光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？以下是小編幫大家整理的實習計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、在前三天內瞭解學生的基本情況，包括學生的主體思想，學習現狀，學習成績，優秀學生和後進生。方式：找原班主任瞭解情況，開班幹部會議，找學生個別談話，悉心觀察。
二、做好日常的班級工作，指導早讀，檢查衛生，批改週記，中下午有空找學生聊天，晚自習隨堂自修或備課，深入班級，廣泛接觸學生。
三、瞭解班幹部的個性與工作能力，督促班幹部努力學習，提高成績，指導班幹部開展工作，發揮班幹部模範帶頭作用。
四、開主題班會，教育引導學生，主題與與班主任、班幹部協商，待定。
五、找後進生特別輔導，瞭解其家庭、學習、思想等各方面的情況，找出原因，耐心勸導，必要時進行家訪，爭取家庭的配合。
六、尊重、理解、寬容每一個學生，用心去愛他們
一、基本情況
本班共有學生44人，女生30人，男生14人，本學期轉來新生1人。根據長沙外國語學校的特點，每個班級在上英語課時分爲A、B兩班，每班各22人。該班在原任班主任的嚴格要求之下紀律良好，學生與老師積極配合，成績整體水平較高，尤其是英語成績在整個年級較爲突出，但少數同學有偏科現象。班級氣氛活躍，集體榮譽感強，學生對各種活動積極性高。班上有特長的學生也較多，體育舞蹈聲樂器樂等方面都有專門的特長生。學生對自己的將來有一定的打算，但也有一部分學生仍然缺乏自覺性，不能很好的約束自己，需要老師的時刻提醒與督促。班上的幹部能起帶頭作用，在班級的日常管理中能起到很好的組織和督促作用。如檢查日常衛生工作，組織好兩操等，爲老師分擔了相當一部分工作。針對以上情況，我們實習老師將在原班主任王智泉老師及其他老師的指導和幫助下，做好他們的助手，努力按照學校的各項規章制度，管理好整個班級，有計劃，有目的的開展活動，教育和引導好學生，爭取做好實習班主任工作。
二、工作原則
三、指導思想
四、主要任務
五、教育措施及方法
六、具體安排
實習班主任工作總結
在我的原有印象中，班主任工作是一項繁重枯燥的工作，因此，末上崗之前我就對班主任工作產生了一種強烈的懼怕感。在擔任高一（3）班實習班主任這一年的時間裏，我對班主任工作有了重新的認識，擔任班主任可以給我們帶來忙碌與艱辛，但它帶給我們更多的，是從和這些天真可愛的孩子相觸中得到的快樂與欣慰。
一、尊重自己，爲人師表
俗話說：“身教重於言教。”老師的外在行爲表現對學生具有一種榜樣和示範的作用，會對學生產生潛移默化的影響。高中學生的生理、心理及綜合素質趨於成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法。在高一（3）班班主任高迪教師的幫助帶領下，我在班中教好自己數學課的同時，無論是在穿着打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學能力方面，還是在個人修養方面都非常注重自己在班中的表現，時時以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了學生的認可與支持。只有尊重自己、爲人師表的老師，才能從學生那裏得到愛戴與尊重，在班中建立起學生對自己的威信，這是班主任工作的基礎。
二、抓住時機，增進了解
作爲實習班主任和本班的正式班主任還是有一定區別的，因爲我除了數學課時間，很少有時間和他們密切接觸，難以真實地瞭解班內情況。爲了對同學們增進了解，我抓住一切可能的機會和他們接觸，在每天上課間操時，我堅持跟操，瞭解他們的情況；在每次同學們進行班內、校內勞動時，我積極與同學們一起勞動，增加與他們每個人接觸的機會；在每次學校舉行大型活動時，我積極配合班主任參與組織與籌備，與同學們共同協商，做好本班工作。通過以上方法，我逐步瞭解了班內每一個學生，爲做好班級輔助管理工作做好了準備。
三、尊重學生，以誠相待
曾經有學生把班主任和學生之間的關係比作“貓和老鼠”的關係，也有一些班主任把學生對他的懼怕看作是“師道尊嚴”的體現。這樣，使得班主任和學生處在一種對立的狀態，不利於班級工作的開展，也不利於學生積極性的調動，能力的培養。在擔任高一（3）班實習班主任期間，我利用青年教師這一年齡優勢，在自己在同學中建立威信的基礎上，與他們平等相處，建立起了和諧的師生關係。我把學生當作一個平等的主體來對待，尊重學生的人格尊嚴，彼此無高低、尊卑之分。在出現問題時，我我從爲採用強制手段，高壓政策來解決問題，而要通過講事實、擺道理，使學生心悅誠服的接受。當學生提出批評意見時，我虛心地接受，沒有因爲“我是老師，我接受學生的批評，這多丟面子”而拒絕接受。作爲班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計較，要允許學生出現這樣的差錯，平等地對待學生，這樣才能贏得越來越多的學生的信任。
四、 一視同仁，平等相處
影響班主任和學生之間關係的另一個重要因素是班主任對待好學生和差生的態度。有的老師認爲，偏愛好學生是人之常情，在學校教育中，我們所面對的是幾十個孩子，你的一舉一動，將對其他孩子產生深刻的影響。在擔任實習班主任期間，我也試着解決一些在我課上及課餘班內出現的問題，在處理這些問題時，我努力做到一視同仁，就事說事，從不歧視後進學生，讓他同其他學生在公平、和解的氣氛下解決問題。當好學生和差生犯同樣的錯誤時，我不因爲他是差生而嚴加指責，或他是好學生而裝做沒看見。我在對待好學生和差生的時候，堅持平等原則，在某些場合，可對好學生從嚴要求，對差生寬容些。這樣後進生會重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去發展他們自己。
五、鑽研教學，提高自己
在這一年的擔任高一（3）班實習班主任期間，我深深地知道要想搞好自己的班主任工作，應首先把自己的學科教學搞好。讓班內學生喜歡上你教的課，進而喜歡你、佩服你，這對於班主任工作是至關重要的。在以後的日子裏，我將會繼續努力搞好自己的教學工作，提高課堂教學質量，使自己得到學生的承認與認可。
一學期實習班主任的工作經歷雖然很短，但讓我越來越深切地感受到班主任工作的重要、深奧，它不只是一項工作，更是一門藝術。在此，我衷心地感謝給了我無數幫助的高迪老師。在以後的工作中，我將繼續學習與提高，爲自己早日成爲一名正式的班主任而努力奮鬥
**市菸農生產資料有限公司其總公司是**市農業生產資料總公司。是國家大型流通企業，註冊資本5000萬元，化肥是公司的骨幹經營品種，年銷量超過100萬噸。在國內農資系統和國際化肥市場享有較高的聲譽。我最近的實習工作將會在這裏度過美好的時光。
剛進公司的時候，公司領導根據我個人的情況把我分配到了公司的**經營部。本公司經營了多種國內外的知名品牌化肥。國外品牌與俄羅斯進口16-16-16復**，()荷蘭進口13-8-24復**，國內品牌有四川新都化工與**利時化工的產品，新都化工與**利時這兩個廠家的肥料在**年銷售在4000噸以上，佔據了公司很大的利潤部分。公司注重多重發展，現在在**，**縣桃川等水果主要產地地建立了直營店。我在公司的主要職責是負責在**的永福，**，資源等地的銷售市場，同時協助各區域經理做一些促銷活動。
計劃一：進公司第一個月上旬、中旬的這兩個階段主要熟悉現在我們公司的產品，品種，類別，各自的特點。競爭對手競爭產品各自的特點。做到每個星期提交一份各自產品的市場反饋回來的批發價，零售價等產品信息。以最快的時間融入到公司的運作當中來。
二：在進公司第一個月下旬的時候熟悉自己所負責區域的客戶資料。並完全做成電子錶格。並且要詳細，具體的表格包括姓名，住址，電話，門面地址，生日，家庭成員，重大日期，現在經銷的品種，我們公司現有的品種，當地的經濟作物等資料。並在隨後的時間裏內完成對這些客戶的拜訪工作，尤其是對重點經銷我們公司產品客戶的拜訪工作。
三：第二個月的時候結合拜訪客戶的情況來重點掌握各自市場的特點，包括各自市場的經濟作物區，主要的用肥季節，用肥的水平以及用肥的特點。對一些重點的區域以及以往銷量比較好的客戶、市場做一次深入的梳理，幫助這些老客戶在今年通過一些專場促銷以及重點宣傳等手段讓他們的銷量繼續上一個臺階。通過這樣的手段來促使客戶對我公司的忠誠度，坐到共贏共利的局面。
四：結合各自市場的特點不定期的舉行各種小型的農民會，推廣會。收集比較好一點的肥料使用效果案例和忠誠的老用戶，不定期給他們宣講一些植保方面的課。以擴大公司在當地用戶心目中的地位。讓用戶滿意我們的服務！
以上就是我在**市菸農生產資料有限公司實習工作的一些計劃和目的。希望在工作過程中知道老師和公司領導多提寶貴意見和批評。讓我儘快的在公司成長。做一個合格的銷售人員！
這一週的主旋律是：主動出擊
這些天一直都領導引導着我去工作，從下一週開始我要每一天主動地去工作，細心地觀察身邊的事，關心身邊的人。
主要計劃有：
1.整理晨會記錄晨會紀要（8:10-8:25）
2.工作技能的學習：
（1）招聘：把未記熟的崗位職責進行背誦，把領導之前給我的招聘資料上的初級崗位評測以及問答進行背誦（每天10分鐘），然後進行簡歷的篩選（兩個小時）
（2）培訓：根據領導交給我的方法，在培訓新員工的時候我會試着去運用。（每天30分鐘幫助其他同事培訓進步）(3)績效考覈：通過每天對同事的觀察，要清晰同事的崗位職責，觀察同事的工作方法，以及工作的完成情況（隨時）
3.應用文寫作：每天下午3:30鍾開始進行應用文寫作的書寫，整理一天的工作，反思自己的不足，在下一次再做類似工作的時候要及時改正。
4.關心身邊的人（隨時）
一、培訓目的
1、使新員工瞭解MT公司的基本背景情況和企業文化。
2、使新員工瞭解新的工作環境、條件、人際關係、應盡職責、工作內容、規章制度以及組織的期望，能儘快進入角色，並創造優良績效。
二、培訓期間
新員工入職培訓期爲一個月，包括2-3天的集中脫崗培訓和後期的在崗指導培訓。
三、培訓對象
MT公司全體新員工
四、培訓方式
脫崗培訓和在崗培訓
五、培訓工作流程
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六、培訓內容
(一)課堂教學部分
1、企業概況：公司創業歷史、現狀以及在行業中的地位、品牌和經營理念，組織機構，人員機構，薪資福利政策，以及新員工關心的各類問題的解答。
2、員工守則：MT公司規章制度，獎懲條例。
3、入職須知：入職程序及相關手續辦理流程。
4、財務制度：費用報銷程序以及辦公設備的申請領用。
5、安全知識：消防安全知識，設備安全知識以及緊急事件處理等。
6、溝通渠道：員工投訴及合理化建議渠道介紹。
(二)實踐學習部分
1、實地參觀：參觀企業各部門以及工作娛樂等公共場所。
2、介紹交流：介紹公司高層領導、各部門負責人以及對公司有突出貢獻的骨幹與新員工認識並交流懇談。
3、在崗培訓：培訓所有新員工的服務意識、崗位職責、業務知識與技能、業務流程、部門業務周邊關係等。對符合基本要求並已熟悉掌握了部分基礎理論知識的生產技術類員工實施定崗培訓，根據各崗位的職責和技術水平要求，並結合公司的實際需求進行現場實際操作培訓和指導，使新員工能快速有效的掌握基本生產操作技能，適應崗位生產需求，最終通過考覈，順利上崗。
(三)戶外活動部分
組織新員工和部分老員工一起進行籃球比賽、羽毛球比賽以及各種戶外活動，培養他們對企業的歸屬感和團結互助的意識。
七、培訓考覈
培訓考覈分爲書面考覈、應用考覈、他人評價三部分，課堂教學部分以書面考覈爲主，佔考覈總成績的40%，實踐教學部分以應用考覈爲主，佔考覈總成績的40%，戶外活動部分以他人評價爲主，佔考覈總成績的20%。
其中，書面考覈考題由各位授課教師提供，人力資源部統一印卷考試。應用考覈通過觀察測試等手段考察受訓員工在實際工作中對培訓知識技能的應用及業績行爲的改善，有其所在部門領導、同事以及人力資源部共同管理。他人評價部分由參加戶外活動的新老員工對新員工進行公正評價。
全過程本着公平、公正、公開的原則。各部門根據培訓及考覈情況，按10%的比例，評選“”崗位操作能手“最佳學習標兵”等榮譽獎項，以資鼓勵。
人力資源部通過對培訓員工的個人能力、考試成績、發展潛力等各項指標進行分析和評定，最終做出合理、公平、公正、民主的考覈鑑定結果，擇優錄用符合要求的員工。
八、效果評估
1、短期效果評估：針對新員工入職培訓的被認可程度來評價，包括新員工的評論打分。培訓師的評價、新員工主管的評價等。
2、中期效果評估：通過在新員工試用期結束後的考評結果以及第一年的績效考評結果，來評價其入職培訓的效果如何。
3、長期效果評估：通過新員工進公司三年之內的發展情況，來評價入職培訓效果。
九、新員工培訓的注意事項
1、新員工培訓必須在實施之前根據企業自身的具體情況和新員工的特點，制定詳細的規劃，對培訓的內容、形式、時間、負責人等做出詳細的計劃，並對執行的過程進行監控。
2、對於新員工培訓的責任部門和人員，一定要明確自身崗位職責和職能，分工協作，並保證各崗位和部門擔負起各自應盡的職責。
3、爲了保證實際效果，新員工培訓實施之後應及時進行記錄歸檔和效果評估。
4、培訓考覈時有關部門要始終貫徹公平、公正、民主的原則，同時應結合公司的實際需求和崗位需求對所有員工作出合理、符合實際的評定，並擇優錄用。
目的
1.強調科學、嚴謹的醫療作風，培養學生的.愛傷觀念、責任感、同情心。
2.進一步鞏固外科理論知識。
3.體驗和熟悉整形外科臨牀醫療工作。掌握整形科常見病的診療常規。
4.熟悉整形科常見臨牀操作。
具體計劃
1.對每一批學生進行入科教育，着重針對本科工作的意義和艱鉅複雜性和特殊性，要求學生有必要的心理準備。
2.規範外科病史書寫，各級醫生嚴格把關，專職帶教老師定期抽查。至少要完成五份大病歷，檢查合格才能通過，對不合格病史堅決修正或重寫直到合格爲止。
3.嚴守無菌概念，第一週內由老師帶學生完成換藥等常見操作，老師應充分關心學生進行各種臨牀操作。
4.每週由主治醫生上一次新知識、新技術講座，每二週一次教學查房，每月一次的(副)主任醫師專題講座，時間由科教辦確定。
5.老師主動帶學生進行消毒、鋪巾、切開、皮膚打結等簡單手術操作。
6.出科考試以詢問書寫病史、體檢、口試的標準步驟進行。
實習目的：
將所學的理論應用到實際教學中，並在實習中總結經驗、教訓，用理論指導教學，用教學完善理論；鍛鍊自己的吃苦耐勞的精神，培養對教育事業的熱愛，樹立爲教育事業奉獻青春的偉大理想；在實際工作中增強自己的能力，爲以後的工作打下堅實的基礎。
實習內容：
一、實習（3周之後）參與到教學活動中來，認真備課，結合所在年級學生的身心特點選取講課方式；多和指導老師交流，分析、解決教學中遇到的問題。
備課階段儘量使用教育學所學的知識，科學合理的製作課件，準備教案。
講課階段，初次教學難免遇到突發事件，要儘可能的靈活冷靜的來應對，課後再向指導老師請教解決的是否得當，以改進自己的不足。
二、調查研究 結合之前的實習成果，依據學校擬定的題目做一次調查活動，並將活動的心得體會寫成報告。
三、總結（8周）總結整個實習階段的成果，結合所學理論知識分析，保持自己的優點，彌補自己的不足。
實習要求：
本着學習的態度，踏踏實實做好自己的工作，充分利用所學的專業知識，以積極的態度面對困難、迎接挑戰。
班主任工作實習是畢業實習的重要內容之一，其目的在於使實習生初步掌握班主任工作的內容、特點和方法，學會對學生進行思想政治、道德品質、抵制錯誤思想的教育，提高學生的學習積極性，努力做到全面發展。
本人根據所瞭解到的學校的要求、班內情況及考慮到需要解決的問題，草擬瞭如下班主任實習工作計劃：
一、主要任務：
1、認識本班學生，瞭解各位學生的基本情況，熟悉本班基本情況，認真向原班主任學習，明確班主任工作的具體內容、目的和要求；
2、認識本班全體學生，從各方面瞭解班內基本情況，瞭解學生幹部的工作能力，並通過參加班級的活動、個別談心，逐步瞭解班內學生；
3、配合學校及原班主任做好班級常規管理等各項工作，協助原班主任針對班集體的具體情況進行集體教育，獨立組織2次以上的班級活動；
4、對學生進行思想政治、愛國主義的教育，瞭解學生心理狀況並正確引導，使學生身心健康全面發展；
5、指導學生完成學習任務，明確學習目的，端正學習態度，掌握學習方法，提高學習效率；
6、抓好本班日常管理，培養良好的班風，營造濃厚的學習氛圍。
二、日常工作：
1、每天早上到班查看到班級情況，督促學生搞好教室、清潔區衛生；
2、檢查早讀及上課出勤情況；
3、組織學生做好課間“兩操”；
4、到各宿舍檢查學生午休情況；
5、下午第一節課上課前到班查看學生出勤情況；
6、鼓勵學生積極參加課外活動，並及時提醒學生注意安全；
7、晚自習時間，按時到班，檢查學生晚讀和晚自習的出勤情況，並輔導學生進行晚自習；
8、晚睡時間，到各宿舍檢查學生情況（包括人員是否到齊、是否按時休息以及學生健康狀況等）；
9、在不影響學生正常作息的情況下，適時地與學生進行溝通，深入瞭解學生的學習情況、思想動態、行爲習慣等（必要時進行家訪），進行正確的教育和引導，並及時記錄所瞭解到的學生情況和班內的工作情況，以便進行系統的分析研究和針對性地開展工作，併爲總結班主任工作經驗積累材料；
10、在原班主任的指導下做好學生的個別教育工作，批准學生請假和批評學生，必須先請示原班主任，避免誤會；
11、在上班會課前，要先做好充分準備。瞭解、分析班內情況，針對班內突出的問題，確定班會的目的、要求和內容，設計好主題班會，並報原班主任批准。主題班會要堅持正面教育的原則，注重對學生的啓發和引導。
12、在實習期間，注意觀察學生日常表現，認真抓好實習班級的正常秩序和安全防範工作，避免發生突發異常事故。
13、與原任班主任、指導教師多溝通，以便於恰當地處理好日常工作中遇到的問題。
上述班主任實習工作計劃的執行必須以實習學校的日常作息時間、原任班主任工作計劃和班級的具體情況爲前提，具體的實施情況要與實際工作情況相結合。
擬定計劃人：xxx
20xx 年12月06日
