市場營銷工作心得體會， 市場營銷就是企業根據可能的機會，爲目標市場提供一個有吸引力的市場營銷，在這段時間的工作中有所感悟，接下來給大家分享一些市場營銷工作的心得體會。
市場營銷工作心得體會1
銷售是一項痛苦而快樂的工作。你要遭受痛苦還是享受快樂，完全取決於你的心態。--英國銷售大師 科爾*史密斯
今天和Vic第一次拜訪客戶，雖然沒有碰到什麼大的問題，也沒有立刻簽下訂單來，但感覺還是比較深的，從中也學到了一些東西以及要注意哪些方面的內容，那麼下面就是我今天對於拜訪客戶的一些個人想法與心得，在此做一個分享與交流；
首先，在去拜訪一個客戶之前一定要有一定的準備，比如客戶的名字、職位以及行業等等，都要有所瞭解，這也是避免跟客戶交流的同時產生隔閡，不知道客戶是做什麼的給客戶帶來不夠專業的印象，這是對客戶的準備，那麼自身也要有資料的準備，一些APP的宣傳畫冊，還有個人名片及電腦等等，這都是在出發前就要準備好的資料。
再來說說見到客戶第一面應該幹嘛吧，在你進去客戶之前一定要整理一下自己的衣、物，名片準備好，以免見到客戶慌里慌張會非常的難堪，這會讓客戶覺得你一點都不夠專業，沒有準備就來了，有失自己的形象，那麼下一步，見到客戶的時候就是打招呼，遞名片，然後自報家門，坐下來正式開始溝通。
最後來談談我對這次簡單拜訪客戶的感受吧，這個客戶其他沒有什麼大的疑問，聽下來之後就是想做一款個性化的定製APP,就跟耐克一樣有自己的個性化APP，從他的需求來說目前我們是做不到的，但通過溝通已經改變了客戶之前的初衷，從中學到的最深的體會就是做銷售一定要學會引導，雖然我們不能做出想耐克一樣個性化的產品，但我們也有我們的'優勢，我們費用低、週期短、上線速度快等優勢，這也是企業最需要的一個效率。其中我也多學到了一個知識點，就是png格式的圖片不會失真，放大放小都可以達到非常棒的效果，而jpg是做不到的。
綜上，一次有效的拜訪，不是三言兩語就能解決問題的，需要一定的時間，準確分析客戶存在疑惑的原因，並且做好解答和消除顧客的疑惑，運用引導的方式就是這次跟Vic學到的最好的方式 ,同時也要對客戶及自身有充分的準備，如此下去，相信我們就一定能快速的提升自己綜合能力。
市場營銷工作心得體會2
新年伊始，我廠大營銷工作正如火如荼地進行着，力爭營銷戰線“開門紅”，1月4日從各處室抽出人員進入市場營銷第一線，我有幸成爲其中的一員，感到非常榮幸以及責任重大。
在工作動員會上，有關部門介紹這次活動重點圍繞百元以上“泰山”系列捲菸銷售，在已經確定月、季、年度銷售目標的情況下，1月份恰逢兩節，爲重中之重。我懷着滿腔熱情來到市北區一家菸草經營店，開始了促銷工作。儘管條件很艱苦，室內溫度在10度以下，無休息日，但一想到大營銷業績直接影響到全廠利益，也切實體會到了常年奔波在一線營銷人員的辛苦，經過與店主密切配合，泰山系列捲菸銷量出現了可喜的局面，一天能銷售魯產煙幾十條，並及時把供求信息反饋給市場處相關人員。通過17天與消費者面對面的接觸，有以下幾點心得體會：
一、產品自身的產品力，是構成捲菸營銷成功的核心動力，產品質量提升是品牌競爭的必要前提。泰山家族新秀“泰山”（神秀）、“泰山”（青秀）以其亮麗的外形、醇綿的吸味贏得了消費者的青睞，銷量不斷攀升。其它品牌如“泰山”（新品）、“泰山”（宏圖）、“泰山”（華貴）則繼續保持平穩銷量。
二、遵循“被看見和被記住”原則，把我們的魯產煙擺在貨架最顯眼位置，增強消費者的購買慾望。
三、建立一整套精細化管理服務系統，把卷煙市場做細、做透、做大、做強，通過協助終端零售商戶開展活動，有效推廣“泰山”品牌認知度。
四、可以通過報刊、雜誌、網絡等宣傳載體將“泰山”品牌傳播給經銷商、集團客戶和終端客戶，提升品牌內涵和價值。有不少喜好混合型捲菸口味的消費者還不清楚“泰山”（雙馬）品牌的上市，這方面宣傳推廣工作還需加強。
作爲“泰山”捲菸的製造者和宣傳者，我們將繼續參與到大營銷工作中，唱響“我們就是泰山”主旋律。
市場營銷工作心得體會3
市場營銷學專業個人學習心得體會
市場營銷是公司，包括非營利組織的基本職能之一，負責向消費者提供服務，處理與中介組織及外部支持組織如分銷商和廣告商之間的關係。下面是爲大家準備的市場營銷學心得體會，希望大家喜歡!
市場營銷學心得體會範文
市場營銷學是一門建立在經濟科學、行爲科學和現代管理理論基礎上的應用科學，研究以滿足市場需求爲中心的企業營銷活動過程及其規律性。
市場營銷學是站在賣方的角度來理解和運用“市場”這一概念的，因此市場通常僅指買方，即專指需求，而不包括賣方即供給一方。在市場營銷學的範疇裏，“市場”往往等同於“需求”。
市場營銷是指一個企業爲適應和滿足消費者需求，從產品開發、定價、宣傳推廣到將產品從生產者送達消費者，再將消費者的意見反饋回企業的整體企業活動。在市場營銷觀念下的市場營銷活動，不僅包括銷售，而且同時包括了市場調查、新產品開發、廣告活動以及售後服務等等。
而市場營銷學的概念是:企業在變動着市場環境中，旨在謀求自身生存與發展而滿足消費者需求的一系列商務活動過程。它包括四個重要概念:需求、慾望、動機和行爲。擁有六個適當:適當的時間、適當的地點、適當的價格、適當的渠道、適當的產品、適當的消費者。同時又需要注意促銷的四個要點:引起注意、激發興趣、調動慾望、促進銷售。
市場營銷學首先對市場進行了分析，涉及了市場的整體環境、市場的選擇與定位以及市場中的生產者、銷售者、消費者等方面。同時講述了通過市場的調研、預測系統對市場進行定位、細分，以瞭解市場、瞭解對手、瞭解自己，進而確保自己在市場競爭中佔據主動地位。
更爲具體的市場營銷包括了策劃階段和銷售、階段、監管階段，以及現在較爲新型的服務市場營銷以及綠色營銷、整合營銷、網絡營銷以及營銷道德等新型層面。
一個企業是在動態的環境中生存和發展，不但要善於創造顧客並滿足其慾望，還必須積極、主動地適應不斷變化的市場，這就是要求企業制定自己的長期戰略規劃，以保證自己的長遠發展。而市場營銷管理是根據經營戰略的需求而進行的。
