【導讀】：想必大家都聽說過roseonly，在李小璐的微博營銷後，迅速在國內火了起來，這個牌子的鮮花並不便宜，roseonly爲什麼這麼貴呢？roseonly爲什麼這麼火？
所謂貴有貴的道理，roseonly是知名的鮮花品牌，首先知名度就決定了它的價格，其次無論從玫瑰品種還是包裝上roseonly賣這麼貴也是有道理的。
roseonly貴是有貴的價值。是roseonly一生只送一人，代表一生只愛人的理念讓她知道了我心思，我沒再隱藏對他的感情，我們一起長大，是鄰居也是同學，那時候覺得這個女生可愛、漂亮，總想和她接近，慢慢的我們一起長大，我知道那是喜歡她！04年我出國學習，便把這份喜歡深深的埋在心裏，我知道我們以後可能不會有交集，所以選擇默默的喜歡。在異國呆了10年知道她已經爲人妻，心裏百般不是滋味但還是選擇微笑的祝福。
回國後知道她過的並不幸福，心裏有太多無奈，可是卻做不了什麼，去年她終於恢復自由。我看着她心裏有百般憐惜，終於選擇不再隱藏心裏的愛，義無反顧的牽起她的手，選擇努力走向幸福，在一起的這段時間我慶幸自己那時候不再隱藏我對她的感情，她讓我知道幸福的含義，謝謝roseonly給她帶來的驚喜。 roseonly的玫瑰花是厄瓜多爾玫瑰進口玫瑰，厄瓜多爾玫瑰跟本土玫瑰相比，厄瓜多爾玫瑰每朵花朵足有紅酒杯那麼大，每朵花至少有三十片花瓣，花朵的直徑達到15釐米至20釐米，花瓣超過60片。、杆兒粗長花枝長約1.8米，是普通玫瑰枝的3倍，最短的也有70釐米，放入禮盒顯得很大氣；另外，進口玫瑰花期長，凋謝花瓣也不會掉。這是由於當地的特殊環境加上每天的長日照、夜晚低溫使這種玫瑰的生長異於同類。
厄瓜多爾玫瑰坐落在安第斯山海拔三千多米的高處、位於科託帕克希火山地區。因爲這裏是赤道地區，海拔又高，加之陽光充足，火山土壤肥沃，玫瑰找到了最美好的生長環境，在這裏，她可以全年綻放。
“見過鮮花做‘頭等艙’的嗎？”
這可不是矯情，在運輸途中，玫瑰除被好好包裝外，最需注意的是要空間儘可能地大，千萬不要將每個花株簇擁在一起，這樣就會在本就缺水的情況下，加劇缺氧的狀況，花朵抵抗力低下，容易感染，而一旦花朵高密度包裹，就會在花與花之間傳染，從根部變萎黃一直到瓣稍，失去觀賞價值。
即便如此全程呵護，經過長達12個小時的長途飛行，玫瑰落地機場時，也大半花苞嚴重彎頭，roseonly的篩選標準嚴苛到即便是全球最好的玫瑰供應商，也只能從一千朵玫瑰中選出一朵合格的。厄瓜多爾選一次回到北京之後我們會再進行一次淘汰。
roseonly精選的鮮花包裝盒，每一個細節，每一道工藝都是經過嚴格篩選和幾十年熟練手藝的師傅專注的完成。一般的禮品盒在包裝盒運輸過程中對花的損傷嚴重，密封、摩擦造成鮮花的致命傷害，roseonly精選的鮮花包裝盒是“能呼吸的”，專業的設計最瞭解玫瑰是怎麼想的，讓玫瑰到顧客的手裏和在花園裏出生長時一模一樣。
第一條，就是內容的附着力。說的通俗一點，這就是品牌要有故事。特別是鮮花這種情感附加值很高的產品，必然要給用戶一個消費的理由。蒲易把Roseonly品牌故事跟愛情對應起來。愛情推崇的是“惟獨性”、“排他性”，因此Roseonly要求用戶送花終身只能送一個人。這個品牌故事，對一些女性用戶是很有殺傷力的，女網友一在微博上看到他們的鮮花禮盒，就會@給自己的愛人，無形之中口碑就這樣傳佈起來。除了品牌故事，Roseonly還設置了一些橋段，讓內容更具附着力，比如帥哥開MINI送鮮花引發全辦公室尖叫等等。當然，品牌故事、營銷橋段都要建立在產品好的根底上，因此他們找專門設計師設計了花盒，選擇從厄瓜多爾空運過來的玫瑰，產品一眼看上去必然要“高大上”，滿足人性中的虛榮的一面。
第二條，主要人原則。《引爆點》一書中，主要人分爲三種：聯繫員、行家、推銷員。這三種人在口碑傳播中起重要的作用。對於創業公司Roseonly而言，老闆是行家，也是第一個推銷員，因此蒲易在網站剛上線的時刻，採用殺熟的措施，在自己的朋友圈裏預售99盒情人節玫瑰，搜狗的王小川、新企望的劉暢、世紀佳緣的龔海燕等人都積極地進行轉發，結果產品一售而空。蒲易說，產品第一批用戶很重要，都是“高富帥“人羣，爲品牌打上“高大上”的烙印。在隨後的情人節中，蒲易在微博上斗膽地採用李小璐做微博營銷，據說當天微博營銷就給Roseonly帶來將近10萬的粉絲，上千份訂單。
蒲易說，在微博上就是“明星”最有號召力，他們擁有巨大的粉絲團，應當算是主要人中的聯繫員，在營銷中起到“媒介”的作用。據蒲易介紹，今年聖誕節他們花高價格請張亮父子加入社會化營銷，這爺倆將在聖誕這天充任“送花使者”爲幸運客戶送花。當然，熱點營銷只能是促銷手法，要想持續獲得客戶，還要依靠品牌的粉絲團。
Roseonly的第一批鐵桿用戶，在拿到花以後，肯定要在微博、微信上刷一下存在感，這時，他們既是用戶，也是行家，又是推銷員。Roseonly在三種主要人的推動下，粉絲團的雪球越滾越大，現在已經在微博上聚積了50多萬的粉絲，微信上聚積了10多萬粉絲，成爲網店穩固的流量來源。蒲易說，今年七夕嗎，他們收到了兩千萬訂單，銷售額達1000萬元，粉絲團的威力不可小覷。
最後是環境威力。首先，目前人們生活越來越富裕，越來越尋求個性化，原來男生去花卉市場隨便買一束鮮花的方式已經糊弄不了妹紙了，高端定製鮮花的確是一個市場空白。再就是，隨着許多明星和成功人士在社交網絡上爲Roseonly搖旗吶喊，Roseonly的故事越傳越邪乎，送愛人一束這樣的鮮花會獲得一種“滿足感”，這跟白富美必然要背一個LV的包一個道理。對於那些收到Roseonly的妹紙而言，嘴上責怪男友亂花錢，心裏則是樂開了花。這就是人性的弱點，蒲易說，做營銷必須牢牢抓住這一點。
