細心服務
我們能夠被感動，通常是對方做出了大多數人做不出來或者很少去做的事情，記住細節就是如此，大多數的業務覺得與客户只是貿易關係，維持好貿易過程就好，但其實，我們需要與客户做朋友，而且不是一般的朋友，是那種你能夠參與他的生活，並且為他的生活提出意見的朋友。
當你能夠清晰的叫出客户每一個家人的名字，並且能夠描述一下他們的愛好的時候，客户肯定會感動的，感動於你能夠做到他朋友都不一定能夠做到的事情。一個能夠打動客户的關懷，要勝過你長年累月的開發。
4、 讓客户知道你為他做過什麼
很多事情客户會覺得你做了是理所當然的，或者客户根本不知道在某件事情之後有你的努力，只會認為這件事情本身理所當然，我們生活中常見這種情況，朋友之間可以不用太在乎，日久見人心，但是客户與我們之間卻不行，我們是要處成朋友關係，但是在我們還未成為真正的朋友關係之前，我們需要讓客户知道我們付出過什麼，才是我們能夠與客户的感情快速升温的方法。
理財經理與客户之間的感情是談不上深刻的，所以我們一定要讓客户知道我們的付出，比如在幫客户處理某些貿易過程當中的糾紛時，先跟客户溝通一下，告訴對方不用擔心，我們正在處理，而且會處理好問題，明確告訴客户我們在做的努力和工作。
5、當面交流是提升感情的好方法
千萬不要擔心什麼“見光死”，客户不是在找對象，對你沒有那麼高的期望，你在線上與他溝通半年可能還抵不上一次見面的交流，因為當面交流顯得更真實，印象更加深刻，從前在線上他可能最多隻看過你的照片和文字，聽過一點電流傳達的聲音，而你面對面跟他坐在一起的時候，他能清晰的感受到你的魅力。
6、定製禮品送客户，提升好感度
我們經常講要給客户送禮物，但是送禮物這個事情也需要用心的，並不是隨隨便便挑一個就行了，最好是能夠根據客户的喜好來定製，尤其是在節日方面，更是可以根據節日文化來定製，讓客户能夠體會到你的用心，最大限度的提升禮物的價值。
