求職談判的注意事項，在我們進行求職面試的時候，會需要就工作的內容工作的待遇等方面和企業進行談判，這是保障我們應得利益的重要環節，所以必須要十分注意。下面小編爲大家分享一下求職談判的注意事項，感興趣的朋友趕緊來了解一下吧。
求職談判的注意事項1
求職談判的注意事項
一、充分準備
做好充分準備是求職談判成功的十分關鍵的一個因素。你掌握的信息越多，成功的可能性就越大。這一點實在是太重要了，所以在書中我用了一整章的篇幅來爲求職談判做準備工作。它是你所能做的、保證你取得最好談判結果的最重要的單個事項，這也是我爲什麼把它置於十之首的原因。
二、認識到求職談判是獨特的
求職談判不同於其他的談判。它們不象買房子或買汽車那樣是一下就可以敲定的買賣。談判結束之後你還將不得不和你的老"談判對手"保持日常性的聯繫；更重要的是你能否開始新的職業生涯及可能就取決於剛剛和你結束談判的那個人。所以，儘管你很希望取得最好的談判結果，但不要急功近利，一定要保持自己的形象。 出於同一個原因，你將來的老闆同樣想使你感到加入公司的好處，想使公司在你的腦子當中形成一個美好的印象。一旦老闆決定錄用你，首先要考慮的問題不是要和你談判公司給你的最高待遇的問題，而是怎樣使你接受和適應工作。作爲結果，求職談判通常表現爲一個目標的兩方面、招聘者和應聘者的因素。
三、瞭解自己和你將來老闆的需求
每一個談判都會涉及到雙方折衷的問題。想在這種談判中取勝，你需要對自己的有一個充分的瞭解。你想要什麼?你是否適應低工資高獎金的制度?你是否有信心拿到獎金?你能否忍受較大的工資浮動?勞動保險對你來說到底有多重要? 瞭解自己的需求還能幫你決定爲那種公司工作。(例如，家族辦的公司可能會比股份公司支付的工資高，單股份公司可能會給你股份或是進行股權激勵，而這一點是家族辦的公司所不能辦到的很典型的一點。)如果不考慮公司的類型，你很可能在公司裏不能滿足自己的需求。在報酬和獎金的支付方面，一般公司都有很多的限制。 瞭解自己的需求和公司在自己的組織及預算內解決問題的能力十分重要，這樣可以使你判斷爲了*大程度滿足自己的需求所能達何種成折衷的可能性。這種知識還能使你判斷出不能滿足自己需求的公司，從而敬而遠之，避免不必要的損失。
四、一定要把握住特殊談判的關鍵
有時你所具備的技能和經驗有很大的市場和需求。通過應聘和麪試你也許是最佳候選人，並且招聘公司正急於聘用一名象你這樣的人才，很簡單，如果你能拖延關於待遇問題的談判直至公司正式聘任你後，那麼你就掌握了這種問題談判的主動權，你的待遇和職位將會令別人羨慕不已。 另一方面，也許同時有幾個較爲合適的候選人都在公司的考慮範圍之內，並且僱用哪一個對公司來說都可以。在這種情況下，有關待遇問題的談判可能就是獲得該工作的決定性因素。慎重瞭解現實情況、深入瞭解其他各方的相關信息將會使你揚長避短，盡掌先機。
五、不要撒謊但要如實突出自己的長處
誠實十分重要，如果在談判過程中撒謊的話，遲早會露餡。一旦被對方識破謊言，那你的信譽全無，機會盡失。即使你得到了這份工作，你也會處於極爲不利的境地，在將來的工作中信譽也會一點一點的失去。 另一方面，完全的公正也得不到報答。除非對你的職位有很大幫助，一般來說不要求直接回答某個特定的問題。你可以自己決定想說什麼和怎麼說。面試前所做準備工作的一個因素就是要對可能出問題的領域有所瞭解，在瞭解的基礎之上自己做上幾次假設性的練習，也就是假設如果出現了問題自己該怎麼解決。
六、明白應聘過程中公正、公平的作用
對大多數老闆來說，決定他們贊同什麼反對什麼的一個重要原則就是公正、公平。在他們的預算和組織的約束框架之內，爲了吸引一些他們想要的人才，他們一般對公正的、公平的、合理的要求是贊同的。對公正、公平的要求在求職談判中是最有力的武器。有時這種要求會使老闆調整公司的工資結構增加對一個職位的預算金額。 你應該能夠證明所有的有關公正、公平方面的要求。如果你要去的工作地的生活消費水平比其他的地方高，只有提高一定的工資水平纔能有效的對你做出足夠的補償。如果在類似的公司中相同的職位被贈與了1%的股權，那麼你也應該被相同對待。你的老闆也會希望你能接受這種贈與以使你感到受到了公平的對待。明白公平、公正的重要性使談判中的一個重要原則，它甚至能夠決定你的成敗。 七、利用你的優勢的不確定性 如果老闆不能確定是否錄用你，那麼他對你的待遇最初報價可能就接近了最高報價。如果你透漏了過多的信息，也許你就得不倒本來能夠得到的待遇。但如果你不說明自己的待遇要求，或者是現在工作的待遇，那你就有使老闆給你最好待遇的可能。
八、要有創新性
也許你不可能得到想要的一切，但是你想確信可以得到能夠得到的一切。把重點放到待遇的整體考慮上。尋找各種途徑和方法以達到你的目標。一定在談判上把握好讓步技巧，從而提高整體待遇標準，適當的對你的"要求"作一下限制。一旦你囿於某一點之後創新能力就會受到很大的限制。 如果很靈活，你就可以以一種公司能夠接受的方式得到期望的待遇。如果很靈活，同樣還可以使你找到適當的方法做出一些讓步，這種讓步可能會免去很多談判中的麻煩。 最後，你必須使公司接受你的最關鍵、最基本的要求。如果做不到這一點，或是讓步的、放棄的太多即使你得到了這個工作，也許這個工作對你來說也是完全不合適的。但是，在堅持那些特定的談判條件之前，一定要確信它們對你是至關重要的。過於堅持某一個特定的要求，你可能要以放棄其他更多價值爲代價，也需要以失去整工作爲代價。
九、把重點放到目標上，而不是贏得談判上
在談判中，人們常常把贏得談判看的比談判目標更加重要，這樣做就完全本末倒置了。這種趨勢在求職談判中也是一個普遍存在的問題。不但要達到自己的求職目標，還不能使你將來的老闆感到在談判中他是個輸家。請記住，這個人控制着你的將來。如果使老闆對你有成見，即使你贏得了談判，可以說你也只是贏得了一點利益收穫並不是很大。
十、掌握放棄討價還價的時機
在談判中你說了自己的要求，並且對其都輔以理由之後，最後都會得到一個結果，這時，你應該謝謝你的談判對手並且接受這個結果。如果你不能意識到何時應該停止談判，那你就冒着一個失去這個機會的危險，因爲老闆會認爲你的決策能力不夠強，給你委以重任將是一個錯誤。大多數公司都會公平的對待你，使談判過程很愉快，但也有極個別的公司可能會使你暴跳如雷、七竅生煙，那樣可要冷靜一點，泰然出之喲！
求職談判的注意事項2
求職談判的的技巧
1、不要低估取悅他人的重要性。
這一條聽起來簡單，但至關重要：人們只有喜歡你，纔會爲你爭取利益。在談判中，你做的不討喜之事越多，越不容易爲自己爭取到更好的待遇。這不僅關乎禮貌，還涉及如何應對談判中難免出現的緊張局面，比如爭取自己應得的權益又不顯得貪心;指出工作機會的`缺陷又不被認爲是在斤斤計較;堅持自己的意見又不讓人感覺胡攪蠻纏。參加談判的人可以通過評估別人可能的反應(例如與朋友一起進行面試預演)來避免上述狀況發生。
2、解釋清楚爲什麼你的要求合理。
只讓他們喜歡你還不夠，你還要讓他們相信你開出的價碼物有所值。永遠不要直接開價，記得要講故事給他們聽。不只是陳述願望(例如加薪15%，或者讓公司同意你每週在家工作一天);要明確無誤地向他們解釋爲什麼要這樣做(你的工資應該比其他僱員更高的理由，或你的孩子每週五提前放學回家)。如果你說不出加薪的正當理由，那麼提出加薪請求可能並不明智。同樣要記住的是，既討人喜歡又要求高薪，這兩者之間存在天然的矛盾：如果你不知道如何以最佳方式與對方溝通，那麼自稱具有特殊價值聽上去難免會有些傲慢。
3、明確告訴他們你會接受這份工作。
如果人們懷疑你最終還是會說：“不，謝謝”，他們就不會大費周折，申請給你提高工作待遇。誰願意成爲另一家公司的“備胎”?
如果你打算爭取更好的福利待遇，一定要讓他們知道，你真的希望爲這家僱主工作。有時你說多家公司都希望你加盟，會令用人單位很想僱你。但如果你過於強調這點，他們就可能認爲，既然你不會接受他們開出的工作邀請，爲什麼還要費勁給你申請加薪?如果你打算把所有的選擇都擺到桌面，作爲討價還價的籌碼，就應當權衡一下，告訴他們爲什麼或在什麼條件下你樂意放棄其他選擇，接受他們的工作邀請。
4、瞭解你的談判對象。
公司不會和你談判，你的談判對象是人。要想影響坐在你對面的`人，你要先了解她。她對什麼感興趣?關心什麼?例如，與未來的老闆談判迥異於與人力資源代表談判。你或許可以向後者詳細詢問工作細節，但不能用一些雞毛蒜皮的要求來麻煩未來的上司。另一方面，人力資源人員可能要負責招聘10個人，因此不願意打破常規，而你的老闆可以從你加入公司這件事上直接受益，或許會願意滿足你的特殊要求。
5、瞭解談判對象的侷限性。
他們可能喜歡你，可能認爲你該得到所要的一切，但仍無法給你。爲什麼?可能是因爲他們面臨一些在談判中無法網開一面的剛性限制，比如工資上限。你的任務是要弄清楚在哪些問題上他們可以靈活處理，在哪些方面難以通過。例如，你正在與一家大公司談判，他們同期要僱20名員工，就不太可能給你高於其他人的工資。但他們可能在上班日期、休假時間和簽約獎金上靈活行事。但如果你正在與一家規模較小的公司談判，此前在你這個職位上，他們從未僱過人，那麼，就有餘地對你的起始薪資或職務加以調整，但也僅止於此。你對這些限制瞭解得越透徹，越有可能提出建議，解決雙方面臨的難題，做到兩全其美。
6、對棘手問題做好準備。
許多應聘者都被不希望面對的問題打倒：你還有沒有其他工作選擇?如果我們明天讓你上班，你會同意嗎?我們是你的首選公司嗎?如果你沒做準備，可能會狼狽不堪地蹦出搪塞之詞，甚至更糟的是，說假話。我建議你在談判中永遠不要說謊，因爲這麼做經常適得其反，即使沒有不良後果，那也是不道德的。
面臨棘手問題時，另一個風險是你會過於討好對方而難以討價還價。重點在於你需要爲面試做好準備，以便應對那些讓你下意識防禦、感到不自在，或暴露缺點的問題和話題。你的目標是如實回答，別看上去像一個毫無吸引力的求職者，也不要放棄太多議價能力。如果你能提前準備好一些疑難問題的回答，可能就不會錯失機會。
7、注意提問意圖，而不是問題本身。
儘管你有所準備，還是有人會從意想不到的角度發問。如果發生這種情況，請記住這條簡單法則：重要的不是問題本身，而是提問者的意圖。通常，這類問題都具有挑戰性，但提問者是善意的。
當一位僱主問你明天是否能馬上上班，他可能只是想知道你是否真的對這份工作感到欣喜，而不是想將你逼入困境。招聘者問你是否接到其他工作機會，他的用意或許不是想知道你的其他選擇，而只是想了解你在尋找什麼類型的職位，這家公司是否有機會聘用你。如果你不喜歡這個問題，不要往壞的方面揣測。
相反，設法針對提問者的發問意圖作答，或要求面試人員明確說出他心存的疑惑。如果你的回答正好是他想要的答案，或讓他知道你願意解答他的一切疑問，那麼你們雙方都會感覺更好。
8、全盤考慮。
可悲的是，許多人將“工作機會談判”和“工資談判”混爲一談。但是，你對工作的滿意程度大多來自其他因素，相對於工資而言，它們更易於通過談判實現。不要只盯着薪酬。你要專注於交易的整體價值：所承擔的職責、職位、出行、工作時間的靈活性、成長和晉升機會、津貼以及是否支持繼續教育等。不要只想着你願意得到的回報方式，還要考慮獲得回報的時間。你或許會決定參加一門課程，雖然現在得到的回報有限，但將來會讓你晉升至更好的職位。
9、同時提出多個問題，而不是連續發問。
如果有人提供給你一份工作，而且你對這份工作的某些部分很在意，通常情況下，一次性拋出所有問題的效果會比較好。不要說：“工資有點低，能提高點嗎?”在她解決這個問題後，你又說：“謝謝。現在還有另外兩件事，我想……”如果你起初只問一件事，她可能認爲只要把此事解決，你就會接受這份工作(或至少做出決定)。如果你繼續說：“還有一件事……”，她可能就無法一直保持大度或持理解態度。
此外，如果你有一個以上的要求，不要只是簡單地說出你想要的每一樣東西，要表示出它們對你而言很重要。否則，她可能會挑你在意度最小的兩件事，輕鬆幫你解決，進而認爲已經滿足了你一半的要求。於是，你得到的工作機會並沒有變得更誘人，而談判對手卻認爲他們能做的都已經做了。
10、不爲了談判而談判。
不要向別人證明你是一個談判高手，要抑制這種衝動。那些上過談判課的MBA學生常存在這種問題：在得到第一次面試機會時，就跟未來的僱主瘋狂討價還價。我的建議是：如果某樣東西對你很重要，絕對要談判，但不要對每件小事錙銖必較。爲蠅頭小利拼得你死我活會適得其反，也會在你今後的職業生涯中，限制你與公司協商的餘地。
11、在接受工作邀請的時機上要慎重。
剛開始找工作時，爲了獲得安全感，你往往希望至少先確定一份工作。對剛畢業的人來說尤其如此，身邊每個人都去面試，一些人會慶祝自己率先找到工作。諷刺的是，一開始得到的工作機會可能問題不少：一旦一家公司確定了人選，他們都希望儘快得到求職人的答覆。
如果你要考慮多個就業機會，最好能讓所有工作機會短時間內同時到來。所以，爲了讓所有選擇同時擺在你面前，不必害怕延長與某位潛在僱主的溝通時間，或者加快與另一位僱主的接觸。這也是一種平衡手段：如果你拖延太久或催促太甚，公司都有可能對你失去興趣，轉而僱用別人。但也有微妙的方式來解決這種問題，例如，如果你想拖延一份工作機會，可以要求稍後進行第二輪或第三輪面試。
12、避免、忽略或淡化任何形式的最後通牒。
人們不喜歡被告知“做這個，否則後果自負”，所以要避免下最後通牒。有時候我們會不經意這樣做，目的只是爲了展現實力，或我們感到沮喪，但用錯表達方式。你的談判對手可能會做同樣的事。
