在學校學習了三年，理論知識有了一定的積累，但理論與實踐是有差別的，沒有經過實踐無法切身體會其中的道理，就像一道佳餚別人無論如何誇獎，沒有實踐等於空談，我就將這三週的實習總結一下。
1 實習目的
在這三年的理論學習中，我只是粗略地知道其施工要點，而其具體的施工環節，具體的施工步驟如何，卻是知之甚少，我希望通過此次實習增強自己的實際操作能力，也鞏固在校期間所學到的理論知識，增強自己對專業的熱情，讓自己將來更有能力在建築行業開創天地。
2 實習的主要內容
2。1 實習單位簡介：
我實習所在施工單位是福建宏宇建設有限公司，經上級批准與有關部門批准，20xx年10月10日成立。20xx年經福建省建設廳批准晉升爲房屋建築工程總承包叄級工企業。企業也獲得了很大的發展，公司還先後獲得“全國守合同、重信用單位”、“全國安全生產先進單位”等榮譽稱號，公司倡導“團結、誠信、務實、創新”的企業精神，始終堅持“誠實守信、優質快速、安全文明”的經營宗旨，努力以一流的服務爲社會提供合格、滿意的產品。
2。2 工程概況：
工程名稱：西安水務集團高新區草堂基地水廠工程
項目業主：西安水務集團有限公司
設計單位：中國市政工程西北設計研究院有限公司
工程規模：施工實施規模2。5萬m3/d
遠期規模爲10萬m3/d
處理工藝：原水經格柵、混合反應、沉澱、過濾和消毒處理後分兩區送至用戶；其中基地高區採用加壓供水，低區採用重力自流供水。
水廠佔地：佔地面積：116。4畝；其中生產廢水處理預留用地20。80畝，深度處理預留用地25。52畝。 工程主要內容：
工程主要內容包括引水口、格柵間、混合反應沉澱池、氣水反衝洗濾池、 投藥加氯間、送水泵房及變配電室、反衝洗間、清水池等主要生產構（建） 築物與綜合辦公樓、食堂、工種工房及車庫、傳達室及大門、圍牆等主要附 屬構築物。
主要生產構（建）築物：
引水口規模爲10萬m3/d設計實施；
格柵間一座，按規模爲5萬m3/d設計實施；
投藥加氯間、送水泵房及變配電室與反衝洗間各一座，土建均按規模爲10萬m3/d設計實施，預留遠期實施設備安裝位置和基礎；反應沉澱池與氣水反衝洗濾池各一座，按規模爲2。5萬m3/d實施；清水池實施2座（單座容積爲3000m3）。
主要附屬建築物：綜合辦公樓、食堂、工種工房及車庫、傳達室及大門、圍牆按遠期一次設計實施。
其它附屬設施：廠區徵地、廠外電源、廠內給排水管道及廠外排水管道工程按遠期一次設計實施。
2。3 部門人員
針對本工程施工工期緊、施工工序交叉多的特點，我司將加強施工現場管理，調集戰鬥力強的施工隊伍，投入先進完備的施工機械設備及足夠的週轉材料，以科學的管理方法、嚴格的管理手段、精湛的施工技術，優質高速的完成本工程施工任務。
2。4 總體施工安排
在基礎階段施工時，即開始進行預製構件的加工製作；在主體結構進行的同時，安裝工程及時配合預埋，待主體結構進行到八層以上時，即開始進行內牆粉刷的刮槽，並逐步展開門窗的加工製作、安裝工程的準備，以加快施工進度。預應力空心板應提前訂購貨，構件進場後要進行檢查驗收。
2。5主體框架施工技術
2。5。1施工準備：
施工準備着重從組織、設備、技術、清理場地、地基處理工作着手。施工前，施工人員根據設計文件提供的資料，對路基範圍內的地質、水文情況進行調查，通過取樣、試驗確定其性質和範圍，瞭解附近既有建築物對特殊土的處理方法。技術人員全面熟悉設計文件，會同設計單位進行覈對、複測。按要求清理現場地表，並做好排水設施，對地基表層壓實處理，達到規定的密實度。
2。5。2 模板工程
（1）標高測量
根據實際標高的要求，用水準儀把建築物水平標高引測到模板安裝位置。模板承墊底部應預先找平，以保證模板位置正確，防模板底部漏漿，按設計要求起拱。樑、柱頭模板的連接特別重要，必須按模板設計封嚴撐牢，應在樑模端頭部位留置清掃孔。
（2）拆模順序：樓板混凝土強度達到拆模要求→降下拆頭託板→拆除模板主次樑→拆除面板→拆除下部水平支撐→ 塗刷脫模劑→運至下道工序工作面。
（3）質量安全要求
採用組合鋼模時，同一條拼縫上的u 形卡不宜向同一方向卡緊。採用扣件鋼管做支架時 ，扣件必須要擰緊，要抽查扣件的力矩，橫杆的步距要按設計要求設置。嚴格控制板頂的標高，並要求誤差應不得大於±1mm。嚴格控制模板拆模時間，拆模強度符合規範（gb50204—92）的規定， 強度估算可查規範中附錄的溫度、齡期對混凝土強度影響曲線。在鋼模板上進行電氣焊時，應在模板面鋪放石棉，焊接後應及時澆水。模板上架設的電線和使用的電動工具應採用36v 電壓的電源或者採取其他有效的安全措施。高空作業時，各種配件應放在工具箱或工具袋中，禁止放在模板或腳手架上，各種工具應系掛在操作人員身上或放在工具袋內，不得掉落以免傷人。
2。5。3鋼筋工程
（1）材料
鋼筋砼所使用鋼筋，其鋼號及規格均應符合設計的規定，鋼筋的力學性能必須符合國標的規定。鋼筋進場時應有出廠證明書或試驗報告單。鋼筋在工程中使用前應作力學性能及化學分析複驗。鋼筋進場後，應根據鋼筋的鋼號、規格分別存放，不得混放。存放鋼筋不得直接接觸地面。
（2）準備工作
操作班組應熟悉設計圖紙，瞭解設計意圖，根據圖紙情況放實樣。覈對圖紙，計算下料長度。鋼筋加工應設專門場地，並根據場地情況作出周密佈置，儘量減少場內搬運鋼筋彎曲成型前必須調直及除鏽。
（3）鋼筋下料
鋼筋下料前，應將同直徑同鋼號不同長度的各種鋼筋按設計編號順序，填寫配料表，再根據調直後的鋼筋長度統一配料，以減少鋼筋短頭或減少焊接量。配料時，對綁紮接頭，在受拉區光圓鋼筋接頭不得超過總面積的25%，螺紋鋼筋不得超過50%，在鋼筋彎曲及彎矩最大處不得有接頭。彎制鋼筋時，除設計有特殊規定外，一律用冷彎。彎鉤要符合規範規定。鋼筋綁紮前應先在模板上畫線以確定鋼筋間距，配有雙排鋼筋的構件，上下鋼筋之間應墊以馬凳筋，以保持雙排鋼筋間距正確，鋼筋綁紮時，應注意彎鉤方向，不得任意顛倒，箍筋的接頭在柱中應該環向交錯佈置，在樑中應縱向交錯佈置，綁紮鋼筋擰扣應擰一轉半以上，以防鬆動，並隨手將綁紮鋼絲擰向骨架內部。
2。5。4混凝土工程
（1）施工準備：
根據澆築構件特點，正式澆築前設備應試運行。準備好留施工縫所用的模板、支撐。保證水、電、照明線路的正常運行。按澆築工作量備足水泥、砂、碎石、減水劑。模板內的垃圾、木屑、刨花、泥土等應清除乾淨並澆水溼潤。
（3）澆築要點
混凝土自吊斗口下落的自由傾落高度不得超過2m，澆築混凝土時分段連續澆築，澆築層高度根據結構特點、鋼筋疏密決定，一般爲振搗作用部分長度的1。25 倍，最大不超過50cm。使用插入式振搗器應快插慢拔，插點要均勻排列，表面振搗器的移動間距，應保證振搗器的平板覆蓋已振實部分的邊緣。施工縫的表面應與樑軸線或板面垂直，不得留斜槎。養護：混凝土澆築完畢後應在12h 內加以覆蓋並澆水，澆水次數應能保持混凝土有足夠的溼潤狀態，養護期不少於7d。
3 實習的主要收穫
本次的實習，讓我有兩個方面的認識：
3。1 對事業的認識：注意到了很多在理論學習時沒有足夠重視的細節，水準點的複測；如施工準備中的材料堆放與施工順序是否衝突的問題。
3。2 對人員的認識：讓我切身實際的體會到了施工現場工作人員的艱辛。就拿放樣來說，爲保證放樣精度，夏天放樣，人可以曬儀器不能曬；冬天放樣，不能戴手套。我被這一夥談吐不算高雅的人所深深的折服。
4 對實習的建議
學校應更大程度地強調結果正確的重要性，因爲作爲工程人員，我們給出的數據對工程有着至關重要的影響，小了不安全，可能導致工程事故；大了也不一定安全，可能會致使體系剛度不平衡，導致局部破壞，進而造成整體破壞，而且也浪費資源。
通過這次認識實習，我對建築設備和施工等有了一定的瞭解，這也爲我們今後學習專業知識，走上工作崗位有很大的幫助。
致謝
感謝學校和老師我這麼好的實習機會，爲我們提供了介於社會與學校間的一種學習平臺，在這個平臺上，我們既能面臨社會風雨的考驗，又有學校的呵護。在我們由學子轉變爲從業者的歷程中，有學校和老師爲我們保駕護航，讓我們無後顧之憂，我們便可劍指蒼穹。
一、實習概況
實習時間:20xx-3-7至20xx-4-29
實習地點:長沙芙蓉中路一段
實習公司:長沙新秩序電子科技有限公司
實習目的:在實習中接觸社會，學習市場營銷的基本知識，掌握市場營銷的基本技能，在實踐中鍛鍊自己在與人溝通、團隊合作、制定計劃、應對危機等各方面的潛力，發現自身的各種問題和缺點並採取實際行動改善。
實習任務:透過面試被聘爲長沙新秩序電子科技有限公司的一名實習生，在其銷售部擔任一名市場營銷人員，參與公司在湖南省內進行的電子產品的市場維護及拓展的營銷計劃。
二、實習資料
(一)培訓期間
1、瞭解新秩序公司
在長沙理解新秩序公司人事部主管、營銷部等相關人員的基本培訓，瞭解公司的基本概況。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發、生產、銷售新型電子產品於一體的高科技有限公司，公司產品旨在降低客戶設備購置和使用成本。
在培訓的那天，三位公司職務不低的培訓人員在上午連續培訓幾個小時後，只在報告廳的桌子上睡了一下又之後在下午給我們進行精彩的培訓，在中午的時候他們完全能夠享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行爲之中我感受到了公司中人的那種敬業的精神、能吃苦的精神。這也促使我之後在網上搜索該公司更多的信息，使我對公司有了更深刻的瞭解。
2、業務培訓
在到公司辦公室後，我們剛好趕上經理在安排的一個產品的營銷模式，過程就不用詳細敘述了，我主要是從這個銷售模式看到了公司培養員工的獨特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學校肯定學不到的東西，我感覺這個遊戲已經使我不虛此行了。
在我們理解公司營銷部的業務培訓，瞭解公司產品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優勢、產品流入市場的渠道、競爭產品的相關信息等。
(二)實習期間
1、拜訪經銷商，督促其下單，瞭解市場信息
(1)跟着業務經理一齊到各市縣拜訪各級經銷商，瞭解公司產品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優惠措施等，同時瞭解各級經銷商所賣其他競爭產品的各種信息，針對產品信息做出產品銷售策略的調整。
(2)一些大的經銷商不用督促其進貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會很容易的按其需求進貨。送些小樣品給老闆自己用，老闆忙的時候給老闆幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產品性能和促銷政策等效果要好很多。有時候印象很重要，要讓別人理解你的產品，就得先讓別人接收你這個人。
2、拜訪銷售終端，銷售公司產品，摸清銷售渠道，覈實市場信息跟着業務經理拜訪營銷點、經銷商、等銷售終端和終端用戶。
(1)瞭解他們使用或銷售產品的感受，記錄客戶使用產品後的反饋信息(包括產品質量問題、實際使用時的產品特性和使用感受)，幫忙用戶解決使用過程中出現的問題，帶給技術諮詢與技術服務。
(2)從這些銷售終端得到電子產品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息(競爭品的情報信息尤爲重要)，與從經銷商處得到的信息覈對，決定經銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調整與經銷商的合作策略。
(3)從銷售終端(以包子鋪爲例)瞭解其他相關產品配送的渠道信息，爲我們省去找渠道的時間。
如瞭解營銷點所用所經營各類產品的種類、進貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產品而不用我們公司產品的原因(如果用競爭產品的話)。
如從營銷點了解經銷商的信息，若該經銷商不經營我們公司的產品，之後能夠找該經銷商談，儘量將其爭取爲我們公司產品的經銷商。同時從營銷點能夠了解到一個地區的經銷商網絡狀況，透過經銷商找終端會爲我們拜訪客戶省去很多找客戶的時間。從營銷點能夠了解到我們的經銷商是否執行了我們要求其執行的我們公司產品推廣計劃。
3、兩個縣級市場的比較
走市場期間，我們碰到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護，以下是我和同事交流後想出的方法。
(1)我們公司及其他所屬產品佔市場的60%以上:做好經銷商的回訪工作，定期和經銷商聯繫、聯絡感情，做好市場維護，持續原有份額的基礎上促進份額增長。
(2)我們公司及其他所屬產品佔市場的40%以下:在縣城所屬市區或縣城內發展一傢俱有必須實力的經銷商，利用其現有的網絡和較強力的促銷政策鋪貨以打開市場，此爲“上推”；同時拜訪終端用戶替換競爭產品，此爲“下拉”。透過這種“上推下拉”的方式進行一段時間後，產品即可逐步流入並佔有這個市場。
三、實習心得感悟
實習到最後，我體會最深的是這幾個詞語:溝通、堅持、嘗試、總結。
(一)溝通
有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的，個性是在外面拜訪客戶的時候有很多說話的技巧、觀察的技巧，如在拜訪營銷點、經銷商的時候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你、讓他們對你說實話，如何從他們不經意間透露的信息瞭解到他們賣或用的產品、進貨渠道、用量或銷量，如何說服他們用我們公司的產品，如何對他們講解我們公司電子產品的優勢，如何讓他們對我們的產品感興趣、進
而用我們的產品等等。我也將我學到的和客戶談話技巧的小細節，與客戶溝通的小招數，觀察客戶開的店子需要注意的細節等都認真總結、細心揣摩，從中我汲取到了更多的養分。
(二)堅持
說實話，工作是有點辛苦的，有時候會有些消極的想法，這個時候就需要靠自己的意志來堅持了，有時候自己和別人做事的差別可能只有一個，就是能不能堅持了，如果能堅持下去，慢慢的就會習慣了。
舉個例子，有一次拜訪營銷部，剛開始走了十幾家，結果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產品。當時天很熱，下午兩點了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準備吃飯後就休息下，再去下一個市場。然而我們最後又無意看到了一家店，店主在躺着午休，像是睡着的樣貌，當時我們頂着飢餓和睏乏，抱着試一試的態度去拜訪，結果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會到越是最後關頭越要堅持!
(三)嘗試
工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難，但真正開始做的時候會發覺其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試後慢慢調整策略就很可能成功。
有一次想坐公交車到經銷商的倉庫去，但當時整條路都在修，我們所明白的幾路公交車都改線路了。因爲目的地本身就有點偏，幾乎不可能有別的公交車到那裏了。當時狀況有點急，也能夠步行到經銷商那裏，但會耽誤時間，最後我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運的得到了肯定的回答。有時候看似不可能或很困難的事，其實只要去嘗試，就有解決的機會，不去試的話連丁點機會都不會有。
(四)總結
總結是很重要的，自己學到的、體會到的知識能不能昇華、能不能使自己得到更多的啓示就靠總結了。總結能使我反思自己工作中的不足，繼而想出解決的辦法；能使我舉一反三，加快我學習、成長的速度；能使我更清楚我前進的方向。這次寫實習報告的過程也就是我總結反思的過程，在寫報告的過程中發現了自身很多不足之處，在今後我會很重視這些在實踐中發生的問題，竭盡一切努力去改善。
(五)實習改善推薦
1、增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。
2、承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師用心性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際狀況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入必須的時間和精力，才能收到效果。
3、加大教學改革力度。以社會需求爲導向，調整課程設置。實習中瞭解到，目前社會需要超多的市場營銷人才，但是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位。客觀表現爲企業一般招聘有幾年工作經驗的人。
最後，我要由衷的感謝長沙新秩序電子科技有限公司給我這個寶貴的實習機會，感謝公司人員的培訓，感謝營業部王經理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。
一、 前言
經過三年的大學習後，我對會計的基礎知識、基本理論和方法已經基本掌握了。但是如果想成爲真正的會計，就必須要走到工作崗位上，把理論知識應用於實踐之中。於是，在學校教學計劃的安排下，我於20xx年X月起，在XXXX股份有限公司進行了爲期半個月的實習工作。
二、 實踐目的
會計是一門注重實踐的學科。此次實習，最重要的就是努力掌握會計實務操作的方法。因此，應針對實習的具體情況，結合並運用所學的會計理論知識，加深對本專業知識更深入、更系統的理解和領悟，深化認識課本中的信息，從實踐中採集全面而詳細的一手信息，學到從書本學不到的專業知識。通過對XXXX公司的瞭解，拓寬知識面，並獲得行業國內、外發展現狀的最新信息，不僅從會計方面對公司進行細緻的瞭解，而且要通過XXXX公司的經營環境、經營特點、市場範圍、營銷方式，瞭解該分公司各項職能管理的特點和在企業經營中的作用，爲進一步學習專業課程打下一定的基礎。與此同時，也要逐步學習如何在工作中與其他同事相處，向有經驗的前輩請教經驗，努力使自己儘快地適應新環境、新工作。
三、 實習單位簡介
此次實習，我選擇了XXXX股份有限公司。一是因爲煤炭是XXX市的支柱產業。二是因爲，它距離我家不遠，位置優越，交通方便。
XXXX公司，是省屬國有控股、產權多元的大型煤炭企業集團股份有限公司。公司總股本爲653,453萬股。其中，龍煤控股集團爲第一大股東，持股比例爲81.958%。20xx年，龍煤股份公司淨資產79.03億元，銷售總額298.88億元，上繳稅金39.19億元，實現利潤9.50億元。
煤炭營銷分公司是龍煤股份公司煤炭營銷的職能部門，負責銷售股份公司所屬雞西、鶴崗、雙鴨山、七臺河四個分公司生產的全部煤炭產品和龍洋焦電公司生產的焦炭產品，年商品煤銷售規模在5,000萬噸以上，其中冶煉精煤1,6000萬噸，動力煤3,400萬噸，焦炭100萬噸。
煤炭營銷分公司堅持以服務客戶爲中心，負責區域煤炭銷售，並開拓國際、東南沿海煤炭市場，爲煤炭用戶提供便捷周到的服務。
四、 實踐內容
實習的前兩天，我沒有參加任何實際工作，而是瞭解公司的概況、業務範圍、業務流程，以及財務室的崗位責任制。張會計告訴我說，如果你想了解一個公司到底經營些什麼業務，或者想要最快地進入工作狀態，就要翻閱公司的記賬憑證。剛開始我還不太能理解張會計的意思。但是，當我翻看了兩個月的記賬憑證後，我深深體會到了理論與實踐相結合所能產生的巨大效應。翻看記賬憑證，使我很
具體的明白了公司的業務，走哪些科目，甚至有一些簡單的業務我已經可以做出分錄。
第三天開始，張會計就教了我具體的`記賬工作。張會計說，本來一般的實習人員應該用一週的時間瞭解公司情況，熟悉環境，再接觸業務。但是由於一方面我的實習時間只有兩週，另一方面公司的業務並不複雜，都是比較簡單的，而且我在校期間也有了一定的基礎，所以提早開始帶我接觸實務操作。
張會計詳細地給我敘述了填制記賬憑證的程序。首先，原始憑證拿來後要先審覈，查看各項目填列是否正確，有否相應部門簽字蓋章等。如發票上單位名稱、項目、金額、印章是否齊全且準確，公出證明上共幾人，姓名、目的地、出差緣由是否完備清晰等等。然後，要開具“支款（借款）單”，是企業自行設計的。由於現在公司都實行會計電算化（公司使用的是金蝶軟件），所以這些自制表格的填制也都在電腦上進行，之後機打出來。支借款單要由各級領導、會計主管、審覈人審覈無誤後簽字蓋章。需要支付且在預算之內的，由出納員開具支票，支付款項。超出預算的，走往來賬掛賬。最後，填制記賬憑證。記賬憑證採用通用記賬憑證，全部記賬憑證統一編號。當然，之後還有審覈記賬憑證、彙總、登記總賬等等。
在接下來的日子裏，我所作的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試着自己處理業務。張會計會逐漸教我做各種業務，由於公司是費用單位，所以基本上都是處理一些有關費用的業務。辦公用品費，招待費，職工薪酬，差旅費等。每筆業務都會讓我獲益良多。做業務並不是簡簡單單的把數字加加減減。不止要符合會計準則的要求，還應結合具體業務，並且要按照集團下發的各種文件的精神和要求，有的費用還需要很多計算。
有時張會計會整理前幾個月的憑證，我也會幫忙粘貼原始憑證、裝訂記賬憑證。張會計在整理憑證時，並不是簡簡單單的裁剪對齊，而是把每筆業務都再看一遍，審覈原始憑證是否有不合要求的，記賬憑證是否有登記錯誤的，查漏補缺。這也是我學習的大好機會。不只又能多瞭解一些公司的業務情況，而且從張會計的工作方法中，我也能體會並且認識到會計應是多麼嚴謹的工作，絲毫不能馬虎，不能出錯。後來有時我也可以審覈出一些不合規定的憑證，這讓我很有成就感。 不太忙的時候，張會計和孫主任也會教我一些他們在工作中總結出的經驗。比如製作符合自己工作範圍的，屬於自己的業務表格，把經受自己的業務都歸納整理，既可以起到再次審覈的作用，又對自己以後的工作很有幫助。這都是在學校學不到的知識。我感覺自己就像一塊幹海綿，在公司和社會這個海洋裏瘋狂地汲取水分，充實自己。
五、 實踐結果
這次實習，我對XXXX公司的一些情況有了一個基本的瞭解，根據在實習期間的所見，我認爲該公司在財務會計方面存在以下幾方面的問題，也算是對公司的幾點意見。
1.公司的內部控制還有待進一步加強。在學習會計制度設計時，老師詳細講解過內部控制的重要性以及內部控制的方法。由於財務室規模並不大，所以有的人員出現了“一人當多人”用的現象，比如出納也可以偶爾擔任會計的職責，或者在月末結賬工作繁忙時互相做對方的工作。這些都是應該避免的。
2.公司的財務體系還不是很完善，財務人員的素質還有待於進一步提高。由於公司業務並不是很多，所以會計人員也並不多，但不能因此就不重視財會工作。有的財務人員並沒有接受過系統正規的培訓。所以我認爲應繼續完善公司的財務體系，提高財務人員的素質。
3.在今後的發展上，應注重培養團隊精神。公司裏各部門的協作能力不是很好，還沒有培養出團隊精神。應該加強協作，這樣才能更好的完成工作任務，提高企業利潤。
另一方面，我也根據此次實習的所見所聞，聯想在學校的學習，深刻意識到了實踐與理論的不同。因此我認爲，或許我們有必要進行會計教育的改革。教育是知識經濟發展的關鍵，它能不斷地進行高素質人才的生產和再生產，爲經濟發展和科技進步培養源源不斷的後備力量。就會計而言，會計教育的改革勢在必行。會計教育工作應不斷轉變教育觀念，適應知識經濟時代經濟發展需要。 教師不僅僅是傳授專業知識，更要拓寬知識背景和能力基礎，培養具有獨立思維的能力、分析和解決問題的能力、自我認識和評價的能力的人才，並不斷進行課程設置、教學內容、教學方法和師資隊伍建設等方面的改革。
六、 實踐總結和體會
實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。在實踐中正所謂“百聞不如一見”，經過這次自身的切身實踐，我才深切地理會到了“走出課堂，投身實踐”的必要性。平時，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認識基本上只是侷限於課本的範圍之內，這就導致我們對會計知識認識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然。通過此次實習，我對工作中應該具備的素質也有了更深刻的瞭解。
這次實習雖然時間很短，可我學到的卻是我三年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處。我剛到公司時，遇到的全是新面孔，由於和他們不熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾瞭解，開始覺得不太適應。後來我慢慢發現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往，還教會我一些知識。由此我深感真誠的重要性，在公司裏不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。要搞好人際關係並不僅僅限於本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率纔會更高。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放鬆一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，儘管許多情況我們不一定能遇到，可有所瞭解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。
再就是，工作時一定要一絲不苟，認真仔細。一個職員在公司的大部分
時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎，一絲不苟，不能老是出錯。尤其是作爲會計，有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進程受阻，還會影響他人，甚至受領導批評責備，因此認認真真地做每一件事情就顯得尤其重要。我們在剛開始工作的時候一定要慎之又慎，對自己的工作要十分重視，如果有必要一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己的萬無一失。
實習是每一個學生必有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。可以說通過這次實習，真切地讓我瞭解了什麼是會計，讓我對於會計最初的觀點也有了本質性的改變。會計不僅僅是一份職業，更是一份責任。
一、走近你,讓我充滿嚮往
我獲得了參加公司培訓的機會。也曾有過很多故事,但命運還是讓我走近了你，福晶公司，走近了你,也更讓我充滿了嚮往和渴望。
短短的三個月的培訓,像一個小小的切口,通過它,我看到了什麼是優秀,什麼是愛崗敬業,什麼是福晶的好員工。那麼多優秀的主管熟練地講着自己工作中的經驗。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛裏閃爍着自信的光芒；談起未來,談起我們,他(她)們言語裏盡是關照。
從僅幾名員工到今天的500多人,這樣傳奇的創業經歷,怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進社會的的學生心生敬佩呢！十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機構健全、社會口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。
是的,就是這樣,僅僅三個月的培訓,就讓我對你充滿了嚮往,福晶,你是好樣的!
二、走進你，讓我鬥志昂揚
6月23日，我來到公司開始實習，實習部門是生產部。帶着些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進了生產部的工作區域。
a一步一步走向前——專業技能的學習
作爲一個即將畢業的的中專生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通玻所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如發發傳真，接接電話什麼的。6月23日，實習的第一天，我就在實習中渡過了。但是我的心很平靜，儘管頭上一直冒着冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹慎。
總之，在這次的實習中，基本上完成了“實習指導書”裏應該實習的內容，我就是這樣一點一點地學習和請教，一步一步地向前走的。本着積極上進的態度，認真、努力地學習了生產操作的一些最基本的常識和技能，並且理論結合實際，鍛鍊了自己的動手能力。
b一點一滴的溫暖在心田——實習指導人的關照
幾個月，短短的實習時間，卻讓我擁有了無數位師傅的關心和關照。
首先是陳師傅。她工作挺認真的，在指導我實習的時候也比較有耐心。
其次是其他幾位師傅。她們幾個都很鼓勵我大膽地動手操作，不要怕出錯。她們倆教會了我不少東西。
總之，那些個日子，每位師傅對我都能盡心盡力地指導和幫助，都儘可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點一滴的溫暖讓我很感激她們。
三、福晶，我能爲你做些什麼
實習期間，除了淺層次地學習了專業技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是福晶人的敬業和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟着大家快起來，而你的工作態度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業寫在書面之外的“特殊文化”！
短期的實習，讓我學到了不少東西，在和福晶結緣之後，我一直在爲自己“估價”，也一直在想我到底能爲公司做些什麼。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能說，在以後的日子裏，我會盡２００％的努力，盡２００％的熱情去工作，我希望公司能知人善任，同時也期盼着自己能夠很好的從最低點做起，一步一步紮紮實實地往前走，全心全意爲成爲一個合格，再到優秀，直至出色的福晶人而努力！
四、謝辭
首先，感謝福晶公司給我這樣的機會，讓我爲她而工作；同時也爲給公司帶來的諸多不便，深感不安。
其次，我要深深感謝妥善安排並確保我的實習順利實施的管理部；我還要感謝生產部的各位師傅。
心得體會
這次能有機會去工廠實習，我感到非常榮幸。雖然只有幾個月的時間，但是在這段時間裏，對於一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺到受益匪淺。以下是我在實習期間的一些總結以及心得體會。
首先，來實習的短短几個月時間裏，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學校裏學知識的時候總是有老師往我們的頭腦裏灌知識，自己根本沒有那麼強烈的求知慾，大多是逼着去學的。然而到這裏實習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，工廠裏那種緊張的工作氣氛特別在無形中給我營造了一個自己求知的慾望。
其次，第一次親身感受了所學知識與實際的應用，傳感器在生產設備的應用，電子技術在機械製造工業的應用，精密機械製造在機器製造的應用等等理論與實際的相結合，讓我們大開眼界,也是對以前所學知識的一個初審.通過這次生產實習，進一步鞏固和深化所學的理論知識，彌補以前單一理論教學的不足,爲後續專業課學習和畢業設計打好基礎.
第三，在實習中，我深深體會到團隊合作的重要性，並勇於展現自我。自從來到這裏，我爲人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉化了做事的方法，原來是學完了再幹，現在是邊幹邊學。
第四，瞭解生產目的、生產程序及產品供求情況，產品生產方法和技術路線的選擇，工藝條件的確定以及流程的編制原則，產品的質量標準、技術規格、包裝和使用要求。在企業員工的指導下，見習生產流程及技術設計環節，鍛鍊自己觀察能力及知識運用能力。另外，社會工作能力得到了相應的提高,在實習過程中，我們不僅從企業職工身上學到了知識和技能，更使我們學會了企業中科學的管理方式和他們的敬業精神。感到了生活的充實和學習的快樂，以及獲得知識的滿足。真正的接觸了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心裏，
第五，在實習中爲我提供了與衆不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統的被動授學轉變爲主動求學，從死記硬背的模式中脫離出來，轉變爲在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，使學習、生活都能有成熟的思考。這些方法的提高是我終身受益的。我認爲這次的是實習機會是難得的，讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。通過工廠的實習,瞭解了目前行業的基本情況,只是由於行業特有的技術操作熟練性和其具有的較大風險性,很遺憾地,不能多做一些具體實踐的操作,但是觀察了一臺臺機牀的生產加工過程，懂了很多。
我這三個多月的實習，有輔導老師，工廠師縛的講解、自己的努力，自感收益不校這次實習把我從學校純理論學習中拉到了實踐中學習的環境。一進入工廠，我意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規矩不成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規定。我就該嚴於律已。這樣不僅可以遵守工廠的規矩，對我們自己更有好處。這三個多月是我用金錢都買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我都有很大的收穫。這三個多月我沒有白費，也爲以後的工作打個基矗
總之，現在的實習時期是給予我轉折性的機會。
一、實習簡述
XX年7月11日出發到化工廠認識實習，這次能有機會到xx公司實習，我感到非常榮幸。雖然只有10天的時間，但是在這段時間裏，在帶隊老師和工人師傅的幫助和指導下，對於一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺受益匪淺。這對我們以後的學習和工作有很大的幫助，我在此感謝學院的領導和老師能給我們這樣一次學習的機會，也感謝老師和各位工人師傅的悉心指導。
二、實習過程介紹
7月11日，所有的同學集中到一個教室裏，工廠的技術骨幹師傅給我們講了化工廠的安全問題。原來在學習中也知道化工產品中有很多危險性很大，但通過工人師傅的講解，我們還是很震撼，尤其是她講的那些事故實例，更是讓我們嚇了一跳，也提醒了我們應該更加註意安全。化工廠生產硫酸用的so2、so3等易引起中毒，nh3容易發生爆炸，對人體傷害極大，還有燒鹼製備過程中的氯水、氯化氫、氫氣等都極易造成事故。
我們去xx公司實習的三個班專業是分析檢測方向的，所以12日這天工人師傅重點給我們講解了化工產品的質量檢測。12日下午講了化工廠的環保問題，對於一個化工廠來說，環保是這個企業生存不可忽視的關鍵。環保主要涉及到硫酸尾氣處理、硫酸污水處理、鈦白污水處理。
12日工人師傅還給我們介紹了xx公司的三大支柱產業硫酸工業、燒鹼工業的工藝流程。到此，認識實習的理論部分全部講解完了，接下來就是進廠參觀了，我們大家都很期待，作爲一個化工人，我們這是第一次進化工廠。
13日上午在工人師傅的帶領下，我們分別參觀了硫酸生產工廠和燒鹼製備車間，工廠並沒有我們想像的那麼好，我們沒有看到那種自動化生產設備，看到的只是五六十年代的一些破爛的設備。上下樓梯的時候也得小心翼翼，擔心會把他們那些生鏽破爛的鋼鐵樓梯踩斷翻下去，那就得不償失了。工廠上空灰濛濛的一片，能見度不見煙囪頂。最讓人受不了的是那種味道，那不是刺鼻，那是相當的刺鼻，so2、hcl、cl2、nh3，什麼都有，有一種窒息的感覺。我們從工廠一條幹道旁邊經過的時候，看到旁邊一根管道有個小口突突地向外冒*的氣體，肯定是cl2，多危險啊!工廠的工人也真是令人敬佩，在這樣艱苦的環境下也忘我地工作，我們一定要向他們學習，爲社會主義的騰飛做貢獻。
7月14、15是週末，休息兩天。
7月16日參觀了工廠的h2so4廢水處理工序和鹼液廢水處理。在巨大的h2so4廢水處理池裏，盛着深不見底、黑如墨汁、熱浪翻滾的h2so4廢水，看着實在恐怖。經過多道工序後，最後流出來的是清澈如泉水的絲絲細流，讓我們感慨科技的力量啊!這麼舊的設備能做的這麼好，讓我們更加堅定了學習科技的信心。
7月17日到19日三天定點到各個車間實習分析檢測，五人一組，我被分到了磷肥廠實習。在磷肥廠，分析師主要是分析磷礦品位(磷礦中的有效磷)和磷肥中的磷含量。我們四個人(有一個同學早回家了)分析了磷礦粉中p2o5的含量，經過一個上午的奮戰，到中午12點時，我們終於搞定了，我們的分析結果是43.7%，標準含量=44.0%，我們已經非常高興了。我想誤差主要是那分析天平造成的，我們實驗室用的是電子天平，雖然上課時老師介紹過分析天平，但沒使用過，所以對那東西不太會使用，稱量就花了將近半小時。都什麼年代了，還使用分析天平，我看了生產日期，1987年出廠的，看起來像古董。我問那兒的分析主任爲什麼不換電子天平，四臺分析天平換成一臺電子天平就足夠使用了，他說工廠沒錢。我當時愕然，電子天平能值多少錢?
XX年5月23日，xx株洲化工集團有限責任公司(簡稱中鹽xx公司)正式掛牌成立，企業始建於1956年，原來叫株洲化工廠，現在的廠房和大部分設備就是那時候建造的。
企業用地230餘萬平方米，現有資產總額26.5億元，XX年銷售額達16億元。有員工7000餘人，工程技術人員和管理人員近XX人。具備產品開發、設計施工、生產經營全面管理的綜合配套能力。擁有鹽化工、硫化工、精細化工及化學建材四條生產主線，生產xx公司牌、翡翠牌、晶晶牌三種品牌50多種產品。主要產品有：硫酸(36萬噸/年)、磷肥(36萬噸/年)、燒鹼(24萬噸/年)、pvc樹脂(20萬噸/年)、復混肥(10萬噸/年)、液氯(4萬噸/年)、鹽酸(6萬噸/年)、水合肼(3萬噸/年)、pvc塑鋼型材(1.5萬噸/年)、pvc芯層發泡管(0.6萬噸/年)。鹽酸、燒鹼、pvc樹脂、化學建材等產品還遠銷香港、東南亞、歐洲和南美洲地區。
新起點、新機遇，中鹽xx公司一定會在新世紀做出更加輝煌的成績。
三、實習感想
xx公司很大，也很有實力，但我個人認爲，仍然存在很多急需解決的問題。
首先是環境問題。雖然這幾年國家對環境的抓控很嚴，企業也投入了不少財力和精力來抓環保，但xx公司的環境仍然很差，空氣質量極其惡劣，對周邊環境傷害也很大。
其次是設備、廠房更新問題。xx公司的很多設備是xx公司剛建廠時建造的，現在還在使用，已經五六十年了，存在嚴重的老化問題，再不更新，企業將難以跟上新時代的步伐。
最後就是精簡人員的問題。精簡人員也與設備的更新、自動化生產有很大關係，如果能實現自動化生產，自動化檢測，可以大大提高效率，精簡人員。其他車間我不知道，就我們最後三天去的磷肥廠分析檢驗室，就存在嚴重的人員冗雜問題，那個分析室至少有10人，大部分是坐在那裏吹空調、聊天，無所事事，一週只去三四天。據我分析，那個分析室有三個人足矣，工作時間絕對不會超過國家規定的八小時制，而且極其輕鬆。
通過這次實習，我們也算真正和化工行業有了一次親密接觸。總之，還是那句話，我們受益匪淺。
現如今,我國社會現代化快速發展,科學技術不斷髮展,國民經濟水平不斷提高,在現代工業生產中電氣工程技術應用範圍逐漸擴大,電氣工程中電氣和自動化的融合運用,帶動了我國電氣技術的飛速發展。
實習目的
認識實習是本專業學生的一門主要實踐性課程。是學生將理論知識同生產實踐相結合的有效途徑，是增強學生的羣衆性觀點、勞動觀點、工程觀點和建設有中國特色社會主義事業的責任心和使命感的過程。
通過認識實習，使學生學習和了解發電廠、變電站、調度中心等電力系統知識，培養學生樹立理論聯繫實際的工作作風，以及生產現場中將科學的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實。並培養學生進行調查、研究、分析和解決工程實際問題的能力，爲後繼專業課的學習、課程設計和畢業設計打下堅實的基礎。通過認識實習，拓寬學生的知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統化，學到從書本學不到的專業知識，並獲得本專業國內、外科技發展現狀的最新信息，激發學生向實踐學習和探索的積極性，爲今後的學習和將從事的技術工作打下堅實的基礎。
認識實習是與課堂教學完全不同的教學方法，在教學計劃中，認識實習是課堂教學的補充，認識實習區別於課堂教學。課堂教學中，教師講授，學生領會，而認識實習則是在教師指導下由學生自己向生產向實際學習。通過現場的講授、參觀、座談、討論、分析、作業、考覈等多種形式，一方面來鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面，可獲得在書本上不易瞭解和不易學到的生產現場的實際知識，使學生在實踐中得到提高和鍛鍊。
實習要求
1)需提前準備實習資料收集、整理。
實習內容
3.1 實習形式和內容
①在發電廠工作人員、工程師的親自帶領下，我們參觀了發電廠的各個部門和設備儀器;瞭解發電廠人員如何做好日常的管理工作、電廠的發電流程、瞭解到了設備儀器的基本工作原理、如何對設備異常、事故進行判斷和處理等
②通過分組跟班、工程師現場介紹，瞭解一線工作人員的工作情況;瞭解發電廠的一次設備和二次設備;瞭解了發電廠的各類監控系統;瞭解調度員的工作環境、使用的專業軟件以及需要掌握的專業知識。
③在工程師現場介紹調度中心的設備、工作情況的時候，學生要要求作好筆記。
④將蒐集學習到的相關知識與參觀發電廠的實踐相結合，對理論知識進行深化理解，總結收穫。
⑤運用所學知識，對生產實際中存在的問題作出一定的分析，進一步提高分析問題和解決問題的能力。
3.2 實習前準備
(1)火力發電廠主要概念
火力發電廠的生產過程實質上是四個能量形態的轉換過程，首先化石燃料的化學能經過燃燒轉變爲熱能，這個過程在蒸汽鍋爐或燃汽機的燃燒室內完成;再是熱能轉變爲機械能，這個過程在蒸汽機或燃汽輪機完成;最後通過發電機將機械能轉變成電能。
(2)瞭解發電廠的三大系統
汽水系統
火力發電廠的汽水系統是由鍋爐、汽輪機、凝汽器、高低壓加熱器、凝結水泵和給水泵等組成，他包括汽水循環、化學水處理和冷卻系統等。水在鍋爐中被加熱成蒸汽，經過熱器進一步加熱後變成過熱的蒸汽，再通過主蒸汽管道進入汽輪機。由於蒸汽不斷膨脹，高速流動的蒸汽推動汽輪機的葉片轉動從而帶動發電機。爲了進一步提高其熱效率，一般都從汽輪機的某些中間級後抽出作過功的部分蒸汽，用以加熱給水。在現代大型汽輪機組中都採用這種給水回熱循環。
一、實習目的
實習是本專業學生的一門主要實踐性課程，服裝生產實習報告。是學生將理論知識同生產實踐相結合的有效途徑，是增強學生的羣衆性觀點、勞動觀點、工程觀點和建設有中國特色社會主義事業的責任心和使命感的過程。
通過實習，使學生學習和了解服裝從原材料到成品批量生產的全過程以及生產組織管理等知識，培養學生樹立理論聯繫實際的工作作風，以及生產現場中將科學的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實。並培養學生進行調查、研究、分析和解決實際問題的能力，爲後繼專業課的學習、課程設計和畢業設計打下堅實的基礎。通過生產實習，拓寬學生的知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統化，學到從書本學不到的專業知識，並獲得本專業國內外發展現狀的最新信息，激發學生向實踐學習和探索的積極性，爲今後的學習和將從事的工作打下堅實的基礎。
二、實習單位及崗位介紹
（一）實習單位概況
韻嘉服裝公司成立於一九九八年，坐落在偉人故里--中山市南朗鎮於二零零四年在火炬開發區成立新廠。目前擁有國內最先進的電腦繡花機器，專業操作員工，高素質的管理人才，以“嚴肅認真，質量取勝”爲經營理念。隨着工廠的不斷髮貨站壯大，公司的營業範圍擴大至服裝，百貨，紡織品，實習報告《服裝生產實習報告》。並在各大商場有自己的專櫃。開拓多元化的經營。主要生產業物流程：集團公司設計師設計，法人生產管理經營運營，全國各大百貨商場銷售，出口;生產經營管理形式：管理組織體系模式。分爲營業部，企化部，生產部，物流部，裝潢部，DP陳列部，百貨部，人事部，財務部等;實習單位的經營管理特點：知識經營，公司倡導用正直的方法創出利潤，並且正確地使用利潤，把利潤還給社會；提出公司是人生地學校，鼓勵在工作中學習.
（二）實習崗位介紹
工作內容：賣場銷售，DP陳列
任務：完成賣場個人銷售，通過賣場陳列提高促進銷售，市內各賣場DP成列。
性質：全職
特點：巡場陳列，與時尚流行緊密聯繫
三、實習安排
（一）精神狀態的準備
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那麼這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那麼才能顧客在我們的門店裏多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因爲在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標誌。精神狀態好的銷售人員，成交的機率大很多。
（二）身體的準備
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場裏的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
四、實習內容及過程
1.瞭解公司的企業經營理念：
企業要創出利潤，並正確使用利潤；
企業應用正直的方法創出利潤；
公司是人生的學校；
企業運營是爲了顧客。
2.瞭解公司的生產經營情況；
瞭解公司內部管理情況；
3.瞭解百貨公司紡織品店鋪營業運作情況；
4.瞭解紡織品面料知識；
5.瞭解紡織品號型知識；
6.瞭解公司貨品知識：
公司產品分爲四個系列：經典系列，搖滾青年，浪漫花季，都市遊牧民族；
貨號由年份，季節，款式，款號組成。
7.學會賣場營業知識；
學會賣場貨品管理；
學會賣場人員管理；
8.學會賣場報表統計計算製作：
日報表，周間表，差差表，月盤點表，結算單子等。
