今年7月15日，我到立白企業集團宜州辦事處實習。在這一個月的實習裏，我的主要任務是協助公司銷售部各職員的工作，具體包括打印、複印、傳真、查賬、對帳、統計數據、上網推廣，網絡銷售，聯繫客戶，介紹產品等等。這段時間的經歷，讓我親身經歷了公司的生活，不僅熟悉了銷售業務，更看到了公司銷售過程中的許多內容，理論上實踐上都有了較大的飛躍。通過此次實習，我進一步的瞭解電子商務，更深的理解所學的基本理論，基本知識和基本技能，聯繫了社會，結合了實踐，鍛鍊和提高理論聯繫實際的能力，分析問題解決問題的能力和社會工作能力也有所提高。
一、企業介紹
廣州立白企業集團有限公司創建於1994年，總部位於改革開放前沿的廣州市，主營家居民生離不開的日化產品，產品範圍涵蓋“衣物洗滌、衣物護理、洗潔精、個人護理、口腔清潔、家居清潔、紙品、消殺”等八大類一百多個品種。在國家的改革開放政策和各級黨委、政府、社會各界的關心、支持和幫助下，立白集團如沐春風，如魚得水，業務發展突飛猛進，近年來均保持每年30%以上增長的發展速度。現如今，立白集團的綜合實力雄居中國洗滌行業前三強。
立白集團的營銷網絡星羅棋佈，遍佈全國。立白集團在全國各地擁有七大生產基地，員工總人數達7000餘人，並擁有“立白”、“藍天”兩個“中國馳名商標”、兩個“中國免檢產品”和三個“中國名牌”。根據市場權威機構統計表明，20xx年立白洗潔精雄居全國市場佔有率第一位，立白洗衣皁雄居全國市場佔有率第二位，立白洗衣粉雄居全國市場佔有率第三位，立白集團已發展成爲代表民族日化工業的標杆企業和旗艦型企業，並得到了政府和社會各界的廣泛認可及信賴。
二、主要工作
由於該企業大量產品用於國內銷售，且信息宣傳主要靠阿里巴巴的網站，我就是主要負責阿里巴巴的後臺操作，通過產品信息發送和顧客的諮詢來開拓客戶。公司已經申請了阿里巴巴的誠信通服務，能通過阿里推廣的即誠信通會員形式更好的在其網站上發佈信息。網上的聯絡方式還有MSN和Email聯繫顧客，網絡之外的還有電話、信件聯繫等等，從而通過與顧客不斷的溝通來獲得商機。
我就是通過操作該網絡平臺來實現信息的收發，再通過即時通訊軟件阿里旺旺貿易通版來實現與顧客的即時通訊，幫助企業打點日常的顧客諮詢事宜。這也與電子商務專業緊密的聯繫了一起，使我們的專業知識更好的發揮在現實工作當中。作爲信息化的一種趨勢，電子郵箱和網站留言也是通訊的一種不錯的選擇。
我的主要任務是操作阿里巴巴誠信通，主要步驟有：
1.直接登錄阿里巴巴網站，在網站上點擊我的商務中心，填寫登錄名和密碼即可。
2.登錄阿里旺旺貿易通，選擇左邊阿里幫幫，點擊右上角的產品管理，即可直接進入阿里巴巴的我的商務中心。
3.商務中心爲商家提供的發送信息和重複發送信息的服務，由於以前已經有部分商品上架。所以每天的主要是重複發送以前的信息，以來獲取較靠前的信息排名。但是一天24小時之內一條信息僅可以重發一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過審覈後才能上榜，每天僅可以修改一次。逐一點擊產品後的重發按鈕，便可以重發信息。
4.通過訂閱產品信息或在阿里巴巴站內搜索引擎中搜取需要立白產品的中間商，還可在站內搜索引擎中搜取供應有關產品信息的一些貿易公司，都可以找到顧客。
5.點擊客戶，再輸入驗證碼便可查看該公司的聯繫方式，需要注意的是必須是誠信通會員才能看到。阿里巴巴也會隨機匹配一些客戶給會員！
6.如果該公司的阿里旺旺誠信通的人頭是彩色的，說明此時電腦或手機在線。如果您已經登錄阿里旺旺的話就可以直接通過點擊來實現即時通訊了。
7.如果網上洽談的可以的話，再通過電話就可以商量具體事宜。關鍵的付款基本都不是是通買賣通來實現的，而是通過傳統手段來實現的。
客戶在貿易通上諮詢的問題很多，首先的是商品的用途問題，其次是價格問題。真正想購買產品的顧客首先是要考慮價格的，包括運費等其它費用。而這個問題針對不同的顧客是不同的，有誠意的顧客就可以，但是誠意一般都是靠感覺的。另一個考慮的是該商品是否有積壓，如果有就可以相應的放寬限度。
該公司主要顧客還是中間經銷商。這是由市場決定的，因爲很多顧客需求量是較小的，不適合公司直接聯繫的。公司的主要目標也是培養大量的經銷商，這樣不僅能夠減輕自己的各方面壓力，而且能夠擁有穩定的貨源，對於企業的發展是非常有力的。
但是傳統企業在向現代化企業轉型的同時，尤其是B2B行業在電子商務領域的發展還遠沒有像歐美國家那樣發達。尤其是在交易的後期，國內的大量廠家在資金投放是通過傳統的銀行和企業信譽保證來實現的，而在國外除了商品的運輸之外其它都已能通過網絡
來實現。可見國內的電子商務還有很長的一段路要走，還不成熟。
三、自我認識
由於專業知識的一些限制和自身知識的匱乏，在日常的操作過程中暴露出許多的問題，最主要的是以下的兩個問題：1.由於對阿里巴巴的瞭解一些，主要操作都沒有問題，問題主要集中在阿里巴巴網站的信息排名是如何排列的。2.對產品的瞭解，主要是對產品的生產過程，原料，用途都不是很熟悉。3.對顧客所提出的專業性問題無法提出自己的觀點，很多東西需要向前輩請教。
四、電子商務優劣勢分析
通過這次實習我更加了解並熟悉了B2B及B2C的流程,收穫很多.下面先闡述一下我對電子商務優劣勢的認識:
(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現交易的基礎。傳統商務活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與Internet信息是以web超文本(包含圖像；聲音、文本信息)傳輸不可同日而語。
(2)降低企業間的交易成本。首先對於賣方而言，電子商務可以降低企業的促銷成本。即通過Internet發佈企業相關信息(如企業產品價目表，新產品介紹，經營信息等)和宣傳企業形象，與按傳統的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因爲在網上提供企業的照片、產品檔案等多媒體信息有時勝過傳統媒體的“千言萬語”。據IDC調查，在Internet上做廣告促銷，可以提高銷售數量10倍，而費用只是傳統廣告的1／10。其次對於買方而言，電子商務可以降低採購成本。傳統的原材料採購是一個程序繁鎖的過程。而利用Internet，企業可以加強與主要供應商之間的協作，將原材料採購和產品製造過程兩者有機地結合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統。據通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務採購系統，可以節約採購費用30％，其中人工成本降低20％，材料成本降低10％。另外，藉助Internet，企業還可以在全球市場上尋求最優價格的供應商，而不是隻侷限於原有的幾個商家。
(3)減少企業的庫存。企業爲應付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的庫存量。但企業高庫存政策將增加資金佔用成本，且不一定能保證產品或材料是適銷貨品；而企業低庫存政策，可能使生產計劃受阻，交貨延期。因此尋求最優庫存控制是企業管理的一個目標之一。以信息技術爲基礎的電子商務則可以改變企業決策中信息不確切和不及時問題。通過Internet可以將市場需求信息傳遞給企業決策生產，同時也把需求信息及時傳遞給供應商而適時得到補充供給，從而實現“零庫存管理”。
(4)縮短企業生產週期。一個產品的生產是許多企業相互協作的結果，因此產品的設計開發和生產銷最可能涉及許多關聯企業，通過電子商務可以改變過去由於信息封閉而無謂等待的現象。
(5)24小時／天無間斷運作，增加了商機。傳統的交易受到時間和空間的限制,而基於Internet的電子商務則是一週7天、一天24小時無間斷運作，網上的業務可以開展到傳統營銷人員和廣告促銷所達不到的市場範圍。
由於浙江國盟電力主要生產的是成套、不鏽鋼箱體，與我們的專業十分對口，所以來到這個企業開始我們的暑期社會實踐是十分幸運的，也許來過這個企業的人會覺得這個企業規模小，人員設置什麼的並不是很完善，但是退一步想想我們正是因爲來到了這種規模不大的小企業才能學習到企業內部的一些東西，如果我們呆在什麼正泰，德力西這種大企業，那麼我們的暑期社會實踐裝是單一的，無味的。這些也許就是我們呆在這兒的一點點的“好處”。
吃與住：
因爲企業規模並不大，工作人員也都是住在附近的一些民工，吃住也都是他們自己解決的，所以我們十個人的吃住也都是自己解決的。
吃的呢，企業旁邊就有一個小的菜市場，吃的用的什麼都有，還是挺方便的，而且價格服務各方面都很好。至於娛樂什麼的就沒有了，好歹也能給我們省省錢吧.。
住的呢，我們十個人因爲在這邊都有同學，沒有同學的就和其它有同學的同學住一塊兒，這樣吃的和住我們就都解決了，也許和住在企業比起來更合適自由了。
今天是7月24日，社會實踐差下日子也不多了，過去的幾周時間裏我們學到了挺多東西，當然這些是在學校所見不到的，我們十人也十分珍惜這次學院以及系部給我們的機會。
由於在企業中大部分是由企業給我們分配工作的，我們這周的工作和第一週的工作大致相同，在裝配車間協助工作們組裝不鏽鋼箱體。下週我們應該會被分配到另外一個成套車間，和第二週的工作相同。
時間也差不多了，我想這個時候我想我的感覺也算是真實的呢，在企業真的真的需要耐心，耐心，耐心。
當然除了耐心之外還需要靈光一些要不然別人會認爲你太死板，不懂變通。應該在適當的時候在自己的崗位上給出我們自己認爲的適當的合理的建議和要求，這樣即可以讓自己有上升的餘地，也可以讓企業更好。
一片葉子屬於一個季節，年輕的我們擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔裏的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷……
剛開始進入社會時，進入導遊這個角色時就知道導遊很累，得吃苦，但是沒有想多少，毅然決定去參加實習，因爲只有實習了才能檢驗出我是否合適這個角色，纔可以檢驗兩年的學習是否真正學進腦子裏……帶着這些渴望我進入了導遊的前期培訓。
剛開始的時候，真的很興奮，什麼都不知道，什麼都想學。但是有一點是我們新導遊必須要克服的那就是講導遊詞時不要那麼死板而是像在說話，剛開始爲了說好一遍導遊詞經常在底下說十遍不止，爲的就是第二天在社裏有個出色的表現。但是雖然練了好多遍但是底下練得時候是一兩個觀衆，到了社裏就是十來個觀衆而且都是什麼都知道的導遊所以有時會很緊張，講的不好……但是隨着時間的前進，我們都少都有了些進步。慢慢的成長起來……這樣有半個多月吧，導遊詞都熟練的說下來啦，緊接着就是實踐理論的時候啦…… 要想上車當導遊，光會導遊詞還是不夠的必須有實際操作能力，而這種能力也不是天生就有的，所以要鍛鍊。而這種鍛鍊方式就是跟團……跟老導遊的團，看他們是如何實際操作的，如何和全陪，司機和客人溝通、協調的。開始跟團時感覺很輕鬆，因爲只需要用眼睛看就行了，不用操太大的心。其實在這次跟團當中我還有個最重要的任務那就是認路，從小我的方向感就不強，因此當導遊對於我來說是個巨大的挑戰。可是既然我選擇了，就會努力的做到最好。在學校我們可以隨便說話，我們可以不太需要爲自己的話負責任，即使出了什麼問題我們也只不過被同學老師師兄姐批評一頓，我們終究不太需要爲自己的行爲和語言負上太大的責任，可是當你出來工作的時候，你就得爲自己一言一語負上全部的責任，你不可以胡言亂語，你不可敷衍了事，因爲可能就因爲自己的一句含糊不清的話而導致客人或公司有什麼損失！
我們在講每一句話的時候都要清楚這句話的準確度，不能隨口而出，我們必須爲自己的話負上所有的責任，沒有人會爲你的錯誤負責人，你自己也不可能讓他人爲自己承擔責任！
這是我們學姐在跟團中給我說的，的確我們要學的還有很多。跟了五個團不僅領會這些話的含義還學會了每個景點該如何買票，該如何帶客人進入景區，按什麼路線進行講解，時間上的安排……在與全陪接觸時應該說什麼不應該說什麼……真的學到了許多……但是自己上團以後才發現之前跟團所學的只是導遊的皮毛而已，我還沒學到裏面的精華……可以說跟團只是一個小小的開始…… 接下來就是帶團拉，這時就是獨立帶團啦，身邊不會再有人幫忙啦，什麼事都需要自己去解決，什麼事都要親力親爲。我的第一團印象非常的深刻，那是一個十二人的團隊，都是醫生和護士，自從帶了他們以後，我對醫生和護士就特別的敏感，每次聽說是醫生和護士，心裏難免咯噔一下……這就是所謂的後遺症吧。雖然是十二個人，但是他們的車是"房車"（就是那種臥鋪車）場面相當壯觀。由於我是第一獨立帶團，還是把握不好講導遊詞的時間的安排，而且還有點緊張，在說的時候出了點錯，由於在車上邊講邊指路，這個對於我來說好睏難啊，因爲外地司機不認路，一稍不留神就可能走過……印象非常深，回想起來覺着自己好失敗啊……但是還是順利的帶了下來……回家後，總結了這次失敗的原因就開始帶第二個團了。第二個團是教師團，以往的導遊最害怕帶教師團，可是這一暑假我搜都覺着教師團很好帶，只要真心對他們，尊敬他們，他們那就會對你導遊很好……第二個團相對很好帶，因爲是a、b、c車，只要第一個車安排，我們後邊的聽令就可以啦。一路走下來，帶的相當順利……很開心認識了他們，而且和帶他們的全陪成了好朋友，從中也學會啦，和全陪處理好關係，他也會在出事時幫你說話。緊接着就是第三個，第四個……第十四個……
在這個過程中說不苦、不累、不心酸是假的。大家都應該聽說過一句話評價導遊：起的比雞早，吃的比豬差。也許大家都不信，因爲大家只看到導遊是個掙錢的飯碗卻不知道其中的辛苦。
實習，不僅是學習，更多是來鍛鍊自己。
來到工地不論是不論是民工還是施工員，工程師都要向他們學習，學習專業知識，學習怎麼做人，怎麼做事。
經過一個暑假的實質性的學習，在現場所見頗多，主體結構爲鋼筋混凝土框架結構，收穫很多。
來到工地才發現自己試多麼的無知，什麼都不明白，在學校學了老長時間就是什麼也不懂，想想都很自卑。到處都是亂哄哄的，一片繁忙的樣子，就自己是個閒人，想想先是從點滴做起吧，按照提綱的要求，首先熟悉工地上的各種機械，首先是高聳的塔吊，這是工地的標誌。然後看到的就是一進門口就能看到的鋼筋切割機，鋼筋彎轉機……
在工地看圖，要了解結構的柱距，柱網尺寸；柱和樑的斷面、高度和跨度；圍護牆體和柱軸線之間的尺寸關係；板的厚度和結構標高等。明確柱子縱向鋼筋的強度等級、規格、數量以及搭接要求；箍筋的規格、間距和強度等級；每層柱與柱的配筋量的變化；樑的配筋要求以及每層樑與樑的配筋量的變化；板的配筋要求等；瞭解混凝土強度等級等。
技術員、質檢員崗位責任制：
（1）責任實施程序文件的要求，並對其執行情況進行監督檢查。
（2）負責實施公司貫標工作的相關內容，並且進行監督檢查。
（3）負責制定安全施工方案及安全健康作業指導書，並監督實施，編制技術方案要堅持安全健康與環保原則。
（4）負責技術管理工作包括圖紙會審、技術交底、施工方案、變更洽商、資料整理及工序檢查驗收工作等。
在工地，不僅學到了專業的知識，還學到很多做人、做事的好多東西，要想做到更好，那就必須要吃苦。對管理層、工人都要較多的瞭解，總之樓要一層層的蓋，人要一步一步的走。
XX年暑假，我來到了甘肅省寧縣人民法院實習。經過了一個月的實習生活，不僅鞏固了我所學的專業知識，還鍛鍊了我的法律實踐能力，而且還與法院的各位老師建立起了良好的關係，大大增強了我的人際交往能力，豐富了社會經驗，開闊了眼界，受益匪淺。
一，感謝指導老師們教誨
史庭長的認真和細緻是法院出名的，他從來都是一絲不苟地對待工作，大到高院的規定小到一個標點符號。他對我們十分嚴格，不允許出一點差錯。不過儘管這樣，史庭長對待我們卻十分和氣，平易近人，我們都十分敬佩他。張老師和我一個辦公室，教給了我很多東西，比如執行通知書的簽發，出庭通知書的書寫等等，還給我講他以前辦案的事情，教給了我很多學校裏學不到的社會知識。還有其他幾位老師，他們的勤奮，嚴謹，飽滿的法學知識，豐富的人生閱歷，分析問題切入要害的能力給我留下了深刻的印象，也對我產生了很大的影響。我向所有指導我和給我提供幫助的法官們，史吉太老師，還有其他工作人員鞠躬，致謝，感謝你們爲我的`實習順利結業付出的辛勞。
法官的工作並不是像很多人想象的那樣輕鬆，除了要有紮實的法律基礎，豐富的辦案經驗之外，還要面對形形色色的當事人。我在法院的時候，經常能看到情緒激動的當事人，有的蠻橫無理，有的大吵大鬧，有的號啕大哭，老師們都很耐心地爲他們解釋相關的法律知識，盡最大的努力保障他們的合法權益，經常一講就是大半天。老師們告訴我，作爲一名法律工作者，就是要伸張正義，保護老百姓的合法權益，對每個來訪者都應該以禮對待，平等對待。而且身爲法官，會經常遇見一些很難纏的當事人，甚至會有危險，這些問題都是要考慮到的。老師們討論案情，對判決結果及判決書的內容反覆推敲反覆修改，認真工作的態度令我十分敬佩。
二、初到法院滿腔激情
XX年7月21日我們來到寧縣人民法院，雖然天下着傾盆大雨，但絲毫沒有影響我們的熱情。當天，法院的領導及各庭的庭長給我們開了座談會，對我們表示了熱烈的歡迎，並提出了一些希望和要求，實習生們認真聽取了領導們的講話，個個充滿幹勁。最主要的就是爲我們分配不同的工作及安排住宿問題。我被分配到了法院的刑庭。
會議結束後，同學們都跟着各自庭的庭長去熟悉了工作環境。我隨着史吉太庭長來到辦公室，與辦公室的張老師等見了面，他們熱情的歡迎了我。我在法院的工作，主要就是在史老師，張志軒、等幾位老師的指導和帶領下完成的，他們都是法院資深的審判員，擁有十分紮實的專業知識基礎和豐富的辦案經驗，對我也非常照顧，我十分敬佩他們。
由於刑庭只有我一個實習生，難免有些緊張和擔心，害怕自己做不好工作，爲別人添麻煩。不過，這也是個鍛鍊自己的好機會，正因爲是一個人，更是需要我獨立迎接挑戰。就這樣，我滿懷激情，正式開始了在寧縣人民法院的實習生活。
三、充滿辛勞的書記員工作
我以前從沒在法院實習過，對書記員的工作更是一竅不通。面對自己即將獨立工作，信心很不足，怕出問題，給老師們和當事人帶來不必要的麻煩。還好史老師他們不停鼓勵我，給我增添信心。我認真瞭解了書記員工作的主要內容及要注意的事項。
隨着啓程回家的火車一聲長鳴，爲期22天的暑假實習生活暫時告一段落。從一開始的手足無措到後來能夠比較嫺熟的處理老師交給我的工作。在這裏感謝所以帶我的老師對我的耐心和細心的教導，感謝每一位老師讓我這個職場新手能夠步履蹣跚的步上正規。
從一開始接到中國銀行的電話就一直激動不已，非常感謝能夠有這樣的實習機會。帶着緊張不安的心進入個人金融部的辦公室。首先找到了負責老師，熟悉一下辦公室的環境以後。我被分到了房貸組也有了我的帶領老師。剛開始着手做事情的時候最怕的就是把老師交給的任務做錯，因爲我知道在銀行工作是要求非常認真仔細的。在實習的第二天，我終於接觸到工作最基礎的部分。整理資料，也許這個看起來是一件很簡單的事情。而在整理資料的過程中需要細心才能做好。檢查客戶資料是否齊全、把客戶少填的部分補充完整、按照先後順序整理好才能更順暢的開展後面的工作。房貸組平時的工作是很繁忙的，而我能做的就是儘量把老師交給我的工作做好，減輕一些負擔。接下來學到的是在與客戶就房貸具體事項談妥後出具的合同的補充，根據客戶提供的個人資料把合同補充完整。在課堂上我們也學過合同的重要性，合同中是不能有塗改否則作廢。而在補充合同中我也終於能將自己的專業知識與實踐相結合。合同中有許多金額的大小寫。金額大寫一定要規範，如果金額出錯將會給後來的貸款發放帶來麻煩。所有的工作都需要循序漸進，瞭解一些基本工作後。接下來便學習了給合同蓋章，不得不說的是蓋章是個“力氣活”。逐漸對工作能夠熟悉掌握的時候，老師交給我一些有“技術含量”的工作。比如在確定貸款之前的貸款人產權調查所需要出具的調查、對貸款人房產權力的確查簡稱“確權”、以及後來的房貸所需要查找的一些瑣碎的信息。
在實習中辦公室的老師讓我懂得了什麼是責任，他們的認真負責值得每個人去學習。也讓我懂得了在實習中需要謙虛向老師學習，更重要的是對自己不懂的部分要跟前輩討教確認。不能自以爲是。除此以外還要積極主動的自我學習，只有自己積極主動才能學到更多的知識。而在之後的實習中我也希望能夠學習到關於房貸很系統的知識能把我所學的零散的東西串聯起來。能夠在以後的社會實踐中在面對工作時能夠做到得心應手。同時自己需要充滿自信做好每一件事。再次感謝所以帶我的老師對我的耐心教導，以及在我工作出現失誤的時候的寬容和諒解。
一、實踐單位名稱：XXXXX電子有限公司
二、實踐時間：xx年7月6號至xx年八月十號
三、實踐地點：南京新港開發區
很久沒有實習了，上一次實習還是一年前的暑假了，那時候我還是高中剛畢業。之後就是一直想實習而沒有機會，直到現在我還是沒有去過以前的那家工作過的公司。漫漫的暑假終於在六月份來臨，我想必須得好好利用了，不給青春留下遺憾。放暑假的第二天我就坐上了前往南京的動車，開始了我的暑假生活，用另一種身份另一種方式生活，真正的投入到這個不那麼熟悉的社會，用整個社會的規則來考驗自己。在南京待了幾天，如願通過中介進了一家還不算小的韓資企業，南京新星迪基卡爾電子有限公司，開始了自己的“職業生涯”。箇中的辛酸苦辣只有親身體會經歷纔會知道。只有經歷了，纔會知道原來這個社會還有生活在這種狀態下的一羣人;只有經歷了，纔會深刻體會到生活的不易;只有經歷了，纔會真正的理解原來這個社會還有這麼多規則，不管是明處的還是暗處的;只有經歷了，纔會深刻的看到自己原來這麼脆弱不堪，能力如此有限。社會實踐對自己的鍛鍊不僅僅是某個方面的，歷練了我的全部，包括某些觀念上的東西。流水線操作員，我人生的一個短暫的插曲，但是教會了我很多東西，滲入了血液裏。不管我怎麼樣，我在成長，我年輕，我不怕。我正在用自己的實際行動努力實踐自己的諾言，用我的汗水去澆灌自己的夢想。我一直在努力，不曾鬆懈。我們九零後一定會用我們的實際行動去承擔我們的擔當。
經過體檢、面試、發廠牌、工作服等等，最後我被分到生產二部的倉庫裏面出貨。一開始不適應，倉庫裏面好熱好累，我真的有點吃不消了，倉庫裏面的男人們都是些猛男，有吃的虎背熊腰，全身都是肌肉，而我身材偏瘦，文弱書生一個，從來沒有幹過這麼累人的工作，真的當時不想幹了，太累了，我有點受不了了。但想想我不能這麼輕易就放棄，累的時候，我就在心裏告訴自己，我是出來打工掙錢的，不是出來享受的，不受點苦受點累怎麼能體會到社會的不簡單呢!終於，我堅持了幾天，我真的吃不消了，腳和手都很痛，尤其是腳，當時疼的真想哭，動一下都是痛的鑽心。過了幾天，我和主管說了我的情況，主管看我的真的乾乾不了這麼重的工作，就把我調到了生產二部，去組裝液晶電視和液晶顯示器的外殼，這個還是工作還是蠻輕鬆的，不是 很累人。我的工種是投放，就是把半成品從從車上拿下來放在流水線上，不過一天要投放好幾千的半成品，胳膊還是蠻累人的。不過上班了這麼多天，我也就慢慢的習慣了，腳一開始疼到後來就沒知覺了。呵呵，這一點很令我欣慰。每天上班 、吃工作餐、下班，回去睡覺，這樣的日子我也漸漸習慣了，每次不想幹的時候我就用鼓勵自己，門強，你是個男人，你一定要堅持到底，況且還只要你上班就有錢拿，到時候，就可以把一學期的生活費給掙夠了，這樣就可以爲家裏減輕一定的負擔了。在公司的這段時間，我有認識了很多人，交了好多朋友，我也在外面儘量提高自己的素質，積極維護我們大學生的形象，和那些看不起我們大學生的人做鬥爭。幹了一個多月，我掙了一千多塊錢，公司領導也認同我的工作。
八月十號的時候我正式辭職了，辦好了一切離職手續，我離開了待了這麼多天的南京新星迪基卡爾電子有限公司，買好車票，踏上了回家的旅途。
社會實踐是艱苦的，但收穫是巨大的。社會實踐是一筆財富。一分付出，一分收穫。在社會實踐中我學到了好多書本上學不到的知識，它讓我開闊了視野，瞭解了社會，深入生活，無限回味。
走出校門融入社會社會這個大舞臺，我才真正體會到自身知識的欠缺，能力的有限。任何理論知識只有與實踐密切結合，纔會真正發揮它的價值。行不行，實踐中看!紙上得來終覺淺，投身實踐覓真知。社會實踐是我們成長道路上不可缺少的激素，可以更加有利於我們 以後發展的道路，更加有實力有心理準備去接受，去迎接挑戰。
很草根，加油...................
一、實習目的
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。此次實習的目的在於通過在甘肅崇業稅務師有限公司的實習，瞭解了有關公司稅務處理的運行機制，進一步鞏固和運用在校所學的專業知識，熟悉公司日常稅務的操作流程以及工作制度等，進一步提高理論水平與實際工作水平，做到理論與實際相結合，爲以後的工作夯實基礎。
二、實習時間
20xx年2月18日----20xx年4月10日
三、實習單位介紹
甘肅省崇業稅務師事務有限公司是一家專門負責代理記賬、稅務申報、審覈財務報表的稅務代理機構。公司共有員工32人，其中高級會計師3人，會計師8人，會計員和助理會計師18人，審計師2人。其主要業務是審覈原始憑證、填制記賬憑證、登記會計賬簿、編制財務會計報表、對外提供委託單位的財務會計報告、納稅申報、稅務審計、公司破產清算、註冊驗資等業務。同時，公司組織多次培訓不斷加強員工素質，及時查找並解決服務中出現的問題，優化業務流程，提高服務效率，進一步提高金融服務質量，實現客戶滿意，自身發展的良好局面，爲公司的長期發展奠定日益堅實的基礎。
四、實習內容及過程
公司經理得知我所學專業後，向我介紹了公司財務部負責報稅的韓老師，於是尚老師成爲我的實習老師。初來乍到，我頓顯窘迫，簡單的說明此次的實習目的和任務，韓老師待人很隨和，對我所提出的疑惑問題，他有問必答，在他的幫助下，我迅速適應了這裏的工作環境，並開始嘗試獨立做一些事情。就這樣，我的實習生活開始了。
我首先要學習的是瞭解並使用金蝶k/3財務管理系統。使用金蝶k/3財務管理系統的步驟：雙擊金蝶k3主控臺——金蝶k/3系統登錄(用戶註冊主控臺，輸入組織機構、當前賬套、用戶名、密碼)，打開財務會計會顯示出：總賬、報表、財務分析、現金管理、固定資產管理、應收款管理、現金流量表、應付款管理等模塊，可根據需要選擇不同的模塊。例如：外單位給我們開了一張銀行承兌匯款單，我們用k3系統製作憑證，就要打開"應收款管理"模塊，找"發票處理"打開後，會顯示出各類單據，選擇"承兌匯款單"，打開後輸入票號、所屬銀行、匯款金額等，輸完檢查一遍無誤後保存。
然後退出，再找"憑證處理",打開"憑證生成"系統會自動顯示出憑證，按照憑證表格根
據業務把摘要、科目、金額、附件數、日期、憑證號等輸入並檢查無誤後保存、打印，再把打印出來的憑證和單據粘好，在打開總帳，就會從中找到這個業務。其實還有一種憑證生成的方法，就是把票據處理完成後，直接點擊上面"按單"的標誌，就會自動生成憑證，你打開信息查一下憑證號，記住後"退出"，找"憑證處理"，打開"憑證查詢"，輸入憑證號查詢，系統會顯示出這個憑證，你改一下摘要和附件數就可以保存，打印了。其他業務也是這樣處理。月底系統內部自動把所有業務彙總爲明細帳，可以把平時記的日記賬合計覈對一下。
學會財務管理系統之後，就開始學習給委託機構代辦網上報稅業務了。
(一)登錄蘭州市地方稅務局網站。
(二)操作：納稅人正確輸入納稅人識別號、密碼、校驗碼(小寫即可)，點擊"登錄"按鈕即可向網上申報系統發出登錄請求。成功登錄到網上申報系統後，可以看到網上申報系統主頁包括三部分：標題區、功能菜單區、業務操作區。標題區：顯示網上申報系統標題(山東省地方稅務局網上申報系統)。功能菜單區：顯示功能菜單，包括：涉稅信息、納稅人信息管理、填寫申報表、正式申報、網上劃款、申報查詢、劃款查詢、退出。操作區：主要用於用戶進行業務操作。如點擊"申報查詢"菜單後，在主界面右側會出現申報查詢頁面，供用戶查詢申報數據使用。
(三)涉稅通知。涉稅通知主要是使該納稅人能夠在登陸後看到管理員給其發送的通知，納稅人登錄時應該及時查看通知以免遺漏重要消息。頁面顯示如下內容：開頭：歡迎該納稅人進入大廳及其登錄時間。內容：各個通知標題及管理員發佈此通知的時間，點擊通知標題即可看見通知內容。提示：系統提示該納稅人發生以下情況後如何解決。當納稅人需要查看通知時，單擊通知標題打開，查看完通知即可關閉。注意事項：通知是地稅管理部門發佈的，與該納稅人有關的重要信息，納稅人應該及時查收。
(四)納稅申報。20xx稅務實習報告20xx稅務實習報告。網上報稅納稅申報繳款按如下順序進行：一是填寫申報表，填寫完申報表後，申報表數據僅保存在網上報稅系統，此時發現報表填寫錯誤，可以在"填寫申報表"頁面，打開需刪除的報表，點擊頁面下方的"刪除按鈕"即可。二是正式申報，正式申報顯示的是未到申報期限的已填寫申報表但尚未正式申報的報表信息，正式申報完畢後，就可以進行劃款操作，並且申報表數據即可在徵管系統查詢到。正式申報後，由於數據已經提交到徵管，不能通過刪除操作來刪除申報表，需在徵管平臺作廢申報表作廢徵管數據，並通過網上報稅監控平臺提供的申報表作廢功能作廢網上報稅系統數據。
其中作廢時所需的應徵憑證序號可以通過網上報稅申報查詢查詢到。1、填寫申報表。在"我的辦稅大廳"頁面點擊"填寫申報表"鏈接，即進入填寫申報表主頁面。將鼠標移至橫欄的菜單上面，即可顯示其對應的申報表。點擊相應報表，即可打開進行填寫，填寫後保存成功，會在報表名稱後顯示"√"。2、正式申報。填寫完申報表後，需要進行正式申報。點擊"我的辦稅大廳"頁面上的"正式申報"鏈接，即可進入正式申報窗口。
(1)、正式申報窗口列出的，是通過網上報稅"填寫申報表"填寫的，並且到申報當日尚未超出申報期限的申報表。已經正式申報的報表，"申報"欄顯示爲""，尚未正式申報的，顯示爲"申報"。帶有附表的，只顯示主表信息。(2)、各報表的申報期限除納稅期限爲
按次申報的以稅種登記的申報期限爲準，按次申報的爲申報月份的月末最後一個，扣款期限爲申報日的次日。
(五)網上劃款。正式申報成功後即可在"我的辦稅大廳"點擊"網上劃款"鏈接繳納稅款。
(1)網上劃款窗口列出的，是已經正式申報成功，並且當前日期未超過繳款期限的申報表。帶有附表的，只顯示主表信息。(2)網上劃款窗口上方有劃款銀行和賬號信息。由於徵管同一納稅人只允許有一個稅庫或稅銀聯網的賬號，所以此處顯示賬號就是徵管登記的申報方式未"網上申報"簽署過稅庫或稅銀聯網的賬號。(3)各報表的繳款期限除按納稅期限按次的以稅種登記的繳款期限爲準，按次申報的扣款期限爲正式申報日期的次日。
轉眼間，一個月的實習時間過去了，在這裏我度過了一個月有意義難忘的時光，在這裏也學到了很多學校裏學不到的有價值的東西。下面就將這一個月的學習和在所裏的情況，以及對警察這種職業的理解和深深的感觸。
在建設社會主義和諧社會的進程中，維護好社會的安定，保證社會的建設在公安警務工作中顯得尤爲的重要。警察這個崗位是一個有着風險和艱辛的崗位，在所裏，很多民警有着很多的抱怨，最多的就是苦和累，什麼事情都要做，什麼警都要接，什麼警都要出，羣衆仍然不理解他們的工作。
現在是比過去方便了，但是，要做的事情比以前要多得多。抱怨歸抱怨，他們還是堅守在自己的崗位上，埋頭苦幹，也許，這也是這份職業內在真正的神聖所在。
從進所裏的第一天，我就被分到了案件隊，從這一天開始，真正進入我實習的狀態。辦理案件，主要體現在調查方面，在這過程中，記錄是必不可少的，記錄是一些詢問筆錄，以及一些其他的文件工作，在實踐當中，我感覺與我所學的知識有點相通，但是也有區別，畢竟實踐中和書本的學習是有着差距的。
對於筆錄，我覺得自己還是缺少經驗，許多地方不知道該怎麼寫，問題的提問方式，被詢問者回答時的記錄過程，以及許多語言的組織，去留方面不知道該怎麼把握，碰到一些棘手的問題，不知道該怎麼解決，怎麼應對，這是我更加反省自己。
熟悉了公安機關的偵查，治安拘留，預審，執行逮捕，押解，送達法律文書等工作，瞭解公安系統內部的工作運轉，爲自己以後在這方面的工作奠定了堅實的基礎，真是感慨萬分。
經過我的申請，後來被調到出警隊，雖然工作無聊，但是能磨練人的耐心，使人在以後的生活學習工作中，遇事不驚，處事不亂，更加成熟穩重。每天的任務就是：接警，出警，協助民警處理一些警情。雖然有一定的危險，但是很能磨練年輕人。在這期間，實習生也會像正常上班的民警一樣，會安排值班，每當值夜班的時候，總還是有些害怕的，但是內心必須給自己打鎮定針。
在所裏，已經學習到了很多，可以說是收穫頗多吧，在實踐中，口才能力，邏輯思維能力有了很大的提高，使我們的表達能力變得更強了，還學習到了處理警情的方法和一些心裏戰技巧。這個過程其實也有點艱辛的，有時候忙的時候連飯也吃不到，但是，任何困難都得克服，絕不鬆懈自己，這樣才能不斷提高和鍛鍊自己，“天降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。”真的就是這樣!在實習的過程中，我獲得了我真實的體會，做人一定要懂得選擇，學會放棄，經得住誘惑，耐得住寂寞。
一、烽火通信企業概況
烽火通信科技股份有限公司（烽火通信）是國內優秀的信息通信領域設備與網絡解決方案提供商，國家科技部認定的國內光通信領域唯一的“863”計劃成果產業化基地、“武漢·中國光谷”龍頭企業之一。公司創立於1999年12月25日，XX年烽火通信a股在上海證券交易所上市。
烽火通信主要發起人武漢郵電科學研究院（wri）是中國光纖通信工程研究中心、中國光通信的發源地。中國的第一根光纖、第一個光通信工程以及一系列重大科技成果都是在這裏研製完成的。
烽火通信是國內唯一集光通信領域三大戰略技術於一體的科研與產業實體，是國家基礎網絡建設的主流供應商，其產品類別涵蓋光網絡、寬帶數據、光纖光纜三大系列，光傳輸設備和光纜佔有率居全國前列。先後被國家批准爲"國家光纖通信技術工程研究中心"、"亞太電信聯盟培訓中心"、"mii光通信質量檢測中心"、"國家高技術研究發展計劃成果產業化基地"等，在推動我國信息技術的研究、產業發展與國家安全方面具有獨特的戰略。
烽火通信掌握了大批光通信領域核心技術，其科研基礎和實力、科研成果轉化率和效益居國內同行業中之首，參與制定國家標準和行業標準200多項。近年來，烽火通信承擔了國家"十五科技攻關計劃“40gb/ssdh光纖通信設備與系統”、“自動交換光網絡”、國家863計劃“tbpsdwdm傳輸系統研製”等項目的研發與產業化，代表國家向世界領先科技技術衝擊。
二、烽火通信的信息化進程
烽火通信由武漢郵電科學研究院脫胎而來。在綜合計算機技術、信息處理技術和現代企業管理技術等多領域多學科的信息化建設方面，烽火始終走在國內企業前列。烽火公司的員工對企業信息化也有高度的認同度。可以說在烽火不存在需不需要信息化的爭論，爭論的焦點一直集中在於是自行開發還是外包的問題上。
烽火信息化可以追溯到武漢郵電科學研究院。早在1991年，就建設了局域網。1993年，又通過教育網上互聯網，在湖北乃至全國都算是很早就開始使用互聯網的。
烽火通信的mis開發於1995年，現在仍然在使用，而且運行基本正常。它也可以稱是產供銷管理信息系統，包括物料的計劃、生產計劃、銷售計劃、合同管理、電子設計和製造等等。它是以一個產品事業部爲單位開發並應用的，像生產銷售，質量，物料等。mis與財務是分開的，財務系統使用的是浪潮公司的產品。
1999年，原來郵科院的三大事業部合併成爲烽火通信公司，包括光通信系統設備部、光纖光纜事業部和市場營銷事業部。其中，系統設備部自己有一套mis系統。光纖光纜事業部也有一套mis系統。三大事業部合併後，問題出來了。客戶管理、物料、設計、工藝都需要統一標準的數據，原來各自的mis無法協同工作，信息流的集成化出現問題。更重要的是，由於mis系統與財務系統分離，mis又比較遷就原來的業務模式和工作流程，因此只能做些事後統計的工作，無法做到事前控制，這就給企業的經營管理留下了莫大的隱患。烽火迫切需要一個統一的財務、統一的經營計劃、統一的信息平臺。另一方面，公司成立後，業務連續兩年翻番，業務量的膨脹導致對信息系統要求越來越高，原有的mis系統已滿足不了新的業務要求。在這種情況下，爲了適應企業高速發展對機構改革、公司管理創新的需要，烽火通信最終決定實施全新的erp系統。經過較長時間的軟件選型和實施諮詢夥伴的選擇，烽火通信最終選中了sap公司的mysaperp系統，以及能夠提供綜合管理諮詢服務的安達信公司。烽火通信在XX年1月正式確立erp實施方案，實施週期爲九個月，在實施過程中分爲：業務流程與項目計劃、業務流程優化與概念設計、業務流程與mysap系統實現、流程評估與mysap投入運行準備四個實施階段。在XX年底按照計劃系統實施完畢，正式運行。
三、sap系統對烽火通信財務會計工作的影響
sap是一個基於客戶/服務機結構和開放系統的、集成的企業資源計劃系統。其功能覆蓋企業的財務、生產計劃和控制、項目管理、物料管理、質量管理、工廠維護、銷售和分銷、服務管理、人力資源管理等各個方面，可以滿足全方位的商務需求。sap軟件的長處是即時的集成，將公司的業務程序與應用軟件結合起來，並在該組織的各個層次(部門、地區、全球範圍)能立即進行修改，具備全面、集成、靈活、開放的特點。sap系統先進的管理設計理念及設計特點給烽火通信的財務會計工作帶來了深刻的影響。
1、會計思想的轉變
sap系統實施以後，烽火通信的財會系統成爲一個採用現代信息技術，對傳統的會計模型進行重整，並在此基礎上，建立起來的信息技術與會計學科高度融合的、充分開放的現代會計信息系統。這種會計信息系統大大提高了業務處理的自動化水平，使得企業內信息高度共享，並能夠實時的報告會計信息。它代表了一種傳統會計模型與現代信息技術環境相適應的新的會計思想。
2、大大提高了財會工作的效率
烽火通信在實施sap系統之前，雖然也已經實現了會計電算化（當時使用的是浪潮公司的產品），但由於所有的憑證需手工錄入，會計人員需一絲不苟的記錄業務發生，他們的工作量仍然很大，工作效率也不理想。實施sap系統後，由於在系統中的會計模塊通過預先定義業務單據生成會計憑證的規則，業務單據保存生效後，系統後臺會自動生成會計需要的各種財務憑證，實現了財務業務一體化 。這樣既能及時獲得業務信息，又可以減少財務人員錄入憑證的巨大工作量，減少了錄入工作的出錯率，大大提高了財會工作的效率。當然，有些業務比如現金，銀行存款，還是要手工錄入的，不過相比所有憑證都要手工錄入而言，這也是極大的縮減了工作量和提高效率了。
3、徹底解決信息孤島問題
在橫向上打破“信息孤島”、在縱向上減少“上下級信息不對稱”是烽火通信財務管理一直的訴求。sap作爲一個先進的管理信息系統通過統一覈算語言、對銀行賬戶的管理給予“升高一級”的待遇——直接用總帳科目一對一地管理和反映真實銀行賬戶的信息，特別是引入了“已達”、“未達”機制對公司體內資金的存量和流量進行了精緻反映，使得烽火通信從產供銷環節實現了資金流、信息流、物流的統一，將生產、銷售、服務、採購供應和財務等流程管理有機集成一體，消滅了在企業原有管理模式中存在的信息孤島問題。全面提高了企業的經營管理水平。
4、會計職能發生改變
隨着sap系統在烽火通信的實施，常規的、結構化較強的工作由計算機自動完成，會計覈算職能逐漸弱化，會計人員更多從事那些非結構化、非常規的會計業務及完成對信息系統及其資源的分析評價工作，故會計的管理職能得到了更加充分的發揮。在現在的sap系統下，財務會計與管理會計融爲一體，使得財務會計在現有的以覈算爲主的基礎上，增加了參與決策、實施適時控制和開展經濟分析等內容，整個會計系統成爲一個包括事前、事中、事後在內的全面覈算和全過程管理的系統。
5、對財會工作人員的影響
a、業務需求增加
烽火內部曾有人擔心，上sap系統後，自動化程度高了，會精簡人。實際上，通過sap系統的應用，業務做得更細了，管理變得更透了。有了新系統後，會產生許多新的業務需求。如信用管理、採購供應商的評估都可以做了，業務水平自然也就提升了。
b、角色定位有所改變
sap系統的實施將會計從業人員領入一個全新的空間，改變了會計從業人員對會計信息的蒐集和處理方式，變換了會計從業人員在傳統管理模式中的角色，實現了覈算會計到管理會計的轉變。
c、對財會工作人員的素質提出了新的要求
sap系統的實施對烽火通信的財會人員提出了更高的要求。他們除了具有會計、財政、稅收、金融、法律、審計、市場營銷和企業管理等相關知識外，還必須在學習中去認識和掌握sap財務系統的使用方法，進而利用它實現會計覈算、會計分析、以及經營預測、決策，爲企業提供及時可靠的經濟信息，最終實現企業價值最大化的目標。而不是僅僅侷限於完成傳統的會計問題，當然這也是一個不可多得的提高財會人員自身價值的機遇。
d、培訓機會增多
企業實行sap，首先要對企業的員工進行培訓，使他們學會使用新的系統完成工作任務。同時，sap不是一個簡單的系統，他從根本上改變了公司的管理模式，在很大程度上對企業的各項業務流程進行疏通和再造，因此公司需要對員工進行各種培訓，不僅是業務培訓，而且包括多方面的管理培訓，讓公司的員工理解整個系統的運作思想和方式，進而增強他們的主體意識、管理意識和創新意識。這樣既可以增強員工的自身素質，也更有利於新系統的運行進而促進公司管理水平的提升。
6、展望
據瞭解，一般成功實施sap的公司，其繼續開發和優化sap系統的工作是會持續進行的。烽火通信的sap實施工作應當說還只是走出了最初的幾步。展望未來，烽火通信一定會進一步優化系統功能，擴大推廣應用面，以期發揮更大的社會經濟效益。在以後的建設上，我想該系統對財會工作的影響主要還是會集中在以下幾方面：
a、信息集成化。信息集成可以說永遠是個趨勢，信息系統只有建設得越成熟，集成化水平纔會越高，才越能將財會人員從數據的處理工作上解脫出來，更多的去分析數據，輔助決策。
b、財務機構扁平化。扁平化是信息化時代管理髮展的一個趨勢，烽火實施sap系統，是信息化的一個標誌，其目的是要提高公司的管理水平，創造更多的效益，隨着sap的深入實施，烽火通信的中層管理機構的職能一定會逐步弱化，管理架構向扁平化發展。
c、財務部門將真正
