新東方雙語直播爆火，銷售額3天增加1777萬，2021年12月28日，新東方在線推出“東方甄選”直播平臺，主要銷售農產品。新東方雙語直播爆火，銷售額3天增加1777萬。
新東方雙語直播爆火，銷售額3天增加1777萬1
3天時間，粉絲增加157萬，銷售額增加1777萬元，雖然數據上漲速度遠不如“劉畊宏”來得刺激(一週漲粉2686萬)，但憑藉另闢蹊徑的“雙語帶貨”，新東方旗下“東方甄選”直播間在極短的時間裏製造了刷屏效應。
新東方開啓轉型後，創始人俞敏洪一腳踏進了直播帶貨領域。2021年11月7日，俞敏洪開啓了自己的首次直播帶貨；同年12月28日，新東方推出“東方甄選”……不過，在過去半年多時間裏，俞敏洪的直播帶貨之路，遠不如他的前同事羅永浩那樣有“經濟效益”，直到他的同事在“東方甄選”直播間開啓帶貨+英語教學模式。
這種突然爆紅背後有哪些原因？對於轉型中的新東方和俞敏洪意味着什麼？又能否持續？
新主播撿起“老手藝”
6月10日，東方甄選直播間，自黑撞臉“兵馬俑”、號稱8年教過50萬學生的英語老師董宇輝正在介紹五常大米。與其他直播間的主播不同，董宇輝在介紹到商品的特點時，會熟練地從身旁抽出一塊白板，講解這些特點如何用英語表達。
正是靠這一招，董宇輝和東方甄選直播間在兩三天內走紅網絡。最新的數據是，6月11日，東方甄選直播18小時17分鐘，預估銷售額達1992.17萬元，相比開播之初增長了40倍，最高在線人數8.86萬。
“我剛進直播間，以爲是新東方在賣課，看了一會兒才發現是在賣貨，太上頭了。”在直播間評論區，不少圍觀者直言，“就是衝着免費的英語來的”“沒想到有一天會在帶貨直播間裏學英語”。
更令人上頭的是，除了捎帶着教英語，董宇輝還時不時變換身份，比如歷史老師、哲學老師、語文老師、生物老師、地理老師，甚至是脫口秀演員，高級段子、人生哲理、名人詩句，信手拈來。
當然，這並不是董宇輝專屬技能。據中新經緯記者觀察，6月10日、11日兩天時間內，直播間先後出現了七八位主播，無一例外均是“雙語帶貨”。他們帶貨方式、性格長相等不一，但都表達清晰，口齒伶俐。
有一位曾在新東方上課的網友評論，“這一看就是新東方的老師，說唱跳舞，才藝滿滿，有那味了。”有網友還評論，“直播帶貨都這麼捲了嗎？”“新東方轉型了，好像又沒有完全轉。”在主播用中文介紹商品時，甚至有不少人在評論區打字催促，“快用英語講一遍！”
贏在哪？
2021年年底，俞敏洪帶領一衆新東方老師開啓轉型，投身直播帶貨。對於眼下新東方雙語直播大火，俞敏洪稱這是新東方老師們非常關鍵的轉型。言外之意，新東方做直播帶貨，找到了自己的方法論。
東方甄選直播間“雙語帶貨”的雛形，或許要往前追溯到2月份。東方甄選推出以後，俞敏洪除了在自己直播間帶貨，還會偶爾在東方甄選客串一把。比如2月22日晚間，俞敏洪就在東方甄選直播間現身了。中新經緯記者注意到，當時俞敏洪在介紹商品時，會習慣性蹦出幾句英語。
不知道是俞敏洪對這些老師出身的主播提出了“雙語帶貨”的要求，還是這些老師從俞敏洪身上受到了啓發，但可以肯定的是，如今東方甄選直播間裏“雙語帶貨”的特色，是由這些新東方老師們發揚光大的。
東方甄選爲何能在短時間內走紅？“雙語帶貨”有這麼大魔力嗎？
一位MCN機構負責人對中新經緯記者分析，“東方甄選其實是讓看慣了帥哥美女主播的觀衆產生了耳目一新的感覺，沒想到直播帶貨還能這樣搞！新東方的老師們用知識的力量碾壓了衆多明星網紅，是標準的降維打擊。”
這位負責人認爲，“目前網絡上直播帶貨比較浮躁，口號喊得震天響，低級甚至是低俗搞笑滿天飛，所以當有知識厚度、口才極佳的新東方老師與直播帶貨相結合的時候，大家體會到了不一樣的東西。與其說是贏在了‘雙語帶貨’，不如說是贏在了有文化。”
另一個比較重要的原因，是東方甄選找準了適合的消費場景和產品。
東方甄選直播間剛起步時，走的是所謂“品質”路線，賣的東西並不便宜。比如15顆阜平蘋果售價高達128元，3斤裝的茶香豬禮盒315元，8斤稻花香大米268元……俞敏洪數次在直播中坦言，確實價格比較貴，“我們不是選擇最便宜的農產品，是最好最有品質的。”
而這與當時在直播間流行的“XX最低價”路線完全不同。所以兩三個月嘗試下來，東方甄選直播間可以“慘淡經營”。新東方的財報披露，試水了兩個月的直播新事業，只賣出450萬元。
不過現在，東方甄選改變了過去的選品策略，變得更加多樣、更接地氣、更有性價比。比如，陝西洛川蘋果5斤售價37.9元，長粒香米5千克售價58元等。另外就是圖書賣得比較火。截至12日發稿，東方甄選當天直播了2小時20分鐘，累計交易額103萬元，其中圖書銷售額爲51萬元，佔比近半。
就連360的董事長周鴻禕最近都聽說了圖書在這個直播間裏很受歡迎：“他(俞敏洪)很得意地和我講，現在線上推薦一本書，可以帶動賣出多少萬本，一算一年能掙很多錢。”
俞敏洪成了？
事實上，與東方甄選直播間相似，就俞敏洪個人來講，他做直播帶貨也不順利。在半年多時間裏，他的直播內容似乎與賣貨無關，雖然他嘗試過賣農產品。更多時間，俞敏洪都是沉浸在自己的世界裏，在直播間分享讀書心得、人生經歷等，還有就是與一些行業大佬連麥，最後纔是捎帶着賣書。
在很多人看來，俞敏洪做直播帶貨，“多少有點兒放不下理想主義者的架子”。從結果來看，他的直播間自然是銷量慘淡。後來，俞敏洪的直播間乾脆只賣書，而且圖書種類也相對單一。
如今，東方甄選似乎完成了俞敏洪未實現的夢想。俞敏洪和新東方轉型成了嗎？
目前，無論從粉絲數量還是從銷售額，東方甄選都遠未到達“頂流”的地步，且這兩項數據在11日的漲幅較前兩日均有大幅下滑。6月9日至11日，新抖數據顯示，東方甄選直播間粉絲增長數量分比爲44萬、77萬、30萬，交易額增長量分別爲262萬元、1123萬元、522萬元。
這或許是東方甄選直播間目前面臨的最大問題。當話題熱度冷卻，東方甄選如何持續保持吸引力，是接下來首先要面對的挑戰。素人主播是優勢，也是劣勢。
另外，當“雙語帶貨”的新鮮感消耗殆盡，東方甄選留下用戶的不二法門還是商品。目前無數成功的實踐已經證明，帶貨主播要深入到供應鏈上游，從根本上掌握商品定價權。而從這方面來看，東方甄選才剛剛起步，還有很長路要走。
不過，眼下俞敏洪對直播帶貨顯然有明確的思路。
5月，他在空中亞布力論壇上表示，新東方背後有兩套體系：第一套是新東方的銷售體系，以東方甄選直播平臺爲核心，未來擴大成一個綜合銷售體系；第二套是新東方的產品體系，包括外部產品體系和自有產品庫。當自有產品庫到一定程度，會有東方甄選品牌的農產品出現。比如，目前東方甄選五常大米已出現在直播間。
6月8日，俞敏洪又透露，本週新東方組建了“新東方直播間”隊伍，銷售的是新東方的教育產品，包括圖書、學習硬件、課程等。
要說，東方甄選的“雙語帶貨”是直播界的內卷天花板，這沒問題，但要說俞敏洪已經摸到了直播的天花板，恐怕還有相當長的一段路要走。
新東方雙語直播爆火，銷售額3天增加1777萬2
經過半年摸索，俞敏洪終於找到了一套適合新東方的直播打法。第三方平臺灰豚數據顯示，6月11日，新東方在線旗下官方直播間“東方甄選”觀看人數達1274.6萬，當日GMV(商品交易總額)爲2100.43萬元，在抖音平臺帶貨榜排名第6位。就在本週初(6月1日)，“東方甄選”的排名還遠在229名。可以說，這是“雙減”政策實施後，新東方轉型直播帶貨以來的一次飛躍式成長。
雙語直播帶貨出圈
新東方在線大漲近40%
2021年12月28日，新東方在線推出“東方甄選”直播平臺，主要銷售農產品。抖音信息顯示，“東方甄選”運營主體東方優選(北京)科技有限公司是新東方在線100%控股的企業。
在轉型直播帶貨初期，“東方甄選”並未實際“出圈”，儘管俞敏洪與新東方在線CEO孫東旭一起上陣助威，但輿論關注點仍圍繞在俞敏洪的個人觀點輸出，以及俞敏洪與各位名人連線的周邊話題上。
直至今年6月份以來，“新東方直播間”隊伍登場，帶貨主播們在直播間聊人生、聊際遇、聊詩詞、聊理想，用標準的英語發音談莎士比亞的十四行詩，邊教英語邊賣貨，瞬間圈粉無數。網友直呼，這就是直播帶貨的天花板。
“本來我是去看熱鬧的，結果一個小時內，我下單了一本兒童叢書《藏在地圖裏的中國歷史》和一本餘華的小說《活着》。退出直播間後，我才意識到，我們家根本沒有孩子需要看兒童叢書，而且《活着》我之前也看過。”一位從事藝術工作的陳女士對《證券日報》記者表示，“新東方的直播間似乎有種魔力，讓你忍不住點頭讚歎並付款，這或許就是‘知識付費’吧。”
“看直播彷彿在上英語課，我不但學會了幾個短語，還知道牛排‘原切’是Original Cutting。頂級老師免費教學，太值了。”在汽車行業做銷售工作的尤女士對記者表示。
截至6月12日記者截稿，“東方甄選”已經有290萬粉絲，而本月初(6月1日)的粉絲數還不到百萬。二級市場受此消息影響迅速升溫，6月10日，港股新東方在線收漲39.37%，美股新東方收漲10.12%。
網經社電子商務研究中心數字生活分析師陳禮騰告訴《證券日報》記者，此前新東方的直播方式與傳統直播帶貨別無二致，只憑俞敏洪的話題流量，很難在當下火熱的直播行業裏出圈。此次新東方開啓雙語帶貨，顛覆了傳統直播帶貨模式，通過文化知識的輸出創新了直播帶貨形式，讓大家耳目一新。
“但用戶最終看的還是產品本身的競爭力。”陳禮騰認爲，如果新東方直播團隊可以長期輸出多樣性的內容，讓用戶保持新鮮感與收穫感，這種帶貨模式纔是可持續的。
教育機構跨界忙
新東方模式能複製嗎？
“雙減”政策發佈實施後，教育企業必須剝離K12業務。爲此，包括新東方在內的很多教育企業開始探索轉型之路。2021年8月16日，教育部官網刊登《校外培訓機構轉型路子多》一文，爲學科類K12培訓機構指明助力校內教育、加強素質教育、指導家庭教育、發展職業教育等七大轉型路徑。
“自‘雙減’政策實施後，我對新東方的定義是成爲以教育產品爲核心的教育公司。產品需要銷售渠道，我發現最有效的.銷售渠道除了找代理外，就是直播帶貨。”俞敏洪表示，“去年，我帶領大家建了‘東方甄選’，希望開拓一條和教育不太相關的農產品之路。現在半年過去了，已經有了穩定的銷量，並且已開啓了自己品牌的農產品之路。”
除新東方外，其他教育企業也開啓了花式跨界轉型之路。今年2月份，樸新教育宣佈，公司正在評估並佈局中國快餐連鎖餐廳業務。在2021年底，公司決定出售旗下K12學科校外培訓業務。6月10日，瑞思教育發佈公告稱，公司完成與能鏈智電的合併交易，股票代碼從“REDU”更改爲“NAAS”，化身“充電服務第一股”。
教培行業的轉型是很艱難的，對帶領團隊成員進行“二次創業”的教育機構應該給予更多的支持。21世紀教育研究院院長熊丙奇對《證券日報》記者表示，新東方的直播帶貨仍處於艱難探索階段。儘管此次新東方直播“火出了圈”，但人氣能否維持，銷量能否持續增長，還有待觀察。
中國教育科學研究院研究員儲朝暉告訴記者，各家教育企業本身差異很大，無法都按照新東方模式去做直播。“事實上，學科類教育產業轉型，不僅僅是企業層面的轉型，更多的是教育行業從業者的轉型，老師們更適合什麼樣的就業崗位？做主播、做餐飲，都是一種嘗試。”
也有專注於教育行業的研究員認爲，“過去一年，學科類教育機構加速轉型，有的佈局素質教育，有的跨界轉換賽道，目前看來，教培行業最難的時刻已經過去，新東方模式將爲教育行業帶來新的啓發，教培企業的跨界轉型也大有可爲。”
新東方雙語直播爆火，銷售額3天增加1777萬3
“誰能想到看個直播帶貨，竟然還被上了一節英語課？”
近日新東方的雙語直播帶貨徹底火了，“東方甄選”直播間同時在線人數一度達到3萬以上，此前同時在線的也就兩三千人。
不僅賣貨還教英語 新東方直播火出圈
新東方於2021年12月28日成立“東方甄選”，但一直不溫不火。
6月10日，#新東方直播間雙語帶貨# 突然登上熱搜榜單，“東方甄選”一躍成爲抖音帶貨榜第一，3天漲粉超過130萬，截至12日晚九點，“東方甄選”粉絲即將突破300萬大關。
在直播過程中，多位主播會用雙語直播帶貨，時不時地爲大家普及英文小知識，並在白板上書寫一些英文單詞或短語，方便大家學習。
例如在上架了一款榴蓮產品後，主播積極與觀衆互動：“朋友們告訴我，榴蓮用英語怎麼說？來，把答案打在評論裏。”在另一場售賣水產品的直播中，主播在直播中在白板上寫下了蝦仁、明蝦、波士頓龍蝦和小龍蝦的英文，並講解各自區別。
這一直播帶貨賺足眼球，引發社會熱議。有網友評論稱，“下單購物相當於英語教學”，“不聒噪不吵鬧”，“感覺自己在上英語公開課”。
其實俞敏洪早期直播時候效果並不理想，很多看過直播的人都說“直播像上課”“睡前助眠效果很好”，而最近之所以新東方能將直播做起來，正是因爲直播間的老師們實在是太有才了。
爆火之後，俞敏洪也來到直播間，和衆多老師們一起直播帶貨。俞敏洪表示，“這是新東方老師們非常關鍵的轉型，他們從天天被學生叫做老師的老師，轉型做帶貨主播，受到了大家的關注和部分的肯定，感謝各位網友的包容寬容和支持。”
90天帶貨額超6400萬元
2021年12月，新東方抖音首場直播曾被指產品定價太高。經過半年多調整，新東方“邊帶貨邊教學”已更爲成熟。“東方甄選”直播間近90天直播場次達88次，90天帶貨額超6400萬元。
近日，29歲的主播董宇輝曾在直播間自嘲臉型和兵馬俑神似，用英語介紹牛排、調料包應該如何表達的片段突然走紅。
爆火之後的董宇輝在直播間裏用雙語介紹牛排時表示，“牛排價格299。12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包調料，配料表是ingredient。”在講紅棗時，主播yoyo也在英文“red date”的基礎上爲大家延伸了“date”的幾種含義和用法，一是日期，二是約會，三是大棗。
有網友逗趣稱，“爲知識付費，還送大蝦，真的挺划算的！”
數據顯示，6月9日-10日，東方甄選直播間觀看人次從65萬暴漲超760萬，單日銷量總額從98萬元到破千萬。
據第三方直播數據統計平臺灰豚數據顯示，東方甄選直播間10日晚間直播，峯值人數達到10.8萬，直播商品數共125件，直播銷量19.8萬件，直播銷售總額達到1534.3萬元，相較首播成績翻了近三倍。
另外，新榜數據顯示“東方甄選”近3天漲粉超過130萬，最近一週時間裏，“東方甄選”的直播間帶貨銷售額近2975萬元。
主播yoyo在視頻中提到，自己曾經歷一上午沒有賣出一單的情況，根本沒人看，偶爾父母想她了會到直播間看看，問問早上吃了飯沒有，“那時候知道我們的太少了，就算有人想買，也不敢買”。
yoyo形容當時“東方甄選”是個“腳底板直播間”，俞敏洪也曾在個人公衆號透露過每天銷售額“少得可憐”。
新東方在線股價大漲
受消息影響，6月10日，新東方在線股價盤中一度大漲45%，截至收盤報6.23港元，漲39.37%，最新總市值爲62.3億港元。5月12日以來，新東方在線股價已然實現翻倍，期間累計漲超107%。
新東方2022財年第三季度財報顯示新東方淨營收6.14億美元，同比下降48.4%；股東應占淨虧損1.22億美元，上年同期爲淨利潤1.51億美元，同比下降180.9%；前三季度，新東方淨營收25.81億美元，同比下降15.8%；股東應占淨虧損9.98億美元，上年同期爲淨利潤3.80億美元，同比下降362.8%。對於下跌的主要原因，新東方表示主要爲終止K-9學科課後輔導業務所帶來的影響。
