面試談薪水必掌握的小竅門，我們知道面試幾輪之後，如果面試者適合。那招聘者，就回和麪試者談薪水，而面試者想要薪水適合，下面來看看面試談薪水必掌握的小竅門！
面試談薪水必掌握的小竅門1
何時談薪最恰當？
至於在第幾輪面試中談薪水比較合適，則要看公司決定錄用的“拍板人”是誰，應聘者和有決定權的人談薪才最有效。通常情況下，正規的公司都有較爲嚴謹的薪資制度，每個崗位都有其對應的薪資範圍，要超出這個範圍有一定難度。
HR部門說到底還是爲用人部門服務的。如果用人部門對應聘者非常看好，覺得在薪資上可以“放寬”，也並非不可能。
所以，如果面試官是用人部門級別較高的領導，你可以嘗試與他溝通，說出你對薪資的想法，看看是否能夠達到自己的心理價位。
也有一些公司知道用人部門往往要人心切，較爲容易“鬆口”，所以規定談薪必須與HR部門的人談，這樣的話就比較棘手了。
怎樣討價還價不反感？
很多情況下，應聘者聽到的薪資往往達不到自己的心理價位，此時就要看僱傭雙方的博弈了。
應聘者要清楚自己的工種、崗位技能是否屬於比較緊俏的。從現在的人才市場情況來看，技術類、市場類、管理類的高層次人才是非常有話語權的。
基層崗位雖然也缺人，但是基層崗位的人員較多，薪資往往是平等處理的，難以爲其中一人單獨提高薪資。
落實到具體的談判技巧上，應聘者要突出自己“不可替代”的優勢，比如在行業經驗、客戶資源、專業技能等方面。
讓面試官覺得你就是這個崗位最合適的人選，如若僱傭方在這個崗位上招聘時間較長，且有過失敗，那麼“討價還價”就較爲容易了。
談薪策略
1、不要拘泥於薪資本身
一定要在薪資博弈過程中一再強調薪水和你應聘職位的關係。讓在老闆腦中反覆刺激：薪資是重要的，但你更在乎的是職位的本身，你喜歡的是這份工作的內容和挑戰；
同時，後顧無憂的待遇將更能讓你在職業安全條件下發揮績效，爲公司帶來更大效益。辨證得令人心服口服。
就這樣把薪水的問題引導到到另一個高度，體現了自己對工作的誠意，還不失對個人合法取得利益的權力的保留。
2、要打有準備的仗
和以往工作的薪水做參考。 如果你以前有工作經歷，那麼很好。在以前的工作薪水的基礎上，很容易給面試公司一個比較明確的答案。所謂“人往高出走”我以前拿2000一個月，到你這不能一下少了一半吧？
當然，前提是你所有的技能、經驗值和職位需求有較高的契合度。如果你有ABC三種能力，而工作實際只要你有A就行了。
那麼老闆肯定不會出錢購買BC的。你以往的薪資很大程度上是市場對你的價格反映，雖然不一定客觀，但是如果老闆開的薪資不能和你以往的薪資拉開檔次，說明你的職業價值肯定出了問題。
面試談薪水必掌握的小竅門2
導致你薪資低的原因
1、勇氣不足
“不知道要怎麼開口”是在網上關於“談薪”相關話題中被提及最多的句子。
應屆畢業生和麪試經驗較少的職場新人容易在強勢的企業面前產生“失勇”的情緒，一臉任人擺佈的表情直接表現出自己的弱勢與不足。沒有足夠的勇氣與企業談薪——不敢先提、不敢詳問、不敢說不。
2、不瞭解行情
這種情況容易發生在轉行或企業屬性變更的跳槽時。求職者面試前沒有做好充足的薪資功課，入職後一旦產生橫向比較的機會便會深陷囫圇。哪怕是三姑六婆一句“怎麼這麼低？我們家誰誰誰……”，就會誘發三天失眠的症狀。
3、不明薪資構成
這是不規範的企業最愛玩的“花招”，談判時只談收入總數，讓求職者誤認爲是基本工資。
等月底拿到工資賬單時，才驚歎“不妙”——社保按最低標準繳；福利待遇爲零；服裝費、飯費、班車費從每月工資中扣除……
某上市公司人力資源經理表示標杆企業更看重談薪環節的作用，這可以避免員工因不滿薪資而導致工作效率的降低。
4、“前後”疏忽或者大意
馬虎大意的求職者容易在“稅前”“稅後”的問題上存在疏忽。有些企業索性“前後”均不寫明，工資卻按稅前發放。等你發現後詢問，對方會很明確告訴你沒有標註即是稅前。
這一個疏忽造成的“損失”可能高達千元。舉個例子，就拿上海月入1萬元的白領來說，扣除需要繳納四金的1778元左右，個人所得稅就超過800元。
爭取更高薪酬的七個小竅門
1、研究，研究，再研究
在談薪酬之前，你應該研究一下本行業的整體情況。要爭取到更高的薪水，得先弄清楚自己能拿到的最高薪酬是多少。印度職介公司Manpower Services India總經理潘迪特說，要好好研究一下該行業類似職位的主流薪酬狀況。
說起來容易，做起來難，因爲企業不會把自己的薪酬情況堂而皇之刊登在報紙上面。
你可以問朋友或值得信賴的同事，擁有像你這樣資歷和技能的人大致能拿到多少工資。如果有招聘公司爲你提供服務，他們也許能夠給你一個大致的薪酬區間。
2、不要表現得迫不及待
在任何談判中，如果你表現出自己渴望得到某樣東西，就會失去談判的籌碼。印度孟買獵頭公司的總經理穆沙爾說，你表現得越有興趣，得到的反而越少。
應聘者應該保持不溫不火的態度，既展現出對特定職位的興趣，又不至於讓人感覺你已迫不及待。
穆沙爾建議應聘者多談論一些宏觀層面上的東西，如你申請的職位及其職責等，而不要在預期薪酬這種細枝末節上糾纏不清。他說，如果你給面試官留下很好的印象，薪酬自然會水漲船高。
3、不要主動問薪水問題
安全服務提供商傑富仕公司負責北非、中東、南亞區域的人力資源主管帕克爾說，應聘者不應該主動提出薪水問題，因爲這會讓人覺得你滿腦子只想着錢。
等待招聘方起頭開始薪酬方面的討論。等整個面試過程結束後再來討論相關問題也是個不錯的選擇。
你的面試時間越長，招聘經理就會對你越感興趣，就更有利於你提出更高薪酬的要求，因爲招聘經理可能回頭會去找人力資源部門或預算部門，提出爲你增加薪酬。
4、要坦誠相對
招聘單位肯定會詢問你目前的薪酬狀況，這是遲早的'事。現在，招聘方廣泛運用背景調查來覈實你所提供的信息，因此別犯愚蠢的錯誤，在工資的問題上撒謊。帕克爾說，謊言很容易拆穿，也很快會被拆穿。
5、第一次開出的薪水還可以再商量
如果有家公司第一次開出的薪水低於你的預期，不要馬上回絕。公司開價是個很好的跡象，表明他們真的需要你。
嘗試以下方法讓他們提高給你的薪水。帕克爾說，首先這麼答覆：我真的很感興趣，但薪酬方面不太合適。我們能在這方面再談一下嗎？
你可以說你對自己現在這份工作是滿意的，你來接受面試的唯一原因是受招聘職位的吸引。
你可以指出擁有你這樣資歷和能力的人市場薪酬是多少，以及你給現在的僱主帶來了多少價值。一個常用的策略是告訴招聘方，你還在與另外一兩家公司接觸，這個信息對方通常不會去核實。
6、不漲工資漲津貼
企業對於各個崗位往往設定好了工資區間，不願意爲哪個人破例。
在這種情況下，你可以要求增加額外津貼，從而間接提高自己的薪酬水平。企業往往傾向於給一次性補貼，如簽約獎金或固定獎金等。
另外，建議你要求企業在一年之內給你加薪或者對你的薪酬進行重新評估。
7、捨得放棄
有時候，招聘單位可能會提出一個薪酬方案，然後對你說：接不接受？不要就算了。穆沙爾建議，除非你特別想要這份工作，否則應該捨得放棄；同時注意禮節，不要搞得不歡而散。穆沙爾說，十次中有九次，招聘方還是會回頭找你的。當然，這個策略有風險，因爲雙方可能就此一拍兩散。
得不到自己認爲應該得到的薪水，可能有以下8個原因：
1、入職前沒有就薪水問題進行有效的商談。
在找工作時，人們是否就薪資進行商談、怎樣商談，都存在很多變數。有的人當場接受了工作。
有的人爲了得到更多薪水而反覆和僱主商談，有的人要求的薪水比僱主提供的高得多。無論如何，如果你在入職之後再談薪水，多半希望渺茫。
2、你沒能讓大家看到你的成就。
也許你每日勤奮工作，但如果你的上司並不知道這一點，你的薪水就無法和你完成的工作相配。
跟你的上司分享你的工作成就，不要害羞，無論是一名顧客的良好回饋，你處理了一個棘手的問題，還是你有一個節約成本的方法，都可以跟上司分享。
3、你沒有爲獲得加薪而努力。
很多人只是坐等老闆給自己加薪，即使目前的薪水低得讓自己失望，也沉默不語。有時，得到更高的薪水並不難——只要提要求就OK，但你確實得提出你的要求。
4、以爲完成工作就足夠了。
僅僅完成工作並不足以讓你得到大幅加薪，得到大幅加薪的人不僅按量完成工作，而且……不用多說，大家都知道。
5、你沒有承擔足夠的責任。
老闆不會因爲你每年都做同樣的工作而給你大幅加薪，要獲得加薪，你對公司的貢獻要比以前明顯增加。加薪意味着“你的工作現在對我們更有價值了”。所以，獲得大幅加薪前，你得確保，你做的工作對公司而言非常重要。
6、你比較難打交道。
你總是高度警惕、自以爲是、牢騷滿腹、難以合作嗎？或許你現在不會被解僱，但如果老闆想炒你，肯定沒有人出面保你，更不會有人提出給你加薪。
7、你的經驗和技能不像你想的那麼有價值。
你不知道你的經驗和技能在今天的就業市場上值多少錢，高估了自己能創造的價值。在你從事的行業裏研究一下，看看你的薪水是否遠遠低於同等條件的員工。
8、你沒有自己想象的那麼重要。
有人過高地估計了自己在公司裏的表現和價值，以爲自己一走公司就無法正常運轉。實際上，缺了誰公司都會正常運轉。
站在公司負責人的角度想一想，你這位員工的哪些表現讓人最難忘、最可貴，如果你想破頭也想不出來，那麼你的上司多半也想不出來。
