醫藥代表日常工作， 根據現在的市場需求，做醫藥代表的人也越來越多，但是想成爲一名醫藥代表不是一件容易的事情，首先要了解其日常工作內容，下面分享醫藥代表日常工作。
醫藥代表日常工作1
首先得了解醫藥代表的日常工作：
1、協助公司各部門到醫院工作。（領導、市場部等）
2、定期拜訪客戶（臨牀醫生），維護客戶關係，解決客戶問題，提高產品銷量。
3、傳達產品信息，進行產品推廣，促進產品上量。
4、負責收集、整理、彙報產品銷售信息。
5、收集、整理、彙報競品信息（銷量、公司、與客戶關係）。
6、向客戶提供專業服務，維護公司形象
7、按照公司要求建立、健全和更新客戶檔案，做好客戶資源管理工作
8、根據市場狀況，協助公司開展區域推廣與宣傳活動。
9、及時反饋客戶、學術活動、競品相關等醫藥相關信息科室會。
醫藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶爲醫生，有些負責藥店，客戶爲經銷商。需要很強的溝通協調能力，目前全國有醫藥代表200餘萬之衆。醫藥代表這一角色最早是合資藥企引進的。1988年，南方一家合資製藥公司最先爲社會“培養”出了一批醫藥代表。其他藥企競相效仿，醫藥代表如雨後春筍般涌現。
藥品是特殊商品，是指導性商品，藥品推銷員應該對該藥品瞭如指掌，能對該藥品的研發來源、歷史背景、市場發展、藥理作用、臨牀效果、同類比較、以及相關的政策、法規、方針、管理等等，有自己獨到的見解認識，能在大堂上侃侃而談的講課，也能與人面對面的細說淵源，有理論有知識，簡直就是一個響噹噹的藥品商品專家。你能做到這些嗎？做到這些，就能進入世界知名的製藥大公司做一個所謂的醫藥代表了。一簡一繁，說明了所謂的醫藥代表的特殊性，不是隨便就可以做一個醫藥代表的。中國的醫藥代表的主要的工作方式及社會認同度，可以將他們劃分爲兩種基本類型， 即"與產品無關類型"和"與產品有關類型"。
"與產品無關類型"：極少數代表除了簡單的"工作"之外，幾乎沒有令人心動的工作內容，這樣的代表我們稱之爲：ATM機。他們的"定期"工作，往往遊離於產品之外，客戶從他們身上無法看到和感受任何產品形象，成爲"產品之外的影子"，客戶對於產品的瞭解，往往要經歷"用藥實踐"和"自學成才"的過程。
專業化醫藥代表：約佔2%。他們就代表着產品價值。通過他們醫生可以獲得該產品的全面指導和信息。通過這一類醫藥代表的篩選，產品信息被有效的分類和翻譯，變成了醫生召之即來的"用藥詞典"，給醫生在使用該產品的過程中，提供了快捷準確的信息服務，被許多醫藥學專家稱爲"專業幫手"，他們就是專業化醫藥代表。
醫藥代表日常工作2
職責如下：
1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、根據需 要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3、開拓潛在的醫院渠道客戶 ，並對既有的客戶進行維護；
4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
5、制定並實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；
6、樹立公司的良好形象， 對公司商業祕密做到保密。
醫藥( yīyào);medicine;medicament 是預防或治療或診斷人類和牲畜疾病的物質或製劑。藥物按來源分天然藥物和合成藥物。醫藥也可預防疾病，治療疾病，減少痛苦，增進健康，或增強機體對疾病的抵抗力或幫助診斷疾病的物質。
醫藥代表的素質應該包括以下10條：
1、成熟：醫藥代表在工作中面臨的問題既有現實的工作壓力，又有未來的生涯規劃，這就需要醫藥代表以成熟的心態處理。成熟的人格主要表現在心理因素。
2、誠實：沒有什麼比推銷藥品時的不誠實行爲更可怕的了，醫藥代表的基本職業道德要求他們必須對任何產品信息的真實性負責。 在產品質量和不良反應問題上的避重就輕違背了起碼的市場道德。
3、守信：現代的經濟秩序的一個基本道德原則就是守信。而誰能在單位時間裏最先獲得客戶的信任，誰就能夠成功。如何在客戶心目中建立信譽形象已經成爲企業發展的共同課題，醫藥代表的信譽意味着他必須堅守承諾，無論對外部客戶，還是對內部客戶。
4、主動：醫藥代表推廣的是健康，保險代表推廣的是安全，除此之外醫藥代表與保險銷售代表的工作並無不同。你沒有聽說過等着客戶上門的保險銷售代表，不主動開發客戶的.醫藥代表也不可能在市場上生存。
5、守時：醫藥代表的時間成本可以用每分鐘50-80元人民幣計算，守時首先是好的時間管理概念的體現，同時也意味着對別人時間價值的尊重。 6、有緊迫感：醫藥代表每個月的銷售記錄也是對他的存在價值的記錄，沒有緊迫感的代表多半屬於註定要被淘汰的落伍型代表。
7、工作熱情：熱情產生於對工作性質和重要性的深刻理解，醫藥代表只有意識到了醫藥產品的推銷，不僅僅是謀生的手段，而且有可以幫助很多人減少痛苦的社會價值時，才能產生積極的工作熱情。 8、有進取心：醫藥代表的進取心表現在對客戶的工作中就是不畏困難，表現在銷售目標上就是不滿足於過去的紀錄。
如果有一天，醫藥代表對主管抱怨指標太高而又拿不出根據，說明他的工作開始安於現狀，習慣於待在舒適區了。 9、敢於承諾：真正成功的銷售代表喜歡做出公開承諾是因爲知道這樣做會得到上級更多的支持與資源，在成功者拿着閃亮的獎盃享受成功快樂時，那些諷刺他們不過是獲得了更多幫助的人是地道的“事後諸葛亮”。
10、具奉獻精神：像《與成功有約》中介紹的成功法則一樣，人在互賴階段的成功要靠利人利己的精神，醫藥代表的工作要求他在與內部外部客戶打交道的過程中懂得只有通過無私奉獻纔會有豐厚的回報。
醫藥代表日常工作3
評價
在中國，醫藥代表出現的意義是良好的，藥品生產企業希望有醫藥專業技術人員向醫生講解新藥的性能，告之藥品的禁忌症等，從而引導醫生正確的用藥，同時也藉此提高藥品的銷售量。爲此一些跨國企業在招聘醫藥代表時，都對他們進行了嚴格的職業技能培訓，幫助他們瞭解正確的藥品銷售的理念，代表企業科學、負責的向客戶傳達藥品信息，從而受到廣大醫藥工作者的歡迎和認可。
問題
在中國因爲國家管控不力、藥企過多、醫藥市場過度競爭、市場不規範、流通不暢、等等，促使“醫藥代表”變味，成爲不擇手段賣藥的代名詞。他們以各種利益收買醫生，讓醫生亂開藥、多開藥，並且推高藥價，以從中賺取暴利，而消費者則成爲最終受害者。在一些網絡上還出現了針對醫藥代表的專業論壇，從“如何開發醫院”到“怎麼維護關係”等環節，提供了各種各樣的公關手法，成爲不少初入行業新手的必修課。醫藥代表也成爲被大衆非議的羣體。
注意事項
1、專業知識 專業知識是成爲傑出醫藥代表的重要條件之一，相對於其他行業的銷售，藥品營銷的專業知識要求更高，處方藥的營銷人員一定要科班出身，否則無法勝任崗位。櫃檯藥的營銷入門快一些，但最好也懂醫學知識，否則無法與醫院和醫生打交道。因此，幾乎每家正規制藥企業在招聘醫藥營銷人員時都要求有醫學相關背景。
2、善於交際 醫藥代表與醫藥業的研發工作者所講究技術活不同，醫藥代表講究腦力、體力、溝通力，三力於一體。腦力負責記錄藥品的成分、療效、副作用等專業信息；體力負責讓醫藥代表在日曬雨淋下奔跑於各醫院間；溝通力讓醫藥代表將自己公司的產品以最佳面貌展示在院方面前。同時除了需完成藥品的銷售工作，醫藥代表還需負責目標區域內客戶的管理，維護客戶關係等工作，因此醫藥代表需具備良好的溝通能力、善於處理人際關係，在各種環境因素下都有拓展新人脈的自覺性。
3、職業道德 醫藥代表是一個較敏感的職業，許多企業在招聘醫藥代表時已把良好的職業道德作爲招聘時不可缺少的標準之一。因此醫藥代表有意識的培養良好規範的職業操守，具有一個正確的價值觀，並將它表現於你平日的行爲規範中，相信它會幫助你在客戶、院方及公司上司的心中留下可靠的好印象。
