【導讀】：2018年淘寶內容生態盛典中辣媽學院獲頒2017年度TOP機構，旗下全球探美live獲得了2017年度優秀直播節目大獎，“辣媽”公司再一次用實力向大家證實了自己也展現了內容營銷的魅力。
2018年3月30日，淘寶內容生態盛典在杭州舉行，1000多位淘寶達人、主播、紅人、跨界明星、媒體機構匯聚一堂，慶祝“330”這一個屬於所有淘寶內容合作伙伴的節日。在這次盛典中，辣媽學院斬獲頗豐，獲頒2017年度TOP機構，旗下的全球探美live也獲得了2017年度優秀直播節目大獎。這個從傳媒電視媒體成功轉型爲全媒體內容電商，並剛剛完成數千萬A輪融資的“辣媽”公司，又一次向大家展示了內容營銷的魅力。
從傳統媒體到全媒體內容電商，IP產業鏈全新升級
隨着“千禧一代”成爲父母，“辣媽”一詞不再是明星專有。維多利亞所代表的獨立、個性、兼顧事業與家庭的辣媽形象成爲越來越多年輕媽媽的身份標籤。但是80後、90後的新手媽媽們面臨着如何科學育兒、產後迴歸、平衡自我與家庭等問題。在深圳衛視播出的生活服務類節目《辣媽學院》就是在這樣的大時代背景下應運而生的。
然而在互聯網時代，傳統媒體全面轉型已是必然趨勢。“年輕媽媽幾乎是每個家庭的消費入口。”辣媽學院CEO李歡說，“我覺得這個事兒不難。”在李歡看來，如果可以把《辣媽學院》用互聯網的方式進行運營，就可以讓它發揮更大的價值。
“鎖定精準人羣，提供精品內容，配套垂直產品，互聯網時代的IP產業鏈其實很簡單”，李歡這樣說道。
辣媽學院目前涵蓋三個產業鏈。其一核心產業鏈是深圳衛視的一檔落地節目《辣媽學院》。公司圍繞辣媽學院IP發展業務，除了電視節目呈現，還會將同名IP在互聯網進行輸出。除了在深圳衛視播出的《辣媽學院》外，李歡團隊在網易考拉開設衍生IP《辣媽學院開課啦》，同時在淘寶平臺上開設《辣媽學院速成班》，在每週六晚上定點開播，內容包含教媽媽怎麼變美，怎麼育兒，怎麼將家庭生活變得更好等。他們希望把電視節目的內容用更碎片化的方式複製到各平臺上。
據李歡介紹，辣媽學院每期節目會根據不同的選題來錄製，並邀請一些與這個節目主題相匹配的KOL（意見領袖）參加節目錄制。通過節目可以發現一大批優秀的KOL，辣媽學院便可找到符合節目內容的意見領袖進行合作，由此衍生了第二個分支產業鏈“紅人IP”。
爲了打造“紅人IP”這個欄目，辣媽學院會幫紅人量身打造屬於自己的個人ip直播節目。比如博士餘琛，她既是媽媽又是美妝專家，她在淘寶直播節目《全球探美》中尋找全球的美妝好物。今年5月，餘琛前往土耳其伊斯帕爾塔市，探尋全球最大的玫瑰園。她採訪了伊斯帕爾塔市長以及玫瑰公會的CEO。節目在淘寶直播“種草”兩日。在第三天的“拔草”直播中，2500組洛神詩玫瑰水3分鐘便售馨，直播一小時的銷售額超80萬元，轉化率達47.23%。而在今年的雙十一直播中，更是創下了第一分鐘銷售100萬，一小時過500萬的業績。
辣媽學院的第三個產業鏈是“明星ip”。主要圍繞李維嘉、冉瑩穎、楊樂樂這三個公司股東做明星ip。三位明星將帶着自己的專屬ip節目入駐淘寶直播。李歡強調：“我們合作的重點不僅因爲他們是明星，而是看中他們三個人在各自垂直領域中獨特的興趣和技能。
楊樂樂是健康有機生活的倡導者，2017年10月11日她率先帶着《樂享生機》開播，希望通過《樂享生機》欄目倡導大家構建健康的生活態度和習慣，想把健康的生活方式分享給更多人。欄目在淘寶上播出，《辣媽學院》也會在片尾進行口播，爲《樂享生機》引流。“我們做成了真正的臺網互動。”據瞭解，節目每期都會緊扣一種生活理念做不同的健康選題。自上線後，觀看量已突破一千萬。
緊接着11月3日，冉瑩穎帶着自己跟辣媽學院的聯合自創品牌lassying出現在《託穎而出》直播間。她提出科學管理脂肪，健康塑造體型的概念，不到半小時自創內衣品牌已達百萬銷售額。未來，冉瑩穎作爲內衣專家，還將會開設脂肪管理的VIP 課程。“我們希望通過這類 VIP社羣將粉絲沉澱下來。”李歡說。
最後與李維嘉合作的淘寶直播節目是《維嘉買世界》，他本人很喜歡旅行，很樂意在旅行中分享自己的所見所聞。2018年1月16號，辣媽學院聯合淘寶，在馬來西亞做了“窩最懂你”的燕窩品牌溯源直播，觀看人次破千萬，銷售過百萬。
除了這三位明星，辣媽學院未來還將打造更多的明星IP欄目，《寇人馨弦》就是今年推出的一檔新的明星直播節目。“壓力的增大和生活的焦慮，人們普遍處於急切與人聯繫交往，但又極其孤獨的狀態，大量碎片時間花在朋友圈、直播、淘寶上面，而淘寶超過80%的用戶是80、90後年輕人，非常多用戶都習慣於睡前刷淘寶，22-24點是刷淘寶的一個小高峯，大家習慣買好物治癒和激勵自己”，因此，李歡選擇了名嘴主持寇乃馨，在晚上10點到12點，用一段直擊心靈的好故事，一通深夜才能解鎖的電話和美好可治癒的好物分享，撫慰深夜不能好眠的靈魂。3月30日淘寶內容生態盛典這天，《寇人馨弦》首播，一開播就創下了千萬量級的觀看量。
“流量的最終去向始終要導向某種交易，在淘寶直播就是購買！觀看粉絲是資源，購買用戶是資產，我們的每個IP內容構建的初始狀態就清晰制定了讓觀看流量變成購買用戶的路徑！”李歡這樣解釋。
“IP 形成之後，帶有價值系統，我們未來的發展是把每個 IP 延展出去，複製到更多的平臺。”公司下一步的戰略是拓寬線上線下的渠道，包括在上海開設線下體驗館，將內容與渠道、媒介高度整合，真正做到以互聯網爲依託，利用大數據等技術手段，重塑內容營銷生態圈，實現線上內容輸出，線下獲取體驗的新零售模式。
