市場競品分析怎麼寫？競品分析可以快速發現產品與產品間的差異性，分析優劣點，進而找到突破口。足以可見競品分析報告的重要性。下面小編分享市場競品分析怎麼寫，一起來看下吧。
市場競品分析怎麼寫1
一、選擇競品
1、確立分析目標
（1） 你的競品報告是爲了誰（產品團隊、研發設計還是運營、老闆）而做；
（2） 你要着重分析哪些內容；
（3） 這個報告需要爲誰（產品團隊、研發設計還是運營、老闆）帶來什麼有價值的結論和建議。（報告的呈現方式也根據目標用戶選擇位PPT or Word等 ）。
2、確定分析競品
（1） 尋找行業中的競品，並進行競品分級；
（2） 確定直接競品有哪些、間接競品有哪些？
（3） 瞭解競品基本情況。公司層、產品層面的信息。
二、行業市場情況分析
（1） 行業規模分析；
（2） 競品在行業規模中的佔比，（用戶量、市場佔比）；
（3） 競品在行業市場中的月活、日活是怎麼樣的？
三、行業趨勢分析
（1） 是否有政策利好等，可再次影響行業爆發的消息？例如：兩會提出加強發展人力資源行業；
（2） 是否有新技術的實現，可再次影響行業的解決方案？例如：AI、區塊鏈；
（3） 未來層面、間接層面的消息是否有課影響行業走勢的？例如：新興產業、是否會帶來行業的變化與產品的新打法？。
四、商業模式與盈利模式（normal）
1、商業模式
（1） 產品基本信息（融資情況，產品定位、Slogan等）
（2） 產品定位，你提供的產品是什麼？能爲用戶創造什麼樣的價值？你的產品解決了哪一類用戶的什麼問題？
（3） 商業模式強調如何切入市場，新市場，新方向競品如何切入？是否有新的機會？
（4） 你的產品能不能把貴的變成便宜的，甚至是免費的？能不能把複雜的變成簡單的？
（5） 推廣模式是什麼樣的？（就是你找到怎樣的方式能夠到達你的目標用戶羣。）是否有行業新興和競品使用較爲有效的推廣模式？（例如：近期的抖音的魔性營銷）
（6） 例如：免費模式的商業模式，你究竟拿什麼免費？這個東西會不會成爲一個基礎服務？通過免費能不能得到用戶？在拿到用戶和免費的基礎上，有沒有機會做出新的增值服務？增值服務的用戶願意付費嗎？
2、盈利模式
（1） 主業務的盈利模式是如何的，盈利模式有幾種？收入佔比如何？
（2） 歷史的盈利模式都是什麼樣的？爲什麼多次變更、更新盈利的方式？
（3） 傳統的賣廣告、賣服務等的盈利模式如何爲用戶帶來更好的體驗？是否有新興可靠的盈利模式？（例如：全球付費廣告點擊Overture，因爲盈利模式被用戶的厭惡導致被收購）。
五、用戶分析
（1） 用戶所在地域的分佈如何？（這往往決定了推廣的戰略等）
（2） 用戶分類，老人？小孩？白領？垂直人羣？（這會決定了業務形態）
（3） 用戶痛點，不同的用戶人羣面臨的痛點都有哪些？
（4） 競品中相同用戶羣，不同用戶羣有哪些？
六、功能框架、結構分析
1、產品業務實現對比
（1） 主業務流程滿足了哪些需求？
（2） 產品核心用戶羣體的不同需求是否有唄滿足？更偏向哪些？（以用戶分析爲基準）
（3） 競品的客戶/用戶是否有延展性需求？現需求是否真的滿足了？還有哪些沒有被滿足？
2、產品信息架構對比
（1） 主要的呈現方式
（2） 主要功能有哪些？對比起來，缺少了什麼？爲什麼不做？
（3） 核心功能差異化在哪？有什麼好的信息架構可提高用戶的操作、黏性等？
（3） 產品功能擴展性如何？（例如：如果增加流程節點對現有的產品改動是否比較大？可接受麼？）
3、產品流程的順暢對比
（1） 主流程的使用差距在哪？
（2） special case的支持與處理是什麼樣的？是否可以被滿足，是否需要更好的滿足？
4、產品的底層架構，是否支持靈活配置（PAAS等）
（1） To B產品中是否可做到靈活配置流程、表單等？
（2） 是否支持Pass的形式？
5、UI、UE分析
（1） 界面的友好度、色調、一致性如何？
（2） 操作的邊界、提示、容錯、狀態可見的對比如何？
（3） 競品在是否保持了靈活高效、防錯、易掃、人性化幫助等原則？是怎麼樣的？
6、用戶體驗分析
（1） 基於用戶體驗模型的對比與分析（5E模型：有效性（Effective）、效率（Efficient）、吸引的（Engaging）、容錯（Error tolerant）、易學（Easy to learn））
（2） 用戶滿意度的調查與意見對比
七、核心競爭分析
（1） 產品的亮點有哪些？特色功能有哪些？
（2） 行業的積累如何？是否可成爲核心競爭力？
（3） 資源配備，技術優勢如何？
八、總結
（1）每一小節的競品對比需要有一個建議性的結論；
（2）總結利用SWOT分析進行整體分析的覆盤。
市場競品分析怎麼寫2
第一、明確目的
目的決定本次分析的偏向點。例如：同樣是針對社交類App，需要驗證某個方向是否可作爲接下來2年的風口，還是爲了穩步進入成長期應該採取哪些重點措施，這兩點基於目的不同，分析的標準和競品可能都完全不同，無法複用。
同樣，在做分析報告前，需要自我思考和與他人交流，遇事多進行反問，確定真實目的，避免信息淺層次挖掘而不準確。
這裏給一個比較好用的營銷理論叫4C。
4C的核心就是顧客戰略。以顧客爲中心，進行企業營銷活動的規劃設計，通過這4個層面的分析，來明確本次競品分析的目的。從產品到如何實現顧客需求（Consumer’s Needs）的滿足，從價格到綜合權衡顧客購買所願意支付的成本（Cost），從促銷的單向信息傳遞到實現與顧客的雙向交流與溝通（Communication），從通路的產品流動到實現顧客購買的便利性（Convenience）。
常見的競品分析目的有如下幾種：
1、市場開拓和競爭分析
產品生命週期分爲：啓動期、成長期、穩定期、衰退期，每一個階段都有其重點考慮維度。
例如：啓動期到成長期，可以採用哪些開拓市場的`方式，冷啓動和熱啓動的優缺點；成長期如何維護客戶羣體以求飛速發展；穩定期的客戶羣體有哪些特點，如何延長穩定期；衰退期競爭者紛紛退出市場,競爭趨於緩和，試分析此階段的營銷策略……
2、預防性策略
通過對垂直競品和目標潛在競品梳理過往履歷，窮舉其過往的運營活動和方向調整，推測競品的未來方向（重點可關注頭部產品），以此可給本產品一些重要參考。此分析需要定期觀察/分析/調整/驗證。
第二、市場分析
研究市場，一般會從現狀和未來兩部分進行展開。分析市場現狀，通過消費/科技/人口紅利/企業羣/市場規模等方向分析；通過現狀追蹤市場趨勢，對未來宏觀環境做預判。企業戰略分析常用方法有：SEOT分析法、五要素分析法、PEST分析法等。其中PEST分析常用於企業外部環境分析，通常採用矩陣式圖表，利用四象限方式展現。
1、P政治法律環境
政治環境主要包括政治制度與體制、政局、政府的態度等等；法律環境主要包括政府制定的法律、法規。簡單點理解就是：是否有法律法規政策的指引，規範，約束，亦或者鼓勵？跟着法規和國情走。
2、E經濟環境
構成經濟環境的關鍵戰略要素：GDP、利率水平、財政貨幣政策、通貨膨脹、失業率水平、居民可支配收入水平、匯率、能源供給成本、市場機制、市場需求等。簡單點理解就是：人均可支配收入如何？國際大環境是否利好？
3、S社會文化環境
影響最大的是人口環境和文化背景。人口環境主要包括人口規模、年齡結構、人口分佈、種族結構以及收入分佈等因素。簡單點理解就是：是否有某類消費場景也可刺激本產業的發展？人員結構和生活水平的提高，是否會影響本產業的發展？
4、T技術環境
技術環境不僅包括髮明，還包括與企業市場有關的新技術、新工藝、新材料的出現和發展趨勢以及應用背景。簡單點理解就是：是否配套的產業已經在發展和健全，是否科學技術對本產業有滲透和升級的作用？
第三、確定競品
需要明確競品選擇的標準和原因。大部分的產品都不會是唯一項，一般都能在市場上找到類似的產品，所以我們的原則是，先找全再找精。先儘可能多而全的尋找直接競品，再分析產品的重要維度去尋找潛在競品，最後將直接競品和潛在競品進行分析，挑出最適合本次測評的幾個關鍵競品。
小建議：其實競品不一定是同一品類，如果用戶羣重合，也可以作爲很好的競品，因爲他們的運營方法和市場策略大致一樣。例如牙膏和牙刷，打羽毛球和打網球。
第四、競品分析對比
細心一點發現，接到一個任務：做分析報告，並不是直接上來就做分析，一切都有鋪墊。先分析目的，分析市場，分析環境，找競品，前述完成後，再進入正式的競品分析。這套思路其實也貫穿產品崗位的思維模式。產品經理需要有好奇心，但是並不是天馬行空。這是一個需要你用數據思維，嚴謹判斷市場的崗位。
注意第四部分開始，可以通過表格形式對競品直觀對比。
1、產品定位分析
通過分析產品的簡介、產品的slogan、整個企業對這款產品的願景、未來的一個發展策略等，才能給這個產品定位，也就是我們說的產品調性。
2、用戶分析
用戶分析，一般通過用戶訪談（優選），問卷調查，社羣貼吧等收集信息，抽離出幾種典型的用戶畫像。注：用戶畫像是根據用戶社會屬性、生活習慣和消費行爲等信息，抽象出的一個標籤化的用戶模型。即給用戶貼“標籤”，標籤是對用戶信息分析而來的高度精煉的特徵標識。
另外根據產品種類的不同，可以針對性的進行重點維度分析。例如：本次競品分析是APP類別，那用戶使用頻次分析也需要考慮進去。不同的產品類別，分析維度會有不同的偏向性。
3、產品分析
無論是做了多久的產品人，要對競品有一個全面的瞭解，都需要以一個小白心態，完全用戶視角完完整整地體驗產品，走通全部的流程，然後通過思維導圖來梳理功能框架。
4、功能分析
體驗完一款產品，除了梳理功能框架外，還需要梳理業務流程。通過流程圖畫出整個業務操作流程，能夠更清晰的展現業務操作細節（注意，流程圖需要清晰美觀，忌雜亂）。
針對核心功能或者重點通用界面做對比分析，例如：首頁對比、搜索對比、購物車對比，或者是其他特色頁面進行對比。對比分析法是非常實用的一種方法，最能發現產品價值，分析產品差異點。
當功能對比完成後務必做總結，分析產品的優缺點。
5、交互設計
典型的交互場景的分析
6、運營及商務化推廣分析
最常用的就是運用SWOT分析法。競爭優勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat）。分析當前的SWOT，確定公司的資源優勢和缺陷，瞭解公司所面臨的機會和挑戰，對於制定公司未來的發展戰略有着至關重要的意義。優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。
機會： so戰略（增長性戰略）， wo戰略（扭轉型戰略）
威脅： st戰略（多種經營戰略）， wt戰略（防禦型戰略）
7、用戶基數分析
目前C端產品基數大，單獨將用戶基數分析拎出來說。此類分析包括且不僅限於產品的下載量、活躍數、用戶評論數、在貼吧/微博等的話題熱度、ASO指數等等。
需要提醒的是：不要過分的迷戀公開數據，很多的公開數據並不準確。公開場合下地分析報告裏有各種數據列表趨勢，但很遺憾地說，這些數據都不一定準確的。更直白一點講，公開數據大多數並不準確，存在刷數據的行爲。
我們需要保持對數據的質疑態度，可以通過多方式多角度佐證自己判斷的準確性。
第五、結論
通過以上四大塊的分析，基本上能對產品以及競品有了一個比較清晰的認知；可以對競品進行整體的分析與總結；對於本次要分析的產品，思考其意義和接下來可能面臨的挑戰和風險、機遇和其他。
無論到了產品的哪個階段，都需要定期做競品分析報告（分析維度和表述形式可以多樣），需要定期對本行業做情報數據分析，對直接競品和潛在關鍵競品定期做競品跟進分析，這樣既有利於我們在本行業紮根，也有利於保持和提升自身產品競爭力。
