在我們平凡的日常裏，大家對各類日誌都很熟悉吧，是時候用心地寫一篇日誌了。那如何寫好日記呢？以下是小編收集整理的工作實習日誌，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
10月7日至11月16日，我在湛江師範學院附屬中學進行了爲期42天的實習生活。在實習的六週中，我擔任了高二(6)班的實習班主任。擔任班主任工作雖然辛苦，但是受益匪淺。下面我將實習期間擔任班主任工作的情況進行一下總結。
高二(6)是理科尖子班，一開始我非常擔心自己不能勝任這個班的老師，認爲他們是尖子生，而且是高二了，我一個未畢業的實習老師怎麼能在他們那裏建立威信呢?但是經過一段時間的相處後，我發覺自己的擔憂是多餘的。因爲全班學生都非常地自覺，他們能夠體會實習老師的艱辛，總把我當成姐姐來看待，除了尊敬之外還多了一份親切。和他們在一起，我學習到了很多東西。
1、瞭解學生，溝通交流
作爲班主任，必須要了解學生的個性特點和學習情況和思想情況，才能“因材施教”有的不矢地開展教育活動。實習期間，我積極主動地向原班主任瞭解班集體的基本情況，並通過語文老師的介紹初步瞭解學生的整體情況。在整體瞭解的基礎上，再通過細心的觀察，熟悉每個學生的姓名，瞭解學生的個性特點和思想情況。每天提前到學校，監督學生做操、晨讀、課間眼保健操和自修情況，確保班秩序有條不紊地進行。通過修改學生的週記、作文、試卷和課間跟學生的交流，我瞭解了學生的心理問題和成績情況，並及時對他們進行心理輔導和悉心指導，引導他們積極健康地成長。通過和學生的交流，我的實習班主任工作開展得很好，深得學生的喜愛和原班主任的讚揚。
2、尊敬學生，一視同仁
在實習期間，我和學生建立了良好的師生感情。我很尊敬他們，對他們一視同仁。學生都是勤奮好學的好學生，雖然有個別同學的成績不夠好，有時也不按時交作業，但是我能夠發現他們的亮點，對他們進行表揚，重拾他們的自信心。學生都喜歡老師的表揚，畢竟他們還是個孩子，適時的讚揚能夠激勵他們向前走。由於我對他們一視同仁，很多學生對我都愛戴有加，他們都喜歡向我傾吐他們的苦悶，希望得到我的鼓勵。從學生的訴說中，我懂得了教師不但要充當指導者、領導者的身份，也要充當他們的朋友，扮演父母的角色。要成爲優秀的班主任，就要尊敬學生，維護他們的人格，成爲他們的良師益友。
3、主題班會
主題班會是班主任的一項重要工作。在最後一週的實習中，我和令外四位實習老師一起籌劃了“我的大學，我的夢想”的主題班會。通過這次班會，學生更加明確了自己的奮鬥目標。他們對這個主題班會很感興趣，積極地展開了夢想告白和夢想策劃，我覺得這次主題班會是很成功的，至少對學生起了激勵的作用。但願他們努力朝着自己的大學奮勇前進!
一個多月的實習生活雖然短暫，但是我得到了一次全面、系統的鍛鍊機會。作爲實習班主任，我認識到了班主任對一個班級的重要性。班主任是一個班集體的領導核心，必須爲學生營造一個健康的成長環境，使學生能夠健康快樂地成長。在實習中，我也認識到自己在班主任工作方面的欠缺，但我以後一定會努力克服自己的缺點，爭取成爲一名優秀的班主任。
隨着實習逐漸深入，我也已經逐漸進入狀態。開始繼續獨立接觸一些行政業務，負責人周哥也知道我是一個很新的新手所以讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通，這是售後服務科和我們行政後勤科的共同工作。下午開始我便需要跟客戶交談，與客戶溝通的要點是要做到能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點要相當的熟悉。
幸好每天我都會非常早起來，準備一些資料在身邊已備隨時查閱，當然如果這些信息能夠放在腦子裏那就更好了，於是我一有空就多看多背，一天的時間很快就過去了。
今天所做的事還是和昨天一樣，因爲那個打印邊距問題，我們打印的速度並不快，沒辦法，只能今天繼續。將已經審覈並經出納簽字的憑證打印出來以後，xx姐還告訴我，在公司的這個網站上，每個財會人員都只有一定的權限，她還向我演示了出納進入軟件程序所規定的權限內容，我一看才知道，出納人員只有簽字和察看憑證的權限。這和xx姐以會計身份進入軟件程序時上面所列的權限有很大的不同，因爲會計可以填制憑證，修改憑證等當然也可以查看，只是沒有簽字這一項，另外還有很多出納沒有的權限。
實習的第xx天結束了，很累也很興奮，總算體會到上班族朝九晚五的全職辛苦，每次回到寢室都累到趴下，興奮的是這五天收穫不少，金融基礎知識掃盲卓有成效。
首先還是應該感謝xx大的職業發展協會提供這樣的機會，說實話一直對xx大的協會社團不太感冒，可能是偏見吧，但這個協會能保持與銀行、金融機構的廣泛合作和交流，做得還是非常有特色的。
20xx年8月31日 星期三
今天我早早來到我的實習的學校——鋪洋小學。我向我的指導老師——黃老師的辦公室走去。黃老師正好在辦公室裏，一見到我就招呼我坐。我和黃老師在前幾天已經見過面，他是實習學校安排給我的指導老師。他是六(2)班的語文老師兼班主任。他向我介紹了學校的教學工作。從他的談話中我知道教師教學工作的繁重，老師愛生如子。我要向黃老師學習那種敬業的精神。
9：00過後陸續有學生回校領取課本了。黃老師先檢查學生的暑假作業，完成好的黃老師就讚揚一番併發書。有少數沒有完成的，黃老師就苦口婆心地指導他們如何做，直到會做爲止才叫他們回家做完纔來領書。老師們今天的工作主要的發動學生回校。
我在實習的學校觀察了老師們的工作，老師們對我的態度很好，都向我談論教學上的情況，使我感到他們有一種親切感。
20xx年9月1日 星期四
我和昨天一樣，早起去到實習基地。學生已經在校園裏打掃衛生，學生們見到我都投來了好奇的目光，我邁着輕快的步子向黃老師的辦公室走去。黃老師正在整理書雜，見到我就問好，他遞給一本六年級的語文書叫我備好課爲日後上課做好準備，我就接過了書本看起來。
到上早操時間了，學生們出操做操，全校老師都到場。做完操就是早讀課，教室裏傳來朗朗的讀書聲。
上語文課了，黃老師帶我到六(2)班的教室向學生介紹我。介紹完畢，我就坐在教室後聽黃老師的課。我一邊聽一邊做好聽課筆記。
今天我聽了2節語文課。1節數學課。2節英語課。由於我是初出茅廬的實習生，要見習幾天才能上課。
20xx年9月2日 星期五
今天我一來到學校，學生們見到我就向我問好，我聽到他們親切的問候心裏樂滋滋的。我來到辦公室黃老師就叫我多和學生親近親近，瞭解學生，爲日後上好課做作準備。我課餘時間和自習課都到我要實習的班級走走。也許是好奇吧!學生見到我就拿一些語文題來問我，我負起老師的責任。耐心地指導他們做。
這一天我的任務還是聽課。聽了三位老師的課，吸取了不少的教法。
下午放學是黃老師叫我明天拿我寫的教案給他看看。我開心地答應了。在回家的時候我還帶來一些語文作業回去批改。
20xx年9月3日 星期六
求知的慾望使我早起，吃完早餐就向實習的學校奔去。去到學校黃老師還沒到，我看見李老師的辦公室門開着就走過去，走到門口我就敲門，她看見了我，我們就相互問好，她請我坐，我坐下來就講明來因，她就誇我有上進心，還跟我談起教師生涯的事情。
我們談得很入味，不知道什麼時候黃老師來了。我知道以後馬上告別李老師走到黃老師的辦公室。我向黃老師問好以後，就把我寫的教案遞給他。他就認真的看起來。一邊看一邊在我的教案上時寫時畫。看完以後，他就指出我備課中存在的問題，還教我如何改正。如：那方面要詳細，提問不要太淺，備課沒有備到學生等等。聽了他的指導，我受益匪淺。回來以後我就認真修改教案。
20xx年9月4日 星期日
爲了明天的工作，今天我就做好充分的準備。早早起牀試講，首先找一個沒有人的地方掛一塊小黑板，把花草樹木當學生就講起來。講了一次又一次，一直講到自己滿意爲止。接着我還約來我八位同學來聽我的課。我們找一間教室，輪流當教師與學生。講完以後我們就相互點評。首先講的是莫秀清，他好像一位老師一樣站在講臺上認真地講課，她當我們是學生提出問題，我們都做了答。第二位就是我了。我開始講時有些緊張，過了一會就鎮靜下來了，認真地把課講、、、、、、、
我們很有順序地輪流着講完，然後進行評課。當時由於經驗不足，誰都評得不夠透切。經過試講我的心也踏實了許多，很快走上講臺面對學生講課。
20xx年9月5日 星期一
今天我帶着既開心又擔心的心情來到實習學校。開心的是我以老師身份給學生上課，擔心的是怕自己上得不好。
上課鈴響了我帶着既緊張又開心的心情走上講臺。當我開始講話時有一些害怕，感覺聲音有點顫抖，但看到一雙雙求知慾的眼神，便轉念想到自己作爲一位老師的職責：把知識傳授給每一位求知者。很快我的心情放鬆了。很自然地講起課來，學生學習的興趣也很濃。黃老師坐在教室最後聽我講課並做筆記。
課後黃老師評我的課，指出許多優點和缺點。如：優點是對教材熟悉，能引起學生的求知慾和興趣;缺點是有啓無發，回答問題儘量讓學生答。我以後會努力地克服這些缺點的。
20xx年9月6日 星期二
早上我來到實習的學校與往常一樣去到黃老師的辦公室，黃老師比我來得還早，我放下書和批改好的作業。黃老師就拿我批改好的作業來看，我就到教室指導學生讀書。
回到辦公室黃老師沒講什麼，可能我批改的作業沒有出現什麼大的差錯吧。到上課時間了我拿着課課本就去上課。但心裏還是有點緊張，黃老師照樣來聽我的課。爲了把課上好，我把心情放鬆下來。課堂上我克服了昨天出現的問題，學生不會回答的問題我採用了啓發引導自己思考，讓他們回答出來。課後黃老師誇我上得好，我的心樂滋滋的。
20xx年9月7日 星期三
今天的心情比昨天的放鬆了許多，古人云：萬事開頭難。也許是開頭的過去了罷!所以人的心情改變了。
我不單是六(2)班的語文老師，還是這班的班主任。今天有一節“安全教育”課，就由我來講安全知識。首先我讓學生們懂得安全是生命的保證，如果沒有安全，就等於沒有生命。二、我講用電的危險性，還教育學生如何安全用電。三、不要輕易的相信陌生人。在這方面我還講一些發生在現實生活中小故事。由於這些事在現實的社會是有的。有的學生自己也講某處的兒童被人拐賣的事情呢。我趁着學生的話題要求學生放學要成羣結隊回家，特別要帶好低年級的同路的小朋友一起回家去。
這節“安全教育”課學生聽得很入味，發言也很積極。
20xx年9月8日 星期四
今天的語文課指導老師不再聽我的課了。他由我自己來管班上課，也就是說小鳥長大了，已經學會了自己自由飛翔，不再需要鳥媽媽帶飛了。我也如此不再天天靠指導老師帶着上課了。
未到上課鐘的時候，我的心裏有些怕，怕學生不聽我的管教在課堂上搗亂，或者不回答我所提出的問題。原來我的擔心是多餘的，上課的時候學生像往常一樣，認真聽課，積極回答問題。課後我覺得自己在教學水平上跨進了一步。
20xx年9月9日 星期五
今天下午有一節課是我實習班級的體育課，這節課我正好沒有聽其他老師的課，就在辦公室批改作業。學生就請我去和他們打乒乓球。我想到：我不單是他們的老師還要成爲他們的好朋友。我就答應他們的邀請。
來到球檯前就和他們打起來，由於我的球藝差，輸給了球藝高的同學。但是我還是不服氣，繼續跟他們比賽，有時打得不分勝負，打得汗流浹揹我都不去理會。學生也玩得很開心。有時講話逗我笑，我也像是他們班中一個學生，玩得筋疲力盡，但是我覺得很開心。
20xx年9月10日 星期六
今天是教師節，實習學校通知全體老師9：00回校開會，我不例外去參加了。
時間還沒有到全體老師都在會議室等待校長來主持會議。時間一到校長就出現在主席臺上。校長說：祝大家節日快樂!下面就響起了熱烈的掌聲。黃老師被評委了“優秀班主任”，我真替他高興呀，這也是他兢兢業業，刻苦努力得來的結果。
開完會議，校長爲了對老師節日的祝賀就帶各位去飯店吃飯。今天老師們都過得很開心。我也在這快樂的氣氛中度過。
20xx年9月11日 星期日
由於我是回自己的家鄉實習的，我對這裏的周圍環境都比較熟悉，語言交通方便都是講雷州話的。上課時候是講普通話的。
今天是星期天不用上課，但爲了更好的完成工作我在家備課，批改作業，還上網查閱高級講師上課的方法，吸取好教法，取長補短。有時在房間裏試講，引來了不少小朋友的圍觀。他們知道我是老師了。就問了我不少學習上的問題。我也很樂意講給他們聽。
20xx年9月12日 星期一
今天是中秋節學校放假一天。早上我吃完飯，就有同學打電話來問我的實習情況，我就如實的告訴她：“我的實習工作一開始就進行得十分順利。指導老師耐心仔細，教學經驗豐富。我聽了很多老師的課，有的老師文采飛揚，出口成章;有的老師一站在講臺上就精神煥發，激情澎湃，對教學滿腔熱情、、、、、、”她說：“我去實習這麼就才聽兩節課，我要求去聽老師們的課，他們都說沒有準備好。”我聽了她的話，只好安慰幾句。我覺得自己很幸福能在這樣受歡迎的學校實習。
20xx年9月13日 星期二
爲了做好班主任工作，今天我利用一節課外活動課開班會。確立學習目標，指出班中存在的優點和缺點，優點就要繼續發揚，缺點指導同學們如何去克服。良好的班風少不了得力的助手——班幹部。所有這節課的重點是選出班幹部，幫助老師管好班級。班幹部是學生們投票選的。經過一個多星期的接觸，我瞭解班中的學生情況。也覺得學生選出的班幹部很滿意，就和黃老師討論一下，黃老師也覺得滿意了。我就此確定下班幹部的任務。
20xx年9月14日 星期三
早上7:40，早操鈴準時響起，廣播也同時散出悠揚的韻律，學生們紛紛走向自己該站的位置，幾十秒的操前音樂結束了，高年級的同學早已排着整齊的隊伍。
可麻煩的是一年級的同學，一隊男生一隊女生，他們不是太靠前就是靠後，甚至貼着別人的身後，我和其他老師看見一齊走向這支“隊伍”，而開廣播的老師也忙按“暫停”。我們幾位老師一邊重複着前幾天的話題：“要站到一定的距離，前後左右對齊、、、、、、”一邊把他們帶到該站的位置上。隊伍整齊了，廣播又響了起來。同學們開始做了，一年級也跟着帶操的學生認真的做着。
20xx年9月15日 星期四
今天下午放學後回到辦公室，指導老師已經走了。當我關門準備走時，看見李老師的辦公室前站着一個人，我就走過去，原來是我班的李明同學。我記得在英語課上被老師罰站在教室後面，之後的課也一直站着，不知道什麼時候被叫去辦公室站着了。我問這位學生髮生了什麼事。他說：我沒能默誦老師佈置的句子，老師已經說了我什麼時候完成了才能回家。我用溫和的語調問：那你現在會背了嗎?他答，沒有。我問，那你爲什麼沒有完成老師佈置的作業呢?他答，沒時間。無論我怎麼問都問不出正確的答案。我問你會讀嗎?他答有的會，有的不會。我說，那講明你沒有認真聽課現在我帶你讀。帶讀兩遍他就會讀了。他自己讀十分鐘就會背了，他就高興地回家了。
20xx年9月16日 星期五
今天我也像往日一樣很早就來到實習基地，當我走到辦公室放下作業本與課本。忽然有一個學生走進來，我提起頭一看原來是昨天被英語老師罰站的李明同學，他說，多謝你林老師，我已經會背誦英語句子了，再不用被老師罰站了。我說，不用謝那是你勤奮努力的結果，不過以後你要記住：有恆心，沒有什麼事情能難倒你的。他聽了我的話微笑着向教室走去。
在上課中我發現李明同學聽課比以前認真多了。連英語老師都誇我的教學方法好。因爲老師們說對他是無從下手。
20xx年9月17日 星期六
我爲了多一些理解李明同學的情況，趁着休息日，就去李明家進行家訪在是我實習期間的第一次家訪，心裏有些緊張。
到了他的家，他正好在家裏做作業。一見到我就問好，他的爺爺和奶奶都走出來招呼我坐。我就問他的爸爸媽媽在哪裏?他爺爺說，他的爸爸媽媽到深圳打工了。原來小明是留守兒童，性格孤僻。我說，李明近來的.成績進步了，叫他的爸爸和媽媽多些打電話回來鼓勵他。同時，我又教育李明同學，要是遇到不懂的問題要多問老師和同學。我問他的生活情況，他很樂意地和我交談。
我要走了，他送我到村邊，我看着他開心的樣子，我也開心極了。
20xx年9月18日 星期日
備課是上課的先導，要在課堂上發展學生的思維，培養學生的語文能力，首先把力量用在備課上。我們爲了把課備得更好，今天我和幾個同校的實習的同學集中在一起備課。連帶隊老師也到來。我們在備課中發現問題就相互討論，帶隊老師還加以指導，我們備好課。有時我們討論班中的學生，談到調皮的學生心情沉重，請求他人指導如何教育。談到聽話的學生心情舒暢。集體備課既可以幫你解決教學中的難題，又可以找到最佳的教學方法。集體備課真是一項不可缺少的工作。
20xx年9月19日 星期一
從8月31日到今天，在鋪洋小學實習已經進行了三個星期了。在這三個星期的時間裏，我慢慢熟悉了教學工作從備課到測試考察的各個環節，也瞭解了作爲一名班主任所要負責的各項任務。鋪洋小學與其他的學校不同，從到校的第一天起，我們就同時開始了教學實習和班主任實習，並且對教學實習的進行也有嚴格的要求。這給我的實習增添了不少壓力，但同時也給了我們更大的動力，希望能夠更好地展現華師的風采，同時也要求我們對於教學工作和班級管理具有更強的責任心。
20xx年9月20日 星期二
今天和我同校的實習的同學來聽我的課，帶隊老師也來聽，我的心裏不再有一點兒害怕，一切都是順其自然。因爲這不是第一次站在三尺講臺上爲學生講課，他們也不是初次聽我的課，我在他們的面前不知道講了多少次了，所以我是不害怕的。
我站在講臺上精彩地講課，他們坐在後面專心地聽，並作了聽課記錄。這堂課學生配合得很好，積極回答問題。課後帶隊老師評我的課是：由於經驗不足，課堂的調控和應變能力有欠缺，還待加強。
20xx年9月21日 星期三
今天和昨天一樣，起個大早就去了實習基地。估計指導老師和昨天一樣會值班，就想着進教室看看。對面辦公室有老師來了，他讓我到他的辦公室坐坐，我們就聊了一會。接着來了一位女教師，他倆聊了一會就發起了牢騷。來這雖然不久，見了不少老師，卻聽了不少老師的抱怨：老師工資太低，工作繁重單調，學生多是嬌生慣養懶惰好吃懶做不聽話難教，學生厭學情緒普遍等等。聽了這些話，我覺得不少老師有職業的倦怠感，每天抱怨備課、上課、改作業。當然，也有不少老師心甘情願兢兢業業活躍在自己的工作崗位上，他們有着遠大的理想，不爲一己之私，只爲完成自己是使命：教育育人。這種奉獻精神是值得我這個未來教師學習的。
20xx年9月22日 星期四
在班級管理方面，我們被分到了各個不同的班級，跟着各個班主任開展各自的班主任實習工作。看着班主任起早貪黑的日程表，不禁感慨起做好一位班主任的辛勞與不易更加切實地理解班主任對於教育的衷心熱愛和對班級的無私奉獻。8月31日到今天的實習中，我知道教師的職責：是真心關愛每一個學生，深愛教師這份工作，熱愛教育事業，爲了學生願意奉獻畢生精力。
20xx年9月23日 星期五
今天實習學校的所有老師都去聽張老師的課，是三年級的一堂數學課，在學校的電腦室進行。
教室裏坐滿了老師與學生，張老師站在三尺講臺上爲學生們演繹了一堂精彩的數學課。利用電化教學，屏幕上宣示的課件生動有趣，引起學生求知的慾望，同時也培養了他們的學習興趣。孩子們在快樂中掌握知識。老師的態度和藹，聲音響亮，採用啓發式教學。
這堂課是我實習以來聽到最佳的一堂課。我覺得利用電化教學的效果比較好。可惜農村教學設備落後，很多地方沒有電腦和投影機等，無法實施電化教學。
20xx年9月24日 星期六
一個月的實習生活很快結束了，我真有點依戀實習學校，捨不得一起研討或者教導我的老師們，更捨不得可愛活潑學生。老師們對我熱心指導，我全心投入和滿腔熱情收穫學生們的信任和支持，收穫老師們的認可和鼓勵，能圓滿地完成實習任務，爲自己的實習生活交上一份滿意的答卷。
學生們知道我很快就要離開了，今天來找我談心，個個都表露出對我的留戀，我鼓勵他們努力學習。我說：我會常常回來看你們的。
今天是實習的第一天，懷着激動的心情和同學一起去了XX農村商業銀行。雖然早就知道像我們這種只能實習幾天的實習生在那裏是學不到什麼真正的東西的，但是想想能進銀行實習本身就是件不容易的事。去之前問過我們的輔導員那邊的農行什麼時候開門，輔導員告訴我們說是9：00，今天去了才知道人家8：30就開門了，所以很早起來收拾好就出發了。補充一下，我今天是6點起的，困死了~~ 因爲今天是我第一天去那邊實習，所以想給人家留個好印象。 在銀行裏實習的第一天，首先是由客戶經理給我們大致介紹了銀行的發展歷史以及有哪些櫃檯，並且做什麼業務，還有什麼部門。而我們今天的主要工作也就是了解以及熟悉一下他們的工作流程，以前以爲他們是9:00上班，現在才瞭解到他們每天要提前半小時到，爲的是進行儀容儀表的訓練。下午在下班以後還要留下整理當天業務，直到8點多才能回家。
才第一天就感覺好累，雖然沒有真正的去實踐，但是看他們的工作情況也明白，這個工作既多又不好做，還要細心和有耐心，不能浮躁，要求好多啊。要早早的睡覺，明天才能有一個好精神。
x月x日入律所實習至今已有兩月有餘，感受頗多，著述爲文，當作總結。
律師要有自己的思想，沒有思想的律師，永遠也不會成爲一流的律師。律師不僅要精通法律，而且要了解商業運作的歸則，理解法官裁判風格，體會客戶真正需求。同時，思想上還要注意遵守執業操守，保護好律所和律師自身利益。如果要很好平衡這些複雜的關係，需要律師將具體的工作逐步提煉爲工作的指導思想，並貫徹到工作中去。這樣，有了思想作爲指導，律師才能逐步形成成熟、穩健的執業風格。
律師僅有思想是遠遠不夠的，還要特別注重實務操作。
律師實務操作應是多方面的，但本人想結合自身實習經歷，淺談兩個方面。
一、 案源
有人認爲實習律師當務之急是學會案件實務基本操作，有沒有案源關係不大。實習時要儘快學會實務操作無可厚非，但對待案源的態度，本人不敢苟同。實習是爲一年後執業作準備的，如果不從實習階段就開拓案源，那麼等到執業以後再去開拓，就會像有的律師一樣，執業都一兩年了，還沒什麼案子，沒什麼事可做。那就未免太晚矣！其實自己細想一下也知道，案源是律師執業的第一步，沒有案子，還怎麼做案子？所以說實習階段就開拓案源是十分必要的也是十分重要的！既然如此，那麼怎麼開拓案源呢？
我想主要應從以下兩方面着手：
（一） 宣傳自己，讓客戶瞭解自己。把自己的個人情況放到律所網站上，製作個人網頁，參加網上法制評論等。
（二） 培養社會關係
1、 培養與公檢法司各機關的關係
（1）通過隨律師一起辦案認識各機關人員，瞭解他們，向他們虛心請教一些辦案問題，與他們進行良好的溝通，給他們留下深刻地印象。
（2）通過自己單獨去辦律師交辦的案子，認識各機關人員。去辦案見面時要有禮有節，給人留下良好地第一印象，這樣第二次去就會記得起你。如此“一回生二回熟”，彼此就認識了，以後要辦類似的案子就方便多了。
（3）通過親戚朋友認識公檢法司各機關人員，並保持良好關係。
2、培養與各企業的關係
（1）通過親朋好友認識企業管理人員，與他們溝通，保持聯絡，爲一年後打下案源基礎。
（2）通過老鄉關係認識瞭解一批企業，爲今後執業，進一步開拓案源和市場。
3、培養社會其他各行各業人員的社會關係，包括同事關係。
二、執業技巧
執業技巧應是多種多樣的，但兩個多月的實習讓我感受最深的，莫過於律師的收費標準、收費技巧和如何準備立案。
（一） 收費標準和收費技巧
每個律所都有自己的規定，但國家物價部門和律師協會又有些不同規定，這其中有些重合和交叉，這些怎麼處理。這是一般情況。還有特殊情況的，比如疑難複雜案件怎麼收費？到底可收多少費用要心裏明白。實習一個月還沒搞明白，而且自己對此還沒予以足夠重視。用主任的話說“吃飯家伙還沒掌握好”。自從主任前幾天的一次談話，才使我醍醐灌頂。的確，自己連入行之門都搞不清楚，談何入行？一般案件按照收費標準計算，根據省律師協會文件確定的疑難複雜案件可以在收費標準的1—5倍內收費。對一些個人當事人確實經濟有困難，也可在當事人提交申請減交後，經主任批准略收低些。
（二） 如何準備立案
1、 瞭解案情，傾聽當事人陳述，與當事人良好溝通，深刻理會當事人真正意圖，合理分析案情，告知當事人成功的可能性和注意事項，讓當事人心中有底又有信心，但不要打保票，把話說死了。
2、 寫律師法律文書
（1） 寫起訴狀
a、民事起訴狀
在全面瞭解案情的基礎上寫好起訴狀。這寫起訴狀需要先有個初稿，再細化修改，“文章是改出來的”，起訴狀也不例外，但一般改兩次就差不多了。文字上要言簡意賅，格式上符合文書要求。一般起訴狀文書不要超過兩張紙，因爲不是每個法官都有這麼耐心和細心的，所以力求意盡的前提下求簡。
b、刑事自訴狀
多看律所律師往年訴訟的典型文書，然後結合案情自己寫。
c、行政起訴狀
律所行政案較少，自己可看些法律文書方面的書。
（2） 辯護詞
要學寫辯護詞，就要看律師典型的刑事辯護詞，作爲參考多學習，多請教，不懂就問。
（3） 代理詞
要多看代理詞，再結合律師交辦的案子自己寫，寫完後經律師看後有哪些不足，自己再改，體會一下自己爲什麼麼這些沒有注意。
3、 案件表。
依表順序裝訂，要記住。通過辦案多次裝訂來掌握，按當事人人數製作副本。
4、 去法院立案。
注意自己先算一算訴訟費 ，好自己先準備費用。
以上是兩個多月來的實習日誌，作個總結，當今後指導。
20xx年3月至4月兩個月期間，我在xxxx資訊技術有限企業辦公室文員崗位實習，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要爲一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。” 從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老闆，同學們變成同事，相處之道完全不一樣。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法受同事之間漠不關心的眼神和言語。不少時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各地方的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學們教師的關心和支持，每日只是上上課，很輕鬆。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了不少知識，關於做人，做事，做學問。
“在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件基本上沒用上自己所學的專業知識。而同企業的網站開發人員就大不一樣了。計算機知識日新月異，在一個項目中他們頻繁被規定在很短的時間內學會用一種新的計算機語言開展開發設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學儘快掌握知識，在這個資訊爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤於動手。
由於現在還住校，所以每天7點不到就得起牀去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是週末，都得去上班，有時候企業業務繁忙，晚上或週末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須剋制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由不少。
每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐着對着電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給企業帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而象同企業的網絡推廣員每天得打電話，口乾舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家企業有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業務並不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。而網站開發人員就頻繁得喝咖啡熬夜趕項目。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以後，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業，工資水平通通不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成爲月光一族但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此不少時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。 由於存在着利益關係，又工作繁忙，不少時候同事不會象同學們一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裏卻勾心鬥角不擇手段，踩着別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們不少時候無法適應。比如我們企業做網絡推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而關係顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室大家就會毫無眷戀之情，有更好的機遇他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率 不高，每天只是在等待着下班，早點回去陪家人。而偶爾的爲同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利於企業的成長。在電視上不止一次的看到職場的險惡，企業裏同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閒話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學們之間的相處。
我雖然不是學管理的，但在書本上學過不少套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個企業時，纔會體會到難度有多大；我們在教師那裏或書本上看到過不少精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各地方的經驗，爲將來自己走創業之路做準備。
xx年x月x日
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。通過熟人介紹在蕪湖縣供銷合作社實習，每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要爲一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
我今天6點半就早早的就起牀了，吃了早飯就去上班了，第一個到達辦公室，由於還沒有鑰匙就在外面等了一會。今天沒有開展工作，主要的就是熟悉一下公司的環境。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。” 從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕鬆。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。四個月的實習時間雖然不長，但是我覺得從中能學到了很多知識，瞭解關於做人處事的學問。
xx年x月x日
“在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時的工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業知識。雖然現在的工作與自己理想的工作壓力業績之類的相差甚遠，但是社會閱歷是在一點一滴的小事中積累起來的，不能小看任何一個職業。這個崗位的存在也是由於社會和企業的需要才應運而生的。不能小看這些不起眼的工作，時刻記住在一崗愛一崗，認真的履行自己應有的職責，最出色的完成每一個任務，從而得到同事領導的認可，爲自己將來更深的涉足社會打好責任心基礎。 在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
xx年x月x日
由於上班的地方坐車不是很方便，半個小時纔有一般公交車，每天要步行40分鐘到供銷社，加上自己是實習生，所以每天還要早早的到辦公室打掃衛生，所以每天七點鐘就要起牀，就算再寒冷再差的天氣，只要不是週末，都得去上班。必須剋制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，時常會想念在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課的日子，輕鬆自由許多。
不過因爲是第一次實習，一起工作的同事們對我都很照顧，總是在旁邊指點我，教我各
種工作的方法，讓我很快進入了工作的狀態。我的工作並不忙，沒有感覺到很累，只是每天都要守在電話和傳真機旁。就經常因爲坐了一天腰痠背痛的。每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。每天就是坐着接電話發發傳真什麼的，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。犯錯遭領導責罵時不能扔臉色更不能賭氣說不幹就不幹。
xx年x月x日
開始感覺到踏上社會與形形色色人打交道，由於存在着利益關係又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖，而有些同事表面笑臉相迎，背地裏卻勾心鬥角、不擇手段踩着別人肩膀不斷地往上爬，因此很多時候無法適應複雜的社會
心情好、大家工作開心、效率纔會高，在電視上不止一次看到職場險惡，單位裏同事之間很多說不清楚的是是非非，我想我能做“多工作，少閒話”。做好自己的本職工作，不去多管與自己無關的閒事。
我是學管理在書本上學過很多套經營管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及事情。
也許等到真正管理公司時，纔會體會到難度有多大。在老師那裏或書本上看到過很多精彩談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到知識在現實中應用的難度，管理真正靠的還是能力。
實習讓我我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭殘酷，而更多是希望在工作中積累經驗，爲將來走上工作崗位做好準備。
銀行實習工作日誌摘要：銀行實習工作日誌很多同學想知道我們實習的這些孩兒們都做什麼，我們本科生進去都是正式工，除了八月份的培訓外，還有一部分同學會被通知實習，我是三月一號第一批去的，就簡單說說吧~~ 首先說說那天去報道，3月1日下午2:00,大家去報到啦，hr說了一些簡單的實習報酬，注意事項之類的~我們實習補助是30/day,管飯(北分的飯票分A、B、C三類，最好的是A類，我們就是這個，一葷/一半葷/一素、主食和湯隨便吃、偶爾有水果)~接下來就是實習時間，hr說是三個月，如果請假要前一天跟主管說，如果想結束實習要提前一週寫申請~下面具體介紹一下實習內容~~~ 首先我要說，不同的部門，實習內容肯定不一樣，我們三月份貌似有兩批實習的，我們第一批17人在北分銀行卡部實習，全部在信用審批團隊實習，我們團隊的實習生最多，說是開門紅~而且工作相對其他部門的實習生來說比較累，因爲工作強度大，我們和正式員工一起工作、幹同樣的活，一起加班，有時週末都要加班~~
第二批還有零零散散的幾個人分到國際結算部、金融機構部等等，也有人在大堂實習~每個部門做什麼主要看領導分配~我們審批比較累，技術性比較強，還參加了一個星期的培訓和上崗考試~其他部門貌似沒有，都是直接實習~我現在主要說說我們審批的工作~~ 相信大家都辦過或者看別人辦過信用卡，不過由於簽過保密協議，很多東西我不知道能不能說，簡單地說審批工作就是對信用卡申請人進行綜合授信(就是決定申請人信用卡的額度)~說起來簡單，做起來不那麼容易~我們這批實習生一進來就能參與中臺(銀行一般分爲前臺、中臺、後臺)的工作感到很幸運，主管和前輩們對我們這些實習生非常照顧，畢竟以後留在審批組的可能性很小，我們都非常珍惜實習的機會~這幾個星期的實習，我們開始從開始跟着師傅學習到後來獨立承擔授信工作，學到的知識非常的多~原來中行的信用卡有這麼多種，原來額度不是既定的，是根據許多方面綜合給予的，原來辦下來一張卡不是像我們想象中那麼容易的~真正做了工作才知道這些，確實對我們之後的工作也非常有用~審批的工作相對其他來說比較有趣，每天都能碰到不同的進件，不同的申請人，偶爾還能碰到明星的進件，我們工作也不枯燥~ 現在工作還在繼續，我想到能說的就這些，相信大家看到了也會有一些瞭解~不知道下個月北分還會不會再招一批實習生，不過可以告訴大家，實習畢竟能讓我們更多的瞭解銀行的工作，不管去了是打雜還是幹活，都能接觸到、瞭解到銀行的工作氛圍，對我們以後的工作非常有幫助，
實習第xx天。今天下午第一節課是我們班的歷史課，我要給他們講解歷史試卷！哈哈！中午很早就去了十二中，要好好研究一下歷史試卷，看看怎麼給他們講。有幾題不太好講的之前都問過老師了。
其實我現在的歷史知識還是高中時候保存下來的那一點，大學幾乎沒學到什麼。但當看到他們的試卷時，還是覺得我高估了他們。好多我覺得都應該知道的，結果好多人都不知道，可能是還是高一的緣故吧。我問資本主義的萌芽是什麼時候出現的，結果有人回答唐朝。讓他們翻書找，結果找了n分鐘還沒找到，其實第一單元就四課，應該很好找的，真不知道他們怎麼聽課的。
原來才過了一個星期，但是我感覺好像離開廣州來到這裏很久了一樣。或許正如玉嫦所說，我們在這裏比較早起，所以感覺一天的時間長了好多。o(∩_∩)o哈哈~
早上跑操的時候，10事務所班要進行示範。第一圈的時候是全校一起跑，我跟體育委員跑在前面帶隊；第二圈的時候，是示範，只有幾個班跑，因爲想着我跑步的步調把握不好跟學生不一致，怕影響他們，所以我沒跑了。後來看到另外兩個班的班主任都有跟着學生一起跑，我覺得很慚愧。不是說好跟學生同甘共苦的嗎？跑個步我都還猶豫，學生根本不介意你的步調與他們是否一致，但是假如你能跟學生同甘共苦的話他們會受到鼓勵的。所以，下一次最好是能夠積極參與到他們的學生活動中去。
在班主任管理工作這方面，我做得很不到位，很多方面有待改進。接下來努力朝着楊老師“積極、主動、熱情”的班主任工作目標前進吧！這樣也能減輕一下杜老師的負擔。
下午，我去聽了陳老師與周老師的課。學習如何抓住教學重點，如何避免課堂冷場~下星期應該就開始要真正登上講臺啦，好好備課，在學生問倒我之前先把不懂的知識點都弄懂！！！
傍晚，我們三個跟冰冰師姐到操場上閒逛，逛累了就直接坐在草地上聊天，後來池老師也過來了。一起聊天蠻開心的，因爲平時基本上都是宿舍、飯堂、辦公室、教室，做着定點運動，有點機械性，到戶外逛逛，活動活動不錯。
今天，又比昨天感覺好一點點，更加適應這裏的生活。
其實很多事情，因爲未知而讓人有種恐懼心理，不敢去嘗試。但是當你抱着“豁出去了”的心理去嘗試的時候，會發現，很多事情沒有想象中那麼恐怖，結果沒有想象中那麼糟糕，有時候還會收穫驚喜。但是假如你不敢嘗試，那種恐懼感就會一直纏繞在你心間，折磨你。
抱最大希望，爲最大努力，做最壞打算，持最好心態！
3.27 星期一
今天是星期一，也是我們見習周的第一天，早上6點鐘我們就起牀了，然後到他們宿舍叫他們起牀出操，但是叫了半天也不見反映，我們也就只能怏怏回來了。早操過後就是早讀，然後叫她們去打掃保潔區，7.35還要升旗，這是例行規定，每個星期一都要這樣的。
下午第6節是他們班的班會課，內容爲改選班幹，評“三好”和優乾等事項，有什麼辦法，遇到了，上吧，我們就叫她們採取無記名的方式來投票，搞了半天也還不見結果出來，真是鬱悶喲，後來4.30又到了他們班的男子籃球比賽(中專部舉行的)，也就只能帶隊去了。沒做完的事情也就只能等到晚上再繼續幹了。
值得高興一點的就是，他們男生是大部分是從體育班轉過來的，個個“牛高馬大”，身強體壯，聽說上一次的“三人懷”他們也得了第一了，這是不出奇的。
那些女生也算夠聽話，個個都過去看，馮老師也去了，真是難得。
3.28 星期二
這是見習周的第二天，早上3、4節有黃老師上的《網頁製作》上機課，我們也跟着去了，去輔導他們完成作業。
我發現她們做得也蠻快的，而且也比較好，不過也存在一些細節問題，有些學生什麼都還沒有做，而有的學生早就做完了。不知道她們是不是不懂得做，我們2位實習老師也就只能幫他們一下了。呵呵，要是不幫的話，她們那幫傢伙對我們有意見就麻煩了。
後來我也順便把我的教案和課件給黃老師看了。一致通過，沒有什麼大問題，只是黃老師說她們不是專業班，不用講那些深奧的東西(代碼)給他們，不過我覺得也沒有什麼的啦，隨便講講，讓她們高興高興就得了。
3.29 星期三
今天沒有什麼特別的事情，就是他們班下午4:30有球賽，我們也跟着去了，我覺得他們班的男生唯一的特長就是體育，每次比賽都是第一。(有點幫他們的感覺，可能是愛上他們班了，真是無可救藥)
2月27日
今天是我實習的第一天，經理主要是讓我們熟悉產品。第一次接觸全英文的產品的確非常的不熟悉，感覺無從下手，我用了基本上一天的時間來看我們公司的產品冊。通過不斷的看產品冊，對產品有了個大概的瞭解。
同時，經理帶着我熟悉了下辦公環境，我對公司的工作環境非常的滿意。就這樣我開始了我的第一份工作。很興奮，也很期待。
今天對我來說的收穫就是開始了我的上班生涯，感覺非常的興奮。在一天的工作中，我對商務上的英語有了一定的認識，很多產品用的都不是某個單詞的本意，而是引申意，這點讓我在認識產品的時候非常的困難。還好有經理的幫忙。我從事的這個工作在某些方面來說是非常枯燥的，每天7個小時都盯在電腦上，眼睛非常的累。但是我相信我能堅持下去。
2月28日
今天我們開始認識外貿操作平臺，經理介紹到，現在的主流外貿平臺有Alibaba， Made—In—China， Globalsource等等，我們用的是Alibaba，我們的任務就是熟悉這個操作平臺，熟悉它的流程還有方式，經理還給我們講解了各個部分都是幹什麼用的，哪個是用來上傳產品的，哪個是用來查看本行業的進出口信息的。最後經理讓我們自己熟悉下，隨便看看，瞭解它的大環境，爲後來的工作打下基礎。
今天我才發現原來做外貿是在阿里巴巴上面做，整的跟淘寶似的。只不過原先在淘寶上我是買家，現在變成了賣家了。感覺眼花繚亂的，不過令我欣慰的是，至少裏面還有點中文，我看還是中文的舒坦啊。外國人要是全用中文談業務那該有多好啊。我們的國家趕緊發展壯大吧，以後讓所有的外國人都來學習中文。
2月29日
今天我的主要任務是上傳產品，通過阿里巴巴平臺把我公司的產品上傳上去，並在平臺上展示出來，以便使家方便看到。經理給了我三個產品讓我先熟悉下，並參考其他公司上傳的內容把這三個也上傳上去，通過比較，我漸漸的掌握了上傳的方式和內容。
有個操作平臺做起工作來就是方便，這樣做起貿易來確實是方便了很多。
今天我的收穫是知道了怎麼上傳產品，原來現在的外貿是這麼來做的啊，我還以爲做外貿是一個非常非常困難的工作呢。看來自從有了商務平臺之後外貿工作簡單了很多。
通過上傳產品來熟悉業務是我當前的工作，同時，也不能忽視了外貿函電的寫作，因爲馬上就得用上了 。
3月1日
今天主要是維護產品，並且保證它的更新率。把網上的數據進行歸類，整理，最後整理出現在最符合的條件，然後放到我們的網站上去。整理關鍵詞，把世界買家的關鍵詞整理下來，一便有目的地放產品。
最後的任務還是儘快的熟悉阿里巴巴平臺，掌握操作方法。儘快的熟悉外貿業務，我們做外貿業務員的，應該時常保持一個進取的心靈，這樣才能更好的做好外貿。
外貿就是通過互聯網找來一大批數據，然後在裏面篩選出有用的來，這是一個繁瑣而又無聊的工作。不知道其他的大公司是怎麼樣辦公的，難道也是這樣子的嗎？真的是太累人了，我眼睛的度數因爲整天瞅電腦瞅的都上去了。有空得去配上一副防輻射的眼鏡，整天這麼盯着電腦可不是個辦法。
3月2日
今天經理帶着我們去了阿里巴巴的培訓部門進行了專業的阿里巴巴培訓。培訓了一下午的時間，聽着老師在前面講解怎麼樣運用好阿里巴巴平臺，真的是受益匪淺啊，裏面各個方面都有各個方面的用途，每個用途都是特別的重要的。
例如，動態產品的展示，櫥窗產品的擺放，還有展示產品的詳細參數設置等等很多。
通過這次阿里巴巴的培訓，我對阿里巴巴有了個更加深度的瞭解。阿里巴巴在海外設立美國硅谷、倫敦等分支機構。阿里巴巴是全球企業間（B2B）電子商務的品牌，是目前全球的網上貿易市場。良好的定位，穩固的結構，優秀的服務使阿里巴巴成爲全球首家擁有211萬商人的電子商務網站，成爲全球商人網絡推廣的首選網站，被商人們評爲"歡迎的B2B網站"。
3月5日
今天我開始在網上找客戶，經理教給我們用谷歌，畢竟在國際市場上谷歌還是最有分量的。在發郵件上，經理說，裏面不要有超鏈接，有的時候帶超鏈接的話，對方系統會默認爲垃圾郵件的。
我自己試着在網上找了下，發現客戶信息確實是很多，在雜亂無章的信息中找出自己需要的來還真的不是一件很容易的事情呢。
谷歌確實非常強大，如果掌握了一定的搜索方法的話找個客戶還是能找出來的。比如說在搜索欄裏面輸入買家的公司名稱+email就有很大的機率出來這個公司的email地址。
看來搜索引擎裏面也有很大的學問啊。我需要學的東西還有很多呢，以前就只是在百度裏搜索點小東西，這回終於發現了，原來搜索引擎是這麼的強大。
3月6日
昨天找到的客戶今天發開發信，我按照經理給的模版發了一份給各個客戶。唉，像這種小公司做外貿確實是不好做啊，啥也沒有，讓人真是頭疼。後來我逛了逛福步論壇，我發現了自己開發信的不足，那就是我們發的開發信普遍的長篇大論，先是問好，然後介紹自己公司，然後推薦產品，最後落款。但是論壇上的長輩們說這種寫法早就過時了。現在的寫法都是簡單幾句話把自己的事情交代完畢。
想想也是的，國外的公司有可能一天收好幾百封郵件，寫的長篇大論沒人給看的，不直接拉到垃圾郵件裏就是好的了。
我們學的外貿函電裏面的東西現在說來都有點過時了，反正我是這麼覺得的。有次我按外貿函電的格式寫的開發信給經理，經理直接打回來了——重寫！
轉眼又是一個星期過去了，只能感慨：因爲實習讓日子過得飛快並充實着，實習日誌+文員。我也習慣這裏一切。習慣了辦公小格子桌，習慣了公司溫馨充滿笑話的氛圍，習慣了每天8小時的辦公生活，習慣了自己弄菜帶午飯......
記得，剛來的我，膽子很小，不太敢與其他同事溝通;配有自己的電腦和書桌;很好的是電腦可以上網的。同時體會了辦公生活的悠閒，居然就是抽抽菸，上上網，玩鬥地主，打升級，就逍遙的把一天工資給領好了。倒是那個30多歲的領導一直很賣力的在做事，他分配我的事情大概就是輸入電腦數字，也不知道以後具體還會是什麼工作，管他呢!一樣拿那個錢，舒服就好。我這個大專生在這裏混得也不錯吧，更何況只是一個實習生，還是有點激動的。
