爲了確保事情或工作有序有力開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。優秀的方案都具備一些什麼特點呢？以下是小編精心整理的激勵員工銷售獎懲方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
1、要有榜樣的激勵——爲員工樹立一根行爲標杆
人都是需要有一個榜樣標杆的，只要面對這樣的人，大家纔可能更加努力向上。
“表不正，不可求直影。”要讓員工充滿激情地去工作，管理者就先要做出一個樣子來。
2、要有目標的激勵——激發員工不斷前進的慾望
人的行爲都是由動機引起的，並且都是指向一定的目標的。這種動機是行爲的一種誘因，是行動的內驅力，對人的活動起着強烈的激勵作用。管理者通過設置適當的目標，可以有效誘發、導向和激勵員工的行爲，調動員工的積極性。
3、要有授權的激勵——重任在肩的人更有積極性
有效授權是一項重要的管理技巧。不管多能千的領導，也不可能把工作全部承攬過來，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長過慢。通過授權，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發起下屬的積極性和主人翁精神。
4、要有尊重的激勵——給人尊嚴遠勝過給人金錢
尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來激勵他們，其效果遠比物質上的激勵要來得更持久、更有效。可以說，尊重是激勵員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵手段都難以企及的。
5、要有溝通的激勵——下屬的幹勁是“談”出來的
管理者與下屬保持良好的關係，對於調動下屬的熱情，激勵他們爲企業積極工作有着特別的作用。而建立這種良好的上下級關係的前提，也是最重要的一點，就是有效的溝通。可以說，溝通之於管理者，就像水之於游魚，大氣之於飛鳥。
6、要有信任的激勵——誘導他人意志行爲的良方
領導與員工之間應該要肝膽相照。你在哪個方面信任他，實際上也就是在哪個方面爲他勾畫了其意志行爲的方向和軌跡。因而，信任也就成爲了激勵誘導他人意志行爲的一種重要途徑。信任是啓動積極性的引擎。
7、要有寬容的激勵——胸懷寬廣會讓人甘心效力
寬容是一種管理藝術，也是激勵員工的一種有效方式。管理者的寬容品質不僅能使員工感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化爲啓動員工積極性的鑰匙，激勵員工自省、自律、自強，讓他們在感動之中甘心情願地爲企業效力。
8、要有情感的激勵——讓下屬在感動中奮力打拼
一個領導能否成功，不在於有沒有人爲你打拼，而在於有沒有人心甘情願地爲你打拼。須知，讓人生死相許的不是金錢和地位，而是一個情字。一個關切的舉動、幾句動情的話語、幾滴傷心的眼淚，比高官厚祿的作用還要大上千百倍。
人都有做個“重要”人物的慾望，都渴望得到別人的讚美和肯定。讚美是一種非常有效而且不可思議的推動力量，它能賦予人一種積極向上的力量，能夠極大地激發人對事物的熱情。用讚美的方式激勵員工，管理者所能得到的將會遠遠地大於付出。
9、要做一個有包容的激勵——善於分享、找到認同、充分理解、互幫互助
分享：公司每天將工作經驗、精華、流程、進行相互分享。如果企業不分享，已出現15%問題。
認同：包含上下級認同、員工與公司的'認同，跨部門認同。認同，是人的情商最核心的成份，如果不認同，已出現3 %問題。
理解：對做錯的事情，應基於事實分析提出對策，同時理解原因。如果不理解、只懲罰，已出現7 %問題。
相助：老闆的成功，是因爲衆人擡；衆人的成功，是因爲老闆的包容。
激勵員工銷售獎懲方案2如何有效地激勵員工？
1、構造公正、透明的業績比較平臺
通過業績比較，使優秀的員工產生成就優勢體驗，從而提供成就需要的滿足。提高員工的期望。組織制定一系列的業績競賽制度、業績排名公開制度和業績進步評比制度，可以使員工對業績優勢體驗有一個明確的期望，從而激發員工的成就感。
2、薪酬也是第一需要
物質需要始終是人類的第一需要，是人們從事一切社會活動的基本動因。所以，物質激勵仍是激勵的主要形式。就目前而言，能否提供優厚的薪水(即貨幣報酬)仍然是影響員工積極性的直接因素。然而，優厚的薪水不一定都能使企業員工得到滿足。通常，企業的薪酬體系不能做到內部公平、公正，並與外部市場薪酬水平相吻合，員工便容易產生不滿情緒。
3、工作細節決定來自激勵感滿足
員工的工作往往來自於對工作細節的把握，細節做到位了，那麼工作就會得到一個較好結果。同時，工作團隊越小，工作成果中員工個人的貢獻越清楚，越能激發起員工對個人貢獻體驗的期望。
4、情感激勵
人本主義心理學家馬斯洛(Maslow)，在其《動機與人格》一書提出了人的5種層次的不同需要，這5個方面的內容是:基本生活需求--安全感--歸屬感--地位與尊重--自我實現。企業要努力滿足員工的各項需求，如提供穩定可靠的就業，滿足員工的生活需求和安全感。
5、提供有效的個人培訓
企業必須爲員工提供實現其職業生涯規劃的所有培訓，而且能夠使這種培訓成爲有效的一種激勵方式。這也是使員工的視野由本職工作拓展到多個崗位或更高的崗位主要需求。使員工擁有沿着生涯規劃的路徑一步一步實現既定目標的期望。
